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  • 創(chuàng)業(yè)最重要的是信用

    時(shí)間:2024-07-03 11:00:17 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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    創(chuàng)業(yè)最重要的是信用

      我們?cè)谌穗H交往中很重視信用,通常信用是指我們過去的履行承諾的正面記錄,不過我在這里說的是一種行動(dòng)技術(shù),是一種人人可以嘗試與自我管理的行為管理模式。平時(shí)我們交往各種各樣的人,很多人早上一起來以后就到菜市場買菜去,我偶爾也去買菜,我問大媽說那個(gè)黃瓜多少錢一斤啊?五毛錢一斤?來兩斤。我說大媽我今天沒帶錢,黃瓜賒著吧,大媽說不行。為什么?我跟她不認(rèn)識(shí),我們是偶爾進(jìn)行的短期交易,所以在這個(gè)中間不存在信用。在另外一些情況下會(huì)有信用,比如我們社區(qū)里面的其他的大媽,她天天早上準(zhǔn)時(shí)到黃瓜攤報(bào)到,人家擺了五年黃瓜攤她買了五年黃瓜,兩個(gè)大媽像姐倆似的,原因是她的歷史記錄中總是給了錢拿黃瓜,偶爾有一兩回沒拿錢,先拿黃瓜,歷史數(shù)據(jù)證明她也很有信用。

      我現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們吃完飯我想得到什么呢?如果想得到的是輪流做莊,我會(huì)去跟同學(xué)們說你們記住啊,袁老師等著你們請(qǐng)回來哦。但是你想想看,其實(shí)我先請(qǐng)同學(xué)吃飯,他們請(qǐng)我吃回來,換一個(gè)時(shí)間段吃飯,所以其實(shí)我是沒賺的。賺什么?這就涉及到第二個(gè)技術(shù),叫做轉(zhuǎn)移支付技術(shù)。我曾經(jīng)翻譯過一本書《魅力贏天下》,這個(gè)書中間介紹了一個(gè)現(xiàn)象,說很多學(xué)校里面同學(xué)給老師評(píng)價(jià)的好的分?jǐn)?shù),不絕對(duì)的跟這個(gè)老師的教學(xué)水平高有關(guān),是跟喜歡這個(gè)老師有關(guān)。所以同學(xué)們轉(zhuǎn)移支付給我第一個(gè)東西是給我教育考評(píng)分很高。然后還有一些同學(xué)覺得我這個(gè)老師不錯(cuò),積極勸說單位領(lǐng)導(dǎo)與我的公司做生意。這是轉(zhuǎn)移得到的第二個(gè)資源。我這里要強(qiáng)調(diào)的是我們應(yīng)該尋求得到的回報(bào),不是原來的同類回報(bào)。其實(shí)我們每個(gè)人都擁有不同的資源,有的時(shí)候甚至一個(gè)普通的打工妹也有,其實(shí)打工妹在你們家里面做家政小時(shí)工可以做得更好一點(diǎn)也可以做得更差一點(diǎn),關(guān)鍵在于她內(nèi)心怎么看。所以每個(gè)人都擁有他的資源,每個(gè)人跟其他人的交往方式中,最典型的回報(bào)方式是把自己擁有的資源折價(jià)給你,所以我們應(yīng)該盡量用資源交換,不要簡單用原來的形式等價(jià)、等償相同方式的回饋,所以這種轉(zhuǎn)移支付的形式使我們獲得了資源差價(jià),所以你按照市場價(jià)的話是盈利的。

      如果你有先行投入的意識(shí),即使你幫助過的大多數(shù)人沒有回饋你,只有小部分人有回饋,也說明你這個(gè)先行投入是有價(jià)值的,而且回報(bào)也往往能達(dá)到你的預(yù)期。你們想想很多人看到在一個(gè)單位里面人會(huì)互相扯皮,其實(shí)如果有這樣的先行投入意識(shí),單位的文化會(huì)是多么積極,遇到什么事首先想到先做。如果大家在交往中八個(gè)人一起吃飯,八個(gè)人都爭著買單的話那是多好的形式啊。信用技術(shù)可能在開始的時(shí)候帶有某種犧牲的意味,但是在社會(huì)資本發(fā)展中是最有價(jià)值的,也是我們社會(huì)交往的基本技術(shù)。

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