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傳授網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘訣
下面小編為大家分享傳授網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘訣,希望對(duì)每一個(gè)從事網(wǎng)店交易和即將走向網(wǎng)絡(luò)交易的朋友都能有所幫助!
秘訣一:
輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)
羅嵐是淘寶大學(xué)目前唯一的“經(jīng)帶講師”(最高級(jí)別),網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)十分豐富。她就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析、走進(jìn)網(wǎng)商、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨渠道、商品定價(jià)技巧、網(wǎng)上開(kāi)店入門五大部分,為現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾分析了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的要領(lǐng)。
面對(duì)一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學(xué)生,羅嵐首先強(qiáng)調(diào),利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)。由于門檻矮、機(jī)會(huì)成本低,且不受時(shí)間和地域限制,各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商,可以很輕松地在網(wǎng)上開(kāi)店。
但羅嵐提醒,成為網(wǎng)商是有得也有失的,在獲得相對(duì)自由與收入的同時(shí),也有做好承擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力與改變生活習(xí)慣的準(zhǔn)備。“我常常熬夜,所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。
羅嵐鼓勵(lì)有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量,而應(yīng)該注重獲得顧客信任和做好口碑,“一個(gè)客戶一個(gè)客戶地?cái),認(rèn)真、耐心地經(jīng)營(yíng)好。”
秘訣二:
進(jìn)貨前做好市場(chǎng)分析
至于進(jìn)貨渠道,羅嵐認(rèn)為可采取多種方式,例如通過(guò)自身資源、實(shí)體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場(chǎng)批發(fā)、外銷余單等渠道,均可解決貨源問(wèn)題。
“在你進(jìn)貨前,你必須了解自己的潛在客戶有哪些,他們購(gòu)物需求是什么,哪些沒(méi)有得到滿足。”羅嵐說(shuō),網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代人的購(gòu)物習(xí)慣,越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu),“淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購(gòu)人群有8000萬(wàn)元,交易額近1000億元,算是十分可觀,但中國(guó)有幾個(gè)億的網(wǎng)民,這蘊(yùn)藏了更龐大的潛在客戶。”
羅嵐認(rèn)為,網(wǎng)購(gòu)人群基數(shù)龐大,他們的需求也是非常廣泛的,因此,只要能摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求也就抓住了商機(jī)。
她舉例,有人甚至在網(wǎng)站上賣魚,能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客,“所以說(shuō),網(wǎng)店能銷售的東西與日常的百貨沒(méi)什么差別,只有你想不到的,沒(méi)有你做不到的。”
秘訣三:
定價(jià)可多樣運(yùn)營(yíng)有技巧
網(wǎng)上定價(jià)其實(shí)也是一門高深的學(xué)問(wèn)。羅嵐認(rèn)為,定價(jià)可以成為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做迂回戰(zhàn)的工具,“所以定價(jià)前要更關(guān)注對(duì)手的價(jià)格。”
經(jīng)過(guò)5年的“淘寶”經(jīng)驗(yàn),羅嵐總結(jié)出了成本定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、新品定價(jià)法、差別定價(jià)法、非整數(shù)定價(jià)法、分割定價(jià)法等定價(jià)方法。“使用哪種方法定價(jià),取決于你自己的銷售目標(biāo)。”
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