上網(wǎng)開店如何尋找貨源
沈駿1999年從重慶大學(xué)畢業(yè)時,看準(zhǔn)了網(wǎng)上的商機(jī),毅然放棄了公務(wù)員的工作機(jī)會,全身心地?fù)溥M(jìn)了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中。5年來,沈駿在網(wǎng)上開過服裝店、化妝品店、珠寶飾品店、成人用品店、手機(jī)店、二手電器城……用他自己的話說:“能賣的東西,幾乎都賣過了”。在幾經(jīng)易名后,他的“駿行天下”商務(wù)網(wǎng)城已有 120萬注冊會員,每天的交易量也穩(wěn)定在15萬元左右。“網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能賺錢,但絕不是普通人想象的那么輕松,任何一個環(huán)節(jié)出錯,你都有可能血本無歸。”講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,沈駿感嘆,“我是一路淌著血過來的,走到今天實(shí)在不容易,成功秘訣我不敢說,但失敗多次,經(jīng)驗(yàn)是有的,教讀者網(wǎng)上不是難事。”
網(wǎng)上開店宜賣稀奇
“網(wǎng)上叫賣,首先要選準(zhǔn)‘賣什么’,一定要考慮到自身財(cái)力、商品屬性以及運(yùn)輸問題,目前網(wǎng)上賣得比較出色的傳統(tǒng)產(chǎn)品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品。網(wǎng)上店鋪賣這些東西與傳統(tǒng)店鋪并無太大區(qū)別,要選人氣旺的賣場,并且要選準(zhǔn)有知名度、有競爭力的產(chǎn)品。”
不過沈駿認(rèn)為,目前傳統(tǒng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上已呈滯銷狀態(tài),要想賺錢最好是開特色店鋪,“特色商品現(xiàn)在是我們的主推產(chǎn)品,只要能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品,一個月內(nèi)賺上10萬不是難事,像前段時間流行的自制飾品、玩具DIY、服飾訂做,商家都是賺滿缽了的,雖然推出后也有其他商家跟風(fēng),但賺大頭的肯定是首家店。”
顧客大多是白領(lǐng)
“從我們網(wǎng)站售賣的實(shí)際情況和一些權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù),網(wǎng)上購物的人65%是白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng),32%是學(xué)生群體,我們賣東西一定要爭取到這兩個群體,特別是白領(lǐng)階層,他們出手闊綽,又有極高的品牌忠誠度,只要有一次愉快的售賣過程,長期合作就有可能。”
據(jù)悉,近年,時尚飾品、品牌打火機(jī)、彩屏手機(jī)、牛仔褲是白領(lǐng)最熱衷的產(chǎn)品。據(jù)易趣網(wǎng)消息,今年上半年,易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個以上。“網(wǎng)上賣飾品最好以價格便宜的A貨為主,動不動就上千的真貨向來就沒有人在網(wǎng)上購買。”具有一定身份象征的 Zippo打火機(jī)是網(wǎng)絡(luò)銷售新貴。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一款,易趣2003年全年的.銷售量就超過2萬個;賣手機(jī)一定要“炫”,可拍照和可攝像的手機(jī)是今年的熱銷品,喜歡手機(jī)的人不會放過任何一種可以展示個性的新功能;賣服裝一定要“酷”,今年賣得不錯的LEE牌A貨超低腰修身牛仔褲就是個例子,一經(jīng)推出就受到白領(lǐng)一族的青睞,據(jù)有關(guān)賣家介紹,火的時候一天能賣700條。
尋找貨源有訣竅
網(wǎng)上商店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。沈駿談起尋找貨源來,直言里面竅門太多。
1、A貨是寵兒
A貨因其質(zhì)量、款式、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的“寵兒”。很多在國外售價上百美元的名牌商品,網(wǎng)上售價僅幾百元人民幣,眾多買家對此情有獨(dú)鐘。上海的張小姐從2000年開始做A貨,由于渠道暢通加上產(chǎn)品緊跟潮流,4年來賺了上百萬。
沈駿介紹,要找到A貨,最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿(mào)公司,這類廠家一般都有外貿(mào)退單貨,跟緊這些退單貨,往往就能找出背后的A貨。“駿行天下上賣A貨的商家基本都是廣州、上海外貿(mào)公司的鐵哥們兒,只要打進(jìn)了這個圈子,你的貨源自然不愁。”
2、品牌庫存貨是香餑餑
有些品牌商品的庫存積壓很多,一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng),能以低廉的價格把庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。
3、外國貨帶來高額利潤
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正被一些留學(xué)生關(guān)注。日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品,通過航空運(yùn)輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家,目前在淘寶和易趣都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮,而且比國內(nèi)專柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌服飾和箱包,利潤均在30%以上。
4、大型批發(fā)城不可忽視
一般說來,在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢,經(jīng)常逛逛成都的荷花池、重慶的朝天門,不但可以熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價位。
找到貨源后,可先進(jìn)少量的貨試賣一下,如果銷量好,再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上,有些賣家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣出去后才進(jìn)貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關(guān)鍵。找到了物美價廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。
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