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9158創(chuàng)始人：一個(gè)土鱉的融資秘笈
9158創(chuàng)始人：一個(gè)土鱉的融資秘笈
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】為了避免被風(fēng)投耗死，他先向他們要“定金”；為了不死，他融到資之后偷偷嘗試能賺快錢的模式。他們是本地土鱉，他們的融資、生存帶著明顯的本土特色，但是實(shí)用。
9158。com（下簡稱“9158”），曝光率不高，是目前中國最大的多人視頻互動(dòng)交友平臺(tái)。2011年收入近10億。其開創(chuàng)的商業(yè)模式被六間房、56等效仿。
創(chuàng)始人傅政軍自稱土鱉，做技術(shù)起家，曾經(jīng)創(chuàng)辦廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，2005年從開發(fā)出的一款視頻聊天軟件做起，創(chuàng)辦了9158，公司歷經(jīng)三輪融資，如今正籌備上市。和那些高舉高打、做概念的海歸不同，傅政軍的做法和融資方式非常“土鱉”，但非常實(shí)用。順便說一句，kaixin。com就是他賣給陳一舟的，100萬美元。
和VC混熟了就好融資
我是浙江金華人，大學(xué)在杭州讀的，很早就試過做網(wǎng)上書店、搜索引擎。第一次創(chuàng)業(yè)做的是“太極鏈”，因?yàn)橛屑夹g(shù)背景，馮波那個(gè)“成為創(chuàng)投”在1998年給我們投資了100萬美元。
太極鏈其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟，最早的不是有廣告交換聯(lián)盟的嘛，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不能賺錢，只有流量，有了流量最原始的沖動(dòng)就是要推廣自己，但是大家又都沒錢，怎么辦呢，用你自己的流量去交換別人的流量，大家一塊兒把流量做上去。太極鏈就是一個(gè)文本的廣告聯(lián)盟，當(dāng)時(shí)幫了這些站長很多忙，反正我不收你的服務(wù)費(fèi)，但是這個(gè)流量給我了嘛，我就掙點(diǎn)廣告費(fèi)。
那個(gè)時(shí)候我們本來是想跟好耶合并的，IDG投了好耶，就和章蘇陽、熊向東他們來談。從業(yè)務(wù)來看，好耶是一個(gè)廣告系統(tǒng)，我是一個(gè)廣告交換系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)太極鏈的排行榜還是很有名的，好耶那套系統(tǒng)還沒客戶呢，完全靠新浪。如果合并的話，就是一個(gè)很強(qiáng)大的廣告公司，好耶做前十名的大網(wǎng)站，太極鏈管理剩下的中小網(wǎng)站。而且當(dāng)時(shí)好耶有4個(gè)合伙人，股權(quán)分散，我這邊只有兩個(gè)，合并之后我還能成為第一大股東。
那個(gè)時(shí)候我才22歲，覺得IDG他們太小氣，太極鏈和好耶兩個(gè)公司加起來才投50萬美元。之前馮波一個(gè)人就投了我們100萬美元，所以最后沒有合并。互聯(lián)網(wǎng)泡沫一來我們沒熬住，然后全部裁員只剩下12個(gè)人。實(shí)際上那個(gè)時(shí)候如果太極鏈繼續(xù)熬下來也是一個(gè)很大的公司，就變成CNCC了，蔡文勝后來都是學(xué)的我們。
2001年，馮波的錢花得差不多了，他就說互聯(lián)網(wǎng)賺不著錢就找企業(yè)嘛，你公司要生存下去，接一個(gè)單子可能一百萬進(jìn)來了，你這一共才十幾個(gè)人，說不定就能養(yǎng)活了。那個(gè)時(shí)候我也沒什么特別大的想法，就聽他的，帶了兩三個(gè)人去折騰。我們給索尼那些大公司做網(wǎng)上的調(diào)查系統(tǒng)，圍繞這些世界500強(qiáng)企業(yè)來研究他們的用戶習(xí)慣。那也算是創(chuàng)業(yè)，但我是一個(gè)小股東，不是CEO而是技術(shù)總監(jiān)了。
結(jié)果做得也不太好，后來我就辭職做9158這個(gè)公司。我屬于不是那么有想法的人，做哪個(gè)是哪個(gè)。
和好耶談判的那次，我和IDG也順便結(jié)緣了。
那時(shí)我在考慮做兩個(gè)東西，一個(gè)是韓國學(xué)來的視頻聊天“十人房”模式，一個(gè)是類似迅雷下載的“快快下”，產(chǎn)品都是“八字有一撇”了。IDG的熊向東來看我，我說原來那個(gè)公司做得太累，這兩個(gè)東西你覺得哪個(gè)好。其實(shí)也是跟熊向東他們商量，我覺得“快快下”這個(gè)東西做下去還是繞不開版權(quán)問題。熊向東覺得還是做交友比較好一點(diǎn)，但是可能會(huì)有一些色情方面的風(fēng)險(xiǎn)，要注意監(jiān)管。
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