創(chuàng)業(yè)融資要找對人
在今天這個時間點，一個創(chuàng)業(yè)者去跟一家VC融資，有很大概率遇到桌子對面坐著的人，曾經(jīng)跟自己做著一樣的事情：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。自2012年開始， 國內(nèi)的投資機構(gòu)開始紛紛從互聯(lián)網(wǎng)公司招募分析師，投資經(jīng)理甚至VP級別的員工，而非如之前10年里面那樣，主要招募來自投資銀行，咨詢公司，四大審計事務(wù) 所，剛畢業(yè)的MBA學員，以及其他VC同行的人。這個轉(zhuǎn)變，可以很確定地說跟經(jīng)緯創(chuàng)投有很大的關(guān)系。經(jīng)緯中國的一線投資團隊，幾乎全部來自國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng) 公司，以至于真言君在36氪第一次上海開放日上演講的時候把這個特點做了單獨一頁PPT來展示。
來自互聯(lián)網(wǎng)公司的投資人，對同樣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，是非常好的伙伴和傾聽者。他們更容易理解你們的業(yè)務(wù)模式，用戶基礎(chǔ)，商業(yè)計劃，并且懷有同樣的對這個領(lǐng)域的美好未來近乎信仰的相信。
在這一波浪潮里加入投資圈的新晉投資人們，他們中的優(yōu)秀者，現(xiàn)在在各個基金都已經(jīng)逐步獲得了相當?shù)恼J可，以及認可帶來的影響力和決策權(quán)。如果遇到這樣的投資人，大可以在心中默念一句：Yes!，然后滔滔不絕，開誠布公，用直擊內(nèi)心的方式來表達自己。
過去3年是創(chuàng)業(yè)的黃金時間，大量的優(yōu)秀人才離開溫暖的大公司，走入寒冷的天地開創(chuàng)自己的事業(yè)，使得創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出，保守估計2014 年有 接近1000家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資，總的創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)目更是數(shù)倍于此。由于VC是個體力活(心塞)，合理的'邏輯推論是，VC行業(yè)在過去三年也大幅度地擴充了團隊。事實也的確如此。
于是每個細分領(lǐng)域有開始有人cover，鉆研，并找出里面的好公司。可是當一個投資人被問起關(guān)注哪些領(lǐng)域的時候，大部分人會本能地給出一個機智地回答：移動互聯(lián)網(wǎng)啊，O2O啊，大數(shù)據(jù)啊，智能硬件啊。總之就是盡量籠統(tǒng)，因為不想失去機會。
這個回答對投資人來說或許很好(但其實也未必)，對創(chuàng)業(yè)者來說卻不一定。如果你找的投資人對你所從事的領(lǐng)域不太了解(當然我們都有令人發(fā)指的學習能 力和喪心病狂的勤奮程度)，相對于找到一個對你的領(lǐng)域非常有見解的投資人，你要花費更多的時間。而且，更重要的是，如果這個投資人在該機構(gòu)內(nèi)部不被認為對這個領(lǐng)域很懂，他在內(nèi)部推動這個投資的難度就會大很多，而且他自己也可能會做出選擇，在有好幾個案子要花費時間的時候，他會理性或本能地把時間投資到更容 易推動的案子上。
此外，由于大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者加入投資界，很多人本來就是一些領(lǐng)域的專家，雖然級別不一定很高，但是其實對行業(yè)非常懂，而且在基金內(nèi)部也有影響力， 所以這個時候聰明的創(chuàng)始人應(yīng)該能敏銳地分辨誰是deal driver，誰是decision maker，而不要盲從頭銜或者大佬光環(huán)，因為頭銜有時候僅表示出來混比較早，而光環(huán)通常只能說明過往。
和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖一樣，VC是個江山代有才人出，各領(lǐng)風騷3-5年的地方，如果你相信每5年就會有一批新的公司出來顛覆之前的大佬，那么你一定也會 同意，每5年就會有一批新的，踏著五彩祥云的投資人，脫穎而出，背著麻袋來送錢給你。所以，這也是這個領(lǐng)域的人都不敢偷懶，玩命工作的原因..。
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