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創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口
對于圖形分析者來說，缺口就是沒有交易的價格范圍。這個概念很重要，它可以幫助解釋一些技術(shù)性的結(jié)果。下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口1
創(chuàng)業(yè)光有一腔創(chuàng)業(yè)熱情還不夠，還要有足夠的智慧來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會，分析社會動態(tài)和社會熱點問題，都有可能從中找到市場缺口。
分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢
例如，在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
分析矛盾現(xiàn)象，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會
例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的.產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
分析特殊事件，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
分析作業(yè)程序，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會
例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
分析價值觀與認知的變化
例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
分析新知識的產(chǎn)生
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場缺口2
我們正處在一個知識泛濫的時代。現(xiàn)在最貴的是時間，最廉價的是空洞的雞湯文章和似是而非不落地的創(chuàng)業(yè)知識。前面幾篇創(chuàng)業(yè)文章講了一些理論和方法。今天主要談?wù)剟?chuàng)業(yè)的落腳點：如何尋找市場空缺？給想創(chuàng)業(yè)的伙伴提供一些思路，免得大家花很多時間東尋西找，結(jié)果找了些似是而非的信息，自己還被誤導(dǎo)。
2019年12月，一個商會的朋友讓我過去吃飯，說他老鄉(xiāng)想了解小程序。過去交談聊天后，我發(fā)現(xiàn)了一個很好的創(chuàng)業(yè)思路：解決一個主流市場沒涉足的小市場的問題不失為一個尋找商機的好思路。
這個理論的依據(jù)：因為大組織病或市場容量等原因，主流市場在某個產(chǎn)業(yè)鏈上不一定把產(chǎn)業(yè)鏈上下每個細小的節(jié)點都干完，這樣就留下了一個市場空缺。
這個理論的要點：
1.這個市場空缺一定是垂直，細分的；
2.這個市場空缺會有一定門檻，如技術(shù)研發(fā)門檻，對產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉度等；
3.這個市場空缺的存在時間一定不會太長；
相關(guān)案列：
空調(diào)排水泵的例子。中山東區(qū)一個做空調(diào)線管安裝的師傅，在安裝空調(diào)中有時會聽到客戶反饋空調(diào)制冷的水汽會從空調(diào)口滴落到室內(nèi)。這個問題是個痛點。但按照管理學(xué)理論來分析痛點不痛�？照{(diào)廠家覺得這不是個問題。安裝空調(diào)或提供空調(diào)線管的同行覺得這個技術(shù)含量太高自己解決不了。
這個安裝師傅非常敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個市場空缺并能想辦法解決。他解決的辦法就是研發(fā)一個空調(diào)排水泵把制冷的汽水排出室外。這個產(chǎn)品的市場價格在300元左右，和空調(diào)壽命差不多，算是低成本解決了客戶的小痛點。這個產(chǎn)品的成本我從老鄉(xiāng)那里得知大概30元。是不是很暴利？那個發(fā)現(xiàn)市場空缺的師傅不到一年就換了輛奧迪A6。奧迪A6
這個就是發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)業(yè)鏈條上的細小節(jié)點的市場空缺，加以解決的一個典型例子。
從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風(fēng)險的機會(抱怨）從抱怨中找到客戶真正需要的東西并解決2.深入洞察客戶的生活和靈魂（洞察）
類似的例子還有不少。我老家有個鍋爐設(shè)備廠--戴蒙德電力機械(湖北)有限公司。他在電站鍋爐這個細分領(lǐng)域再細分，只做里面的吹灰器，做到全球第一名。我的一個親戚又給這家工廠生產(chǎn)吹灰器其中一個部件，也賺了不少錢。
這些都是小的細分市場空缺的商機。
中國經(jīng)歷了40年改革開放，我們的制造業(yè)獨步全球，號稱“世界工廠”，現(xiàn)在各行各行產(chǎn)能都面臨過剩。這也提醒我們創(chuàng)業(yè)者不要再投資重構(gòu)市場已有的項目。風(fēng)險會非常大。
我們何不從小做起，從微小的細分的市場空缺做起會是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。把產(chǎn)品或服務(wù)先聚焦于小規(guī)模和細分市場空缺處還可以暫時避免和大的競爭對手直接正面競爭。好處多多。
這個理論的方法論：如何找到微小的細分市場空缺呢？
第一，發(fā)現(xiàn)抱怨:
首先，創(chuàng)業(yè)者在尋找問題的時候最應(yīng)該做的事，就是經(jīng)常收集抱怨，你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事，這是一條重要的創(chuàng)業(yè)途徑。
比如經(jīng)常外出辦事的人抱怨“打車越來越難”，所以有了滴滴打車共享出行；早晚高峰上下班的人抱怨“從地鐵口到單位的路程太遠”，所以有了ofo和摩拜；
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要仔細聆聽身邊的任何細小抱怨的聲音，從這些聲音中找到客戶真正需要的點，然后著手解決，這就是低成本低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的開始。
第二，洞察抱怨背后的市場空洞察
創(chuàng)業(yè)需要洞察。洞察是多方位觀察后形成的立體結(jié)果，要想真正洞察低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的機會，創(chuàng)業(yè)者必須要進入到客戶的生活中，從客戶的角度來看待問題應(yīng)該及解決方案。如果那個空調(diào)管線安裝師傅不是親自去接觸客戶，怎么能發(fā)現(xiàn)空調(diào)排水泵這個細小的市場空缺呢？
第三，親自體驗這個抱怨和市場空缺： 沒有什么比站在客戶角度思考，親自體驗客戶的使用場景更重要的創(chuàng)業(yè)邏輯了。有句俗話說：你要釣魚就得研究魚吃什么。就是說的這個意思。如果你沒有站在用戶的`角度去體驗，怎么能解決用戶的真正需求和問題呢？
現(xiàn)在中國知識付費領(lǐng)域“四大天王”之一的樊登創(chuàng)建讀書APP的過程就說明了這三個方法論的正確性和可操作性。
樊登在創(chuàng)建樊登讀書會前，就經(jīng)常聽到有人說沒有時間讀書。統(tǒng)計資料顯示中國每年人均讀書不到4本。而小小的以色列每年人均讀書都有50本。這是方法一的客戶抱怨和市場空缺。
接下來，他發(fā)現(xiàn)很多人根本不讀書，包括一些高級知識分子。他聽說了一個地產(chǎn)商花3萬元每個月雇傭大學(xué)老師在跑步時為他講書。從此處，他洞察到“讀書”這門生意的巨大前景。這個是方法二的洞察抱怨背后的市場空缺機會。
當(dāng)他準(zhǔn)備開發(fā)APP時，他想到用戶的應(yīng)用場景，將APP重心聚焦于用戶每天早上洗漱或洗澡時、上班路上、回家途中、做家務(wù)時和睡覺前。把自己當(dāng)做普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)APP上線收到用戶負面反饋時，他要求開發(fā)團隊每個人都去開卡作為新用戶去體驗，還找身邊的人一起體驗，找到一個問題修正一個問題，直到用戶都能隨意順暢地使用為止。這個是方法三的親自體驗的重要性。
所以，創(chuàng)業(yè)是理論和方法論的結(jié)合。我的理想就是堅持做有方法論，做能落地的創(chuàng)業(yè)好內(nèi)容。
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