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2016保險(xiǎn)公估人考試沖刺練習(xí)（附答案）
1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象是(A )。
A.準(zhǔn)保戶
B.保險(xiǎn)人
C.保險(xiǎn)受益人
D.投保人
2.( B )是保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一。
A.等同于保險(xiǎn)推銷
B.特別注重推銷
C.運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則
D.類似于其他具體商品營(yíng)銷
3.在營(yíng)銷環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱為( B )。
A.保險(xiǎn)機(jī)會(huì)
B.營(yíng)銷機(jī)會(huì)
C.環(huán)境機(jī)會(huì)
D.推銷機(jī)會(huì)
4.營(yíng)銷管理的最后一個(gè)步驟是( A )。
A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷計(jì)劃
B.合理安排營(yíng)銷力量
C.協(xié)調(diào)全體人員的工作
D.利潤(rùn)控制
5.保險(xiǎn)購(gòu)買者的影響力屬于營(yíng)銷環(huán)境中的( D )。
A.外部環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內(nèi)部環(huán)境
6.保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是( A )。
A.消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異
B.保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
C.保險(xiǎn)法的規(guī)定
D.保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
7.下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是( A)。
A.保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性
B.保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
C.具有使用價(jià)值和價(jià)值
D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8.( B )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷。
A.差異性市場(chǎng)策略
B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.分散性市場(chǎng)策略
9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略，適用于( A )。
A.新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
B.實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷
D.規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
10.擴(kuò)大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是(A )采取的策略。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
11.( B )最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)跟隨者
12.近幾年在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是( B )。
A.完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種
B.模仿國(guó)外的新險(xiǎn)種
C.改進(jìn)的新險(xiǎn)種
D.換代的新險(xiǎn)種
13.在( A )保險(xiǎn)公司通常采用的營(yíng)銷手段有：快速掠取策略、 緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A.險(xiǎn)種導(dǎo)人期
B.險(xiǎn)種成熟期
C.險(xiǎn)種淘汰期
D.險(xiǎn)種成長(zhǎng)期
14.汽車第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于( A )。
A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.險(xiǎn)種組合策略
15.保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營(yíng)銷方案，以滿足不同
保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是( B )。
A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.險(xiǎn)種組合策略
16.只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱為( D )。
A.獨(dú)立代理人
B.兼職代理人
C.地方代理人
D.專屬代理人
17.代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是( C )。
A.保險(xiǎn)代理人
B.保險(xiǎn)分公司
C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
D.保險(xiǎn)公估人
18.在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國(guó)家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過(guò)( D )安排的。
A.再保險(xiǎn)代理人
B.保險(xiǎn)分公司
C.跨國(guó)保險(xiǎn)中介人
D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
19.下列關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇正確的是( B )。
A.如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營(yíng)銷渠道，反之，則采用間接營(yíng)銷渠道
B.直接營(yíng)銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
C.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營(yíng)銷渠道
D.人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷售渠道
20.( B )方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。
A.保險(xiǎn)代理人銷售
B.直接營(yíng)銷
C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售
D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售
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