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2017招商動(dòng)畫(huà)宣傳片
招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。
政府招商常用方法
1.打工招商
打工招商是指通過(guò)組織手段，選派一批行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個(gè)人自薦和組織推薦相結(jié)合;選派的人員要求年紀(jì)輕、懂經(jīng)濟(jì)、頭腦靈活、善于交際，有培養(yǎng)前途;選派人員外派期間可以享受“三不變、二優(yōu)先、一歸己”，即職級(jí)不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機(jī)構(gòu)改革中優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)先提拔任用，打工收入歸自己。
打工招商可先通過(guò)組織部門與對(duì)方單位聯(lián)系，然后按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點(diǎn)。通過(guò)外派打工招商，一些年輕干部能很快成長(zhǎng)，他們既可學(xué)到本領(lǐng)，招來(lái)項(xiàng)目，又能為自己帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收入。
2.小分隊(duì)招商
顧名思義，小分隊(duì)招商是指委派精干人員，赴某地從事連續(xù)的、專業(yè)的招商活動(dòng)。小分隊(duì)招商的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，一般是2-5人;成本低，只需最基本的吃、住、行費(fèi)用;行動(dòng)靈活，可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃。其缺點(diǎn)是不易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
小分隊(duì)招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地點(diǎn)的人物線索和相關(guān)資料，然后按圖索驥，逐一登門拜訪�；蛲ㄟ^(guò)熟人牽線搭橋，拜訪有投資欲望和實(shí)力的客商。在拜訪之前要準(zhǔn)備好招商項(xiàng)目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優(yōu)惠政策以及必要的音像、畫(huà)冊(cè)等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊(duì)人數(shù)多，也可分頭行動(dòng)。如需拜訪的客商較多，可通過(guò)召開(kāi)小型座談會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等形式，邀請(qǐng)一批客商集中進(jìn)行洽談。
3.駐點(diǎn)招商
駐點(diǎn)招商就是在投資密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長(zhǎng)年招商。駐點(diǎn)招商需要固定的辦公場(chǎng)所及必要的辦公設(shè)備和辦公經(jīng)費(fèi)，招商成本相對(duì)較大，一般適用于在資金最活躍地區(qū)和外資密集區(qū)招商。駐點(diǎn)招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤�(wěn)固建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過(guò)他們穩(wěn)步開(kāi)展招商活動(dòng)，待條件成熟，再適時(shí)開(kāi)展小分隊(duì)招商、組團(tuán)招商等其他形式的招商活動(dòng)。為解決經(jīng)費(fèi)不足的困難，駐點(diǎn)招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。
4.組團(tuán)招商
組團(tuán)招商是以單位或集體的名義，組織多個(gè)部門、市、縣(區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))以及企業(yè)代表，組成一個(gè)龐大的代表團(tuán)，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展項(xiàng)目推介、洽談、簽約活動(dòng)。組團(tuán)招商參加人員多，價(jià)格高，氣氛熱烈，容易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，但花費(fèi)大，招商成本高。
在組團(tuán)招商之前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。一是準(zhǔn)備說(shuō)明和推介材料。說(shuō)明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等，要求文字簡(jiǎn)潔、流暢，能激起投資商的熱情和關(guān)注;推介材料要將引資地的資源、項(xiàng)目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并要結(jié)合投資方的興趣和特長(zhǎng)，有的放矢。二是聯(lián)系參會(huì)客商。要在會(huì)前委派專人赴招商地開(kāi)展組織聯(lián)絡(luò)活動(dòng)，盡量邀請(qǐng)一些有實(shí)力又有投資欲望的客商參會(huì)。三是組織會(huì)議議程。研究、設(shè)計(jì)會(huì)議方案，做好各項(xiàng)議程之間的銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字材料。四是布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。按議程要求，提前聯(lián)系并布置好會(huì)場(chǎng)，以保證會(huì)務(wù)質(zhì)量。五是安排一些恰當(dāng)?shù)膴蕵?lè)、聚會(huì)活動(dòng)，如舉辦酒會(huì)、舞會(huì)等。六是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，安排好會(huì)議方領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)面和洽談活動(dòng)。
5.敲門招商
敲門招商一般是引資方針對(duì)某一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)到這一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)相對(duì)密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。
由于敲門招商雙方一般相互不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有特殊的感情基礎(chǔ)，因此帶有一定的盲目性。但機(jī)遇只青睞于有準(zhǔn)備的人，很多招商項(xiàng)目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅(jiān)忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會(huì)有回報(bào)的。
6.代理招商
代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動(dòng)。
代理招商的優(yōu)點(diǎn)是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點(diǎn)是對(duì)委托的招商代理人沒(méi)有約束，效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此，在選擇委托代理人時(shí)要慎重，并對(duì)代理人先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，給予其一些相關(guān)資料。代理人最好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過(guò)，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對(duì)引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應(yīng)的報(bào)酬。
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