企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢要點(diǎn)

　　為市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供專業(yè)咨詢，以提高營(yíng)銷管理水平并促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員提高素質(zhì)和能力。下面由小編為大家分享企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢要點(diǎn)，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢的方法

　　1、定性分析法：主要對(duì)事物的性質(zhì)、發(fā)展趨勢(shì)、可能性等進(jìn)行分析，作出判斷的方法。分析內(nèi)容

　　A.需求趨勢(shì)分析法

　　B.競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析法

　　C.市場(chǎng)細(xì)分法

　　2、定量分析法

　　A.市場(chǎng)調(diào)查法

　　B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

　　二、企業(yè)營(yíng)銷能力體系咨詢的方法

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度分析

　　1.1產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析

　　A.產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率指標(biāo)

　　B.相對(duì)市場(chǎng)占有率指標(biāo)

　　C.對(duì)比市場(chǎng)占有率指標(biāo)

　　D.產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率分析

　　1.2、產(chǎn)品的收益性分析

　　A.銷售利潤(rùn)分析法

　　B.資金利潤(rùn)率分析法

　　C.邊際利潤(rùn)率分析等

　　1.3、產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析

　　A.銷售增長(zhǎng)率

　　B.實(shí)質(zhì)銷售增長(zhǎng)率

　　C.市場(chǎng)擴(kuò)大率

　　1.4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

　　2、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能力咨詢

　　A.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)分析

　　B.營(yíng)銷基礎(chǔ)資料分析

　　C.銷售業(yè)績(jī)分析

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)分析

　　三、企業(yè)品牌、商標(biāo)和包裝咨詢

　　1、企業(yè)品牌和商標(biāo)的知名度

　　2、企業(yè)品牌和商標(biāo)的美譽(yù)度

　　四、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)管理咨詢的方法

　　1、產(chǎn)品定價(jià)因素分析法

　　2、產(chǎn)品定價(jià)咨詢的方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　五、企業(yè)分銷渠道咨詢的方法

　　1、企業(yè)分銷渠道結(jié)構(gòu)分析法

　　2、銷售渠道影響因素分析法

　　六、促銷管理咨詢的方法

　　1、廣告工作分析

　　A.廣告媒體策略的選擇：廣告的目標(biāo)、廣告的內(nèi)容、廣告廣播的時(shí)間、廣告的預(yù)算費(fèi)用

　　B.廣告效果的評(píng)價(jià)

　　2、公共關(guān)系分析：效果評(píng)價(jià)使用認(rèn)知率、注意率、美譽(yù)度、信譽(yù)度等

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