中國企業(yè)的核心競爭力

　　企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時(shí)間取得主動的核心能力。中國企業(yè)核心競爭力包括下面這些：

　　核心競爭力之一：產(chǎn)品

　　很多人說產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)過去，而我認(rèn)為產(chǎn)品時(shí)代永遠(yuǎn)不會成為過去。產(chǎn)品是鏈接企業(yè)和客戶之間的唯一載體，企業(yè)只能透過產(chǎn)品這個(gè)載體去幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，你能解決客戶什么問題，客戶給你怎樣的回報(bào)，所以產(chǎn)品是核心。你的產(chǎn)品如果解決的是通用的問題，就不具備競爭力;你能解決別人解決不了的問題，就是有競爭力。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，中國的商人在這點(diǎn)上太缺乏創(chuàng)新，我們一味抄襲和模仿把自己逼上了絕路，很多行業(yè)進(jìn)入“微利”時(shí)代，很多老板被拖進(jìn)價(jià)格站的深淵。中國的民營企業(yè)必須在產(chǎn)品上下足功夫，必須做到差異化，如果沒有絕對的差異化，相對的差異化也可以。你必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，就是只有差異化的產(chǎn)品，才能進(jìn)入消費(fèi)者心智，幫助你獲得市場。

　　保持產(chǎn)品核心競爭力的方式有：1 創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新，甚至是革命;2 技術(shù)，投入精力去研發(fā)，生產(chǎn)更有價(jià)值、更有生產(chǎn)力的產(chǎn)品;3 品牌，在定位和營銷上做文章，經(jīng)營自主品牌。

　　核心競爭力之一：團(tuán)隊(duì)

　　老板經(jīng)營企業(yè)的核心其實(shí)就是經(jīng)營人，從這個(gè)角度出發(fā)產(chǎn)品只是載體，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的好，換什么產(chǎn)品都能賺錢;團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的不好，換什么產(chǎn)品都賠錢。這樣的例子，在中國民營企業(yè)身上屢見不鮮。我從來不服務(wù)兩種企業(yè)，第一是國企，第二是關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)的家族性企業(yè)。不服務(wù)國企更多是因?yàn)槔砟钌系臎_突，后者則是因?yàn)槭崂黻P(guān)系要比尋找方法累的多。

　　在過去30年中國民營企業(yè)發(fā)展的過程中，大多數(shù)老板草根起家，完全沒有科學(xué)的管理理念，那個(gè)時(shí)代我們的取得的成功應(yīng)該歸結(jié)于時(shí)代，那個(gè)特定的時(shí)代賦予了我們機(jī)會;但是這個(gè)好時(shí)代過去了，如果我們還是拿著以前的小米加步槍，不要說走出國門，在“內(nèi)戰(zhàn)”中你想生存下來都非易事。

　　在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)上，老板只要做幾件事即可，第一，提供一個(gè)平臺，這個(gè)平臺包括硬件和軟件的環(huán)境，包括產(chǎn)品、設(shè)備、廠房，包括文化和戰(zhàn)略;第二，搭一個(gè)班子，你需要組建一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，找對人，并且用對人，用人不疑，并且疑人不用;第三，建一套機(jī)制，設(shè)立一套足以讓大家動起來的機(jī)制。三件事做完，老板就要逼自己“放下”，其實(shí)有時(shí)候你放不下也得放下，只有放下，才能解放。

　　保持團(tuán)隊(duì)核心競爭力的方式有：1 加強(qiáng)老板自身的素養(yǎng)，多多學(xué)習(xí)，提高自身管理素養(yǎng);2 建立科學(xué)高效的管理系統(tǒng)，擺脫對人對情的依賴，用標(biāo)準(zhǔn)化的制度和流程來工作;3 建立科學(xué)的分配機(jī)制，分配是核心，老板必須敢分錢、樂分錢，錢分的多，操心的人就多，蛋糕才能做大。

　　核心競爭力之三：商業(yè)模式

　　都說中國比西方落后半個(gè)世紀(jì)，在商業(yè)上我們看到的落后時(shí)，在2000年后中國民營企業(yè)“被迫”進(jìn)入營銷階段，我們開始注重自己的品牌，但是西方已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代，即“商業(yè)模式”階段。商業(yè)模式是研究企業(yè)獲取價(jià)值的系統(tǒng)，用通俗的話講，企業(yè)應(yīng)該用什么方法、通過什么途徑、用什么錢、賺什么錢。這應(yīng)該是商業(yè)的核心，遺憾的是，中國的民營企業(yè)在這塊幾乎是空白。

　　產(chǎn)品的附加值低，不僅和品牌有關(guān)，和商業(yè)模式也有關(guān)。商業(yè)模式某種程度決定了企業(yè)的結(jié)果，企業(yè)最終能發(fā)展到什么規(guī)模，由商業(yè)模式?jīng)Q定。

　　在過去服務(wù)企業(yè)的過程中，我們看到商業(yè)模式的同質(zhì)化比產(chǎn)品的同質(zhì)化更嚴(yán)重，更讓人心痛。我們用同樣的方式、同樣的思維在同一片市場血拼，從來不曾想過去轉(zhuǎn)化一下思路和方式，只顧自己埋頭趕路，從來不曾抬頭看路。這樣的思維，絕對走不遠(yuǎn)，更做不大。商業(yè)模式是一套系統(tǒng)，一言兩句很難說清楚，你必須停下來去了解和學(xué)習(xí)，并且要活學(xué)活用，不能生搬硬套。

　　厚德企管在過去多年一直在研究全球500強(qiáng)和中國排名前100名的民營企業(yè)，在潛心研究的過程中，我們發(fā)現(xiàn)90%以上的成功企業(yè)，在商業(yè)模式上均有創(chuàng)新，換句話說，是思路決定了他們的出路。

　　結(jié)語

　　產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式是中國民營企業(yè)最核心的競爭力，這應(yīng)該是我們經(jīng)營的重點(diǎn)和方向，如果你能打造起這樣的競爭力，那么這些必將成為你企業(yè)最大的資產(chǎn)，是同行無法超越你的壁壘。

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