私募基金營(yíng)銷技巧與方法

　　私人股權(quán)投資(又稱私募股權(quán)投資或私募基金，Private Fund)，是一個(gè)很寬泛的概念，用來(lái)指稱對(duì)任何一種不能在股票市場(chǎng)自由交易的股權(quán)資產(chǎn)的投資。下面是yjbys小編為大家?guī)��?lái)的私募基金營(yíng)銷技巧與方法的知識(shí)，歡迎閱讀。

　　對(duì)于這支私募基金跟客戶交流的時(shí)候最主要的是突出三個(gè)特點(diǎn)：

　　1.資金的安全性 講一下基金公司的資質(zhì)及信用情況，托管銀行，還有就是代銷機(jī)構(gòu)的資質(zhì)。

　　2.基金的投資方向及投資的安全性(貸款業(yè)務(wù))。

　　3.基金的回報(bào)率，對(duì)比一下當(dāng)前的房產(chǎn)投資和股票投資的風(fēng)險(xiǎn)性可以得出這只基金的優(yōu)點(diǎn)，也比較適合投資比較穩(wěn)健的客戶。

　　基金目標(biāo)客戶的鎖定是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的前提，我一般會(huì)選擇以下人群作為我的目標(biāo)客戶：

　　1、買過(guò)基金的客戶。這里面又可以分為兩類人，一類是買過(guò)基金還沒(méi)怎么虧損的客戶，這類人一般是我要完成“政治任務(wù)”的首選目標(biāo)客戶;還有一類是買過(guò)基金，但是虧損不小的，這類客戶一般是我覺(jué)得近期股市能夠有10%以上空。間，適合購(gòu)買老基金的或者近期大盤還將橫盤甚至下跌，不過(guò)等到1個(gè)半月的封閉期結(jié)束后，大盤上漲的概率相當(dāng)大而目前適合購(gòu)買新基金的目標(biāo)人選。

　　2、銀行第三方存管客戶。這類客戶一般是股市打新股或者炒股的客戶。對(duì)于炒股的客戶一定要找熊市虧損嚴(yán)重或牛市賺錢很少的客戶。

　　3、在柜面辦理存款定期1年甚至3年以上的客戶。

　　4、第三方合作伙伴(保險(xiǎn)公司、證券公司、房產(chǎn)中介等等)。這些機(jī)構(gòu)的渠道合作伙伴畢竟平時(shí)有求于我們，在平時(shí)有政治任務(wù)的時(shí)候，他們往往能夠幫助我們度過(guò)難關(guān)!

　　5、開(kāi)設(shè)對(duì)公帳戶的企業(yè)。如果有公司貸款的企業(yè)也是最適合幫助我們完成政治任務(wù)的最佳目標(biāo)，他們往往是大單的成交者(500萬(wàn)以上)

　　有了營(yíng)銷目標(biāo)后，我們必須確定我們將要采用的營(yíng)銷方式，一般我會(huì)采用以下幾種：

　　1、對(duì)于自己的嫡系部隊(duì)(也就是那些長(zhǎng)期跟隨自己操作，享受我特色服務(wù)的客戶群)，一般只需要打個(gè)電話，約他們到辦公室里簡(jiǎn)單聊上幾句，在事先為他們?cè)O(shè)定好的倉(cāng)位內(nèi)，即可完成銷售。

　　2、對(duì)于前來(lái)辦理存款的普通客戶，不僅要使用基金公司提供的宣傳折頁(yè)，而且要利用自己對(duì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期的信心去幫助客戶樹(shù)立長(zhǎng)期投資的信心，期間要反復(fù)列舉高層的言論、機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。與這類客戶聊天必須全神貫注地盯著客戶的雙眼，因?yàn)檫@樣可以使我很容易地客戶的雙眼中讀出客戶對(duì)于我哪句話有疑問(wèn)，方便我重點(diǎn)進(jìn)行解釋，只要客戶所有的疑問(wèn)都解決了，我們離銷售成功也就不遠(yuǎn)了!

　　3、對(duì)于一些計(jì)較手續(xù)費(fèi)的客戶，對(duì)于平時(shí)不是政治任務(wù)的基金銷售，我一般會(huì)告訴這類客戶，盡管銀行在手續(xù)費(fèi)上無(wú)法象證券公司一樣可以實(shí)行減免，但是我能夠提供的特色服務(wù)(不僅提供基金的買賣點(diǎn)，而且每周還可以收到我自己匯總的“實(shí)力機(jī)構(gòu)”對(duì)下周大盤的走勢(shì)預(yù)測(cè)，這些內(nèi)參資料提供的指導(dǎo)建議所帶來(lái)的增值，絕對(duì)要比減免那點(diǎn)手續(xù)費(fèi)要超值得多。因此，這類人往往最終能夠成為我的“嫡系部隊(duì)”

　　4、對(duì)于一些大單目標(biāo)客戶(500萬(wàn)以上的)，一般采用由基金公司投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人士為這些貴賓客戶在溫馨舒適的酒店、茶吧，進(jìn)行一些專業(yè)的小型路演活動(dòng)，從而達(dá)成大單銷售。

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