房產經紀人簽單技巧

　　盡管房產中介行業(yè)在中國發(fā)展很多年了，客戶對于中介的認識相比于以前有了很大的提升;但是仍然有大量客戶對于中介費很有抵觸，砍價跳單之事常有發(fā)生。下面整理了一些房產經紀人簽單技巧，希望對大家有所幫助!

　　關于收房

　　在取得與業(yè)主聯系后去看房就應當算是租賃收房的核心部分了。當然，在第一次的電話溝通中，讓客戶初步了解公司，并對你產生信任，爭取看房機會，最好不要在電話溝通中去談價格。

　　1、首先看業(yè)主心理價位，最好不要主動給價

　　根據業(yè)主心理價位要求空置期!精裝修的房子價位高些沒有關系，但是要讓業(yè)主明白高端房子客戶也會少，所以所需空置期會相應增加。

　　2、如果業(yè)主比較謹慎可以給業(yè)主推薦幾家信譽好的大公司讓其選擇

　　目前市場上大公司中可以向其推薦順弛，信一天，我愛我家，順弛目前不做房屋銀行部分，信一天沒有租賃，而我愛我家相對我們公司的服務態(tài)度可能會差些，所以對我們做這項服務不會構成威脅。在此對其他公司肯定的基礎上再去否定中大恒基就不會讓業(yè)主反感了----會認為我們是非常真心地為他好!

　　3、收房過程中一定要學會計算轉換，時間(空置期)可以變成錢，物品也可以變成錢

　　遇到空房業(yè)主又貪小便宜的，可以用為其配置室內物品的方式與其講價----我愛我家目前不提供給業(yè)主配東西的服務!在必要時候甚至可以為業(yè)主進行裝修等內容!----不過裝修費一定要多算點，裝修過程中很可能出現意想不到的費用超出原來的計劃!

　　4、業(yè)主如果咨詢公司的利潤標準，一般說三千一年左右的價格差不多，說少了業(yè)主會認為有欺騙，說多了人家心里不平衡。

　　另外一點補充的就是可以直言不諱地告訴業(yè)主我們公司大力收房的目的掙錢只是一小部分原因----更重要的是為了把控房源讓自己在中介市場上有競爭優(yōu)勢，其實公司對代理房源的維護費用很高。對業(yè)主很保險合適!

　　關于帶戶

　　帶客戶的過程可能更體現一個人的交友能力，跟客戶打交道更象是談感情，因為他要一下子給公司萬把元錢不是很放心的!

　　1、如果沒有把握，那么盡量要留有還價余地，不能因為競爭一下子報最低價;如果是老客戶介紹的，那么就可以讓老客戶為我們作為佐證來體現我們的服務與信譽，這個比自己講半天有用多了!

　　2、面對客戶要自信，任何客戶都會提出談價的要求，怎么能夠又把握住價格而且能留下客戶，是我們經紀人最需要掌控的。能否把握住價格和經紀人自信度有很大的關系，千萬不要為了急于促成單子，無條件地答應客戶的要求，這樣即使你作了承諾，公司也不會認可的。

　　要有禮貌的告知他，這一帶的市場價，用房子的優(yōu)勢和專業(yè)的知識來說服客戶。至于能否留下客戶，這就是剛才我們提到的，是否能和客戶談感情，讓他信任你了，很多客戶都會猶豫在定于不定之間，而更多時候是因為有了熱情的你，客戶不好意思不定。

　　關于普租

　　在普租中，最鍛煉的是經紀人的協(xié)調能力，各方面的細節(jié)最后讓客戶業(yè)主自己來談，經紀人要做的工作其實就是和稀泥，在雙方意見爭執(zhí)不下時，經紀人應懂得及時出面調停，并給一個中立的意見。

　　另：不管在哪種類型的交談中，都不要忘了今天出來是為了簽單而來的，就是和客戶聊得再投機，也不要忘了主題是什么，在適當的時候告訴客戶，“這是今天就定了吧”，加快自己的成單效率，好盡快投入到新的工作中。租賃業(yè)務簽單前的技巧：

　　簽單之前主要就是約見客戶以及帶客戶看房的過程。

　　不管是租賃業(yè)務還是買賣業(yè)務，作為經紀人首先要重視的是首次接待(包含店面接待和電話接待)，簽約之前其實就是做好鋪墊的過程。

　　首先從接待信息說起，要求經紀人在接待信息時一定要耐心細致的了解客戶的信息，切忌急功近利，急于得到客戶的聯系電話。

【房產經紀人簽單技巧】相關文章：

房產經紀人如何促成客戶簽單09-21

房產經紀人如何促成客戶簽單10-31

房地產經紀人快速簽單技巧10-04

房產經紀人詢問技巧05-28

房產經紀人賣房技巧08-27

房產經紀人描述房源技巧08-11

房產經紀人打電話的技巧07-23

房產經紀人成交的核心技巧09-12

房產經紀人推廣房源技巧06-27

房產經紀人需要掌握的技巧09-11