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  • 外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理

    時間:2023-03-08 23:04:20 經(jīng)營管理 我要投稿

    外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理

      基于目前外貿(mào)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)背景,在業(yè)務(wù)拓展過程中,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從選準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)營方向、打造核心競爭力、建立品牌效應(yīng)、采用多元化經(jīng)營的策略以及建立良好的企業(yè)文化等方面入手,確保外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍能夠得到全面拓展,為外貿(mào)企業(yè)綜合實力及競爭力的提高提供有力支持。

      1外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,應(yīng)選準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)營方向

      1.1外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際,對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位對于外貿(mào)企業(yè)而言,在業(yè)務(wù)拓展過程中,要想提高業(yè)務(wù)拓展效果,提高市場占有率,就要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展實際,強(qiáng)化產(chǎn)品的市場定位,做到產(chǎn)品定位滿足市場需要,達(dá)到提高產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性的目的,使產(chǎn)品定位能夠有針對性,能夠做到以市場為導(dǎo)向。

      1.2外貿(mào)企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場需要,對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)出口過程中,只有明確市場需要,才能提高產(chǎn)品的針對性,進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)效益的目的。因此,在外貿(mào)企業(yè)市場拓展過程中,強(qiáng)化產(chǎn)品的針對性,對產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化,是保證外貿(mào)企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)市場并擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵。

      1.3外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需要,制定具體的發(fā)展策略根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展現(xiàn)狀,以及外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展實際,在業(yè)務(wù)拓展過程中,要想提高業(yè)務(wù)拓展效果,就要根據(jù)市場需要制定具體的發(fā)展策略,保證業(yè)務(wù)拓展能夠有的放矢,使業(yè)務(wù)拓展能夠有針對性,能夠充分符合外貿(mào)企業(yè)的市場定位。

      2外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,應(yīng)打造核心競爭力

      長期以來,外貿(mào)企業(yè)有一個認(rèn)識上的誤區(qū),認(rèn)為貿(mào)易企業(yè)不制造產(chǎn)品,不需要技術(shù),其實,這是完全錯誤的。近年來,一些在國際工程承包和大型成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的企業(yè)成功經(jīng)驗證明,創(chuàng)建主要設(shè)備成套的內(nèi)控技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、掌握不同廠家提供設(shè)備的配套接口技術(shù),是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和確立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;谶@一認(rèn)識,外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,只有打造核心競爭力,才能提高業(yè)務(wù)拓展的效果。為此,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

      2.1外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所屬行業(yè),提高自身技術(shù)能力和專業(yè)水平雖然外貿(mào)企業(yè)自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,但是根據(jù)所經(jīng)營的產(chǎn)品加強(qiáng)技術(shù)能力的培養(yǎng)是十分必要的。考慮到外貿(mào)企業(yè)市場競爭的現(xiàn)實需要,提高自身技術(shù)能力和專業(yè)水平,是提高外貿(mào)企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵,對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

      2.2外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)發(fā)展方向,突出核心產(chǎn)品并掌握核心技術(shù)外貿(mào)企業(yè)在具體經(jīng)營過程中,只有對產(chǎn)品有較為深入的了解,并逐步掌握產(chǎn)品的核心技術(shù),才能在產(chǎn)品的推銷和售后服務(wù)中獲得有力的支持。因此,外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向,突出核心產(chǎn)品并掌握核心技術(shù)是十分必要的。

      2.3外貿(mào)企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場需要,重點打造核心競爭力基于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展特點以及面臨的市場環(huán)境,在業(yè)務(wù)拓展和市場競爭中,只有具有核心競爭力,才能在市場競爭中占有一席之地。因此,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品類別以及發(fā)展現(xiàn)狀和市場需要,重點打造企業(yè)的核心競爭力,是保證外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展取得積極效果的關(guān)鍵。

      3外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量,建立品牌效應(yīng)

      產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)出口企業(yè)的生命線。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),應(yīng)該按照質(zhì)量管理體系有關(guān)要求,加強(qiáng)對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品質(zhì)量的各項性能指標(biāo)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。收購出口或代理出口型的外貿(mào)企業(yè),應(yīng)該在建立主要出口產(chǎn)品內(nèi)控技術(shù)及質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,組建專門的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗隊伍負(fù)責(zé)所有出口產(chǎn)品的質(zhì)檢工作,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。從外貿(mào)企業(yè)的實際發(fā)展來看,樹立企業(yè)特有的品牌,是業(yè)務(wù)拓展過程中的有力武器。根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律,品牌效應(yīng)是提高企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵;谶@一認(rèn)識,在外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展中,建立品牌效應(yīng)是十分必要的,具體應(yīng)從以下幾個方面入手。

      3.1外貿(mào)企業(yè)應(yīng)投入專項資金加強(qiáng)品牌建設(shè)外貿(mào)企業(yè)在實際發(fā)展中,應(yīng)認(rèn)識到品牌建設(shè)的重要性,既要大力開發(fā)特色產(chǎn)品,同時也要構(gòu)建屬于企業(yè)自己的品牌,使企業(yè)的品牌意識得到提高。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大專項資金投入到品牌建設(shè)中去,是保證外貿(mào)企業(yè)的品牌建設(shè)能夠取得實效的關(guān)鍵。

      3.2外貿(mào)企業(yè)在市場競爭中應(yīng)突出企業(yè)品牌鑒于品牌效應(yīng)對外貿(mào)企業(yè)的重要作用及號召力,外貿(mào)企業(yè)只有在市場競爭中學(xué)會使用品牌,并有效突出企業(yè)品牌,才能保證企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和市場競爭中處于優(yōu)勢地位。因此,突出企業(yè)品牌,是提高企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵。

      3.3外貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會借助品牌的力量實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,既要加大品牌建設(shè)力度,同時也要借助品牌的力量,在市場競爭中不斷形成品牌優(yōu)勢,使企業(yè)能夠在特色產(chǎn)品領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場,并提高企業(yè)的整體效益。因此,借助品牌的力量,是外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。

      4外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,應(yīng)采用多元化經(jīng)營的策略

      在業(yè)務(wù)拓展過程中,外貿(mào)企業(yè)既要充分考慮企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀,同時也要制定多元化的經(jīng)營策略,使業(yè)務(wù)拓展的針對性和實效性更強(qiáng)。從目前外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展過程來看,應(yīng)開展多元化經(jīng)營,切忌盲目地、跳躍式地進(jìn)入完全不熟悉的陌生領(lǐng)域,否則失敗的概率很大。本文認(rèn)為,較為可行的、穩(wěn)健的做法是,在已有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)鏈的上端或下端延伸的領(lǐng)域?qū)ふ液线m的機(jī)會,這樣既增大了成功的概率,又避免了冒不必要的風(fēng)險,同時還會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)起到積極的促進(jìn)作用。為此,應(yīng)從以下幾個方面入手。

      4.1外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,應(yīng)對企業(yè)進(jìn)行合理定位為了保證外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中取得積極效果,外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中既要具有一定的前瞻性,同時也要對企業(yè)進(jìn)行合理定位,使企業(yè)的發(fā)展能夠符合現(xiàn)實要求,達(dá)到提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和有效消化吸收新業(yè)務(wù)的要求,滿足業(yè)務(wù)拓展需要。

      4.2外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,應(yīng)實現(xiàn)多元化經(jīng)營外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的目的一方面在于提高企業(yè)的整體效益,另一方面在于拓展企業(yè)的經(jīng)營范圍;谶@一需求,在業(yè)務(wù)拓展中實現(xiàn)多元化經(jīng)營,既是保證業(yè)務(wù)拓展效果的關(guān)鍵措施,同時也是提高業(yè)務(wù)拓展效果的有效手段。

      4.3外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,應(yīng)對多元化經(jīng)營策略進(jìn)行細(xì)化結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展實際以及業(yè)務(wù)拓展的需要,在確定多元化經(jīng)營策略之后,只有對多元化經(jīng)營策略進(jìn)行不斷的細(xì)化和調(diào)整,才能適合企業(yè)的實際需求,達(dá)到提高企業(yè)業(yè)務(wù)拓展效果的目的。因此,對多元化經(jīng)營策略進(jìn)行細(xì)化是十分必要的。

      5外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中,應(yīng)建立良好的企業(yè)文化

      20世紀(jì)90年代以來,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從早期低層次的以價格戰(zhàn)為主的形式,轉(zhuǎn)變到以品牌、質(zhì)量為中心的競爭上來,企業(yè)文化的重要性也日益凸顯,企業(yè)文化逐漸成為決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。一個企業(yè)要建立良好的企業(yè)文化就要做到:確定員工的價值觀,F(xiàn)代企業(yè)不僅要實現(xiàn)物質(zhì)價值,還要實現(xiàn)文化價值。因此,構(gòu)建良好的企業(yè)文化,不但是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需求,同時也是保證業(yè)務(wù)拓展取得積極效果的關(guān)鍵。為此,應(yīng)從以下幾個方面入手。

      5.1外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將企業(yè)文化構(gòu)建與業(yè)務(wù)拓展結(jié)合鑒于企業(yè)文化的重要作用,以及企業(yè)文化對外貿(mào)企業(yè)的有力促進(jìn),外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,只有將企業(yè)文化構(gòu)建與業(yè)務(wù)拓展結(jié)合在一起,才能保證外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展取得實效。

      5.2外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要構(gòu)建良好的企業(yè)文化根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展需要,企業(yè)文化的構(gòu)建應(yīng)與業(yè)務(wù)拓展結(jié)合在一起,不但要突出企業(yè)的主營業(yè)務(wù),還要對企業(yè)的未來發(fā)展做出合理規(guī)劃,為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。

      5.3外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化的作用,形成對業(yè)務(wù)拓展的有力支持外貿(mào)企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展過程中,不但要對企業(yè)文化有正確認(rèn)識,還要根據(jù)企業(yè)文化的構(gòu)建制定有效對策,使企業(yè)文化與業(yè)務(wù)拓展都能取得良好的效果,兩者相互支持、相互促進(jìn)。

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