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  • 電話訪問應(yīng)對前臺接待員技巧

    時間:2024-11-06 10:21:51 口才交際 我要投稿
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    電話訪問應(yīng)對前臺接待員技巧

      在電話營銷的過程中,電話營銷員會經(jīng)常遭到前臺接待員的阻攔而導(dǎo)致電話營銷的失敗,那么,如何應(yīng)對這些前臺接待員呢,有應(yīng)對前臺的電話營銷技巧8條,可供參考。更多相關(guān)信息請關(guān)注相關(guān)欄目!

    電話訪問應(yīng)對前臺接待員技巧

      1?朔睦碚系K

      不妨了解你為什么對于沒法突破接電話的人,會覺得心理很惶恐:是否因為過去的經(jīng)驗造成的心理障礙;必須突破這種心理障礙;是否從小就被教導(dǎo):"跟陌生人通電話要客氣。"否覺得買方公司是你的衣食父母,你不敢輕易冒犯。你是否站在接電話的人的角度思考,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個人在拒絕你。

      2。注意語氣

      像是打給好朋友一樣,"早安,請問張先生在嗎?"不要說:"我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人",如果接電話的人說出他自己的名字,就說:"嗨,李小姐,請問張先生在嗎?

      3。將接待人員變成朋友

      你以平常的開場白說:"早安!我是XX,我想跟張先生談?wù),請問您尊姓大名?quot;接電話的人說:"我是他的秘書,李小姐。"你說:"假如你是我,而你必須跟張先生談?wù),你要怎么辦呢?

      4。避免直接回答對方盤問

      接電話的人通常會盤問你三個問題:你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題,他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答:我很想告訴你,但是這件事情很重要,我必須直接跟他說。我也不確定,你覺得這會講很久嗎?我是打長途電話呢!喂喂,你那邊在下雨嗎?

      5。迂回前進(jìn)

      讓接電話的人措手不及,不要讓自己聽起來就象推銷員,要使出些怪招讓對方失去戒心。例如:對方:"這是某某公司,您好!"你:"嗨!張先生在嗎?"對方:"請問你是哪家公司?"你:"我也不知道,所以我才打電話找她。"對方:"你要推銷什么?"你很迷惑地說:"我實在搞不懂。"對方提高聲音再問一次:"你要推銷什么嗎?"你還是很迷惑地說:"有沒有可能是李勇要賣東西給我?"

      6。擺高姿態(tài)強(qiáng)渡難關(guān)

      "你跟陌生人講電話都是這樣的嗎?你老板交代你要這樣嗎?""你幫我轉(zhuǎn)電話之前,還想知道關(guān)于我個人什么事?""你為什么不讓我跟你的老板說話?""你不轉(zhuǎn)這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機(jī)會,你愿意冒這個風(fēng)險嗎?""既然你不愿意接電話,能不能告訴我你的名字?如果貴公司還有人打電話來詢問,我就可以告訴他,我曾經(jīng)跟誰談過了。"

      7。別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人

      如果買方不在或是沒空,再找機(jī)會試試;如果你是我,你會再打電話來嗎?""我想我再打電話過來,什么時間比較恰當(dāng)?"

      8。語音信箱

      如果是語音信箱,通常不必留下任何訊息。不過要仔細(xì)聽他的聲音,想象以后如何溝通比較好。如果在語音信箱留話,務(wù)必令人印象深刻。你可以這么說:"有三個理由你一定要打電話給我。""將這通留言消去,并不能消去你的問題。""將這通留言消去,你可能付出很高的代價,你愿意冒這個風(fēng)險嗎?"你還可以,先留下你的名字和電話號碼,然后在重要事項講一半時切斷電話,好象是電話線突然中斷一樣。

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