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淘寶賣家運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，了解比刷單更重要
問：?jiǎn)柲粋�(gè)問題，我店鋪上個(gè)月銷售額114萬，有40萬左右是刷的。我朋友店鋪上個(gè)月80幾萬，刷了10萬左右，我們都是賣童裝的，但是現(xiàn)在不管是搜索店鋪還是熱賣單品，他都在我前面，不是說銷售額層級(jí)越高排名越靠前嗎?
答 這個(gè)排名考核的維度是很多個(gè)的，不僅僅是這個(gè)銷售額層級(jí)。而且銷售額即使完全相同銷售額權(quán)重也是不同的，對(duì)于每個(gè)訪客的產(chǎn)值是每個(gè)小二業(yè)績的考核，同樣今年也是搜索判定值加權(quán)的重要項(xiàng)，但前提必須是真實(shí)買家號(hào)才承認(rèn)的銷售額，所以盡量不要去大量的無效刷單，會(huì)對(duì)營業(yè)額權(quán)重減分的，物極必反的原理適用于任何一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)你的復(fù)數(shù)偏高的時(shí)候必定影響你正數(shù)的質(zhì)量。所以堅(jiān)持做真實(shí)真人號(hào)購買，提高老客戶維護(hù)，提高回購率是今年讓店鋪起死回生的一個(gè)絕命武器，讓進(jìn)店UV產(chǎn)生最大銷售額。才能提高營業(yè)額權(quán)重。
問：你好，雙11那天競(jìng)爭(zhēng)肯定特別大，直通車搶流量肯定厲害，有沒有好的辦法低價(jià)搶更多的流量啊?
答 有個(gè)辦法，也是很多人用過的，但是這個(gè)方法一定不適合平時(shí)使用，我也不鼓勵(lì)大家使用，但是在雙11的時(shí)候真能用。在10號(hào)晚上8點(diǎn)開始執(zhí)行：一，挑選出5-8個(gè)高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這里說的高是個(gè)比較級(jí)，例如展現(xiàn)高于3萬，點(diǎn)擊量高于3%，轉(zhuǎn)化高出2%。第二步：先出低價(jià)，然后用直通車作弊軟件增加點(diǎn)擊量，3個(gè)小時(shí)提高質(zhì)量得分到雙10分。第三步，停止人為干涉，直接出價(jià)卡位到前3，最好是第一的位置。然后因?yàn)殡p11的流量爆棚，即使是刷上去的質(zhì)量得分，你產(chǎn)品只要有潛力，就不會(huì)掉下來。如果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，你這個(gè)直通車賬戶權(quán)重能在這一天就提升了，這個(gè)單品權(quán)重也會(huì)相應(yīng)增加。(注：這方法在平時(shí)不要用，只適合流量爆棚且消費(fèi)者在盲目消費(fèi)的時(shí)候)
問：您好，我們工廠出了一個(gè)爆款冬裝，有一個(gè)在我們工廠拿貨的賣家才開始做半個(gè)月，銷量已經(jīng)1800了，我現(xiàn)在也要做這個(gè)款，我想的是前期用老客戶做基礎(chǔ)銷量，加上大力推廣，我想問下，我前期需要怎么做才能超過那個(gè)賣家。
答 很好的問題。首先你需要把你店鋪內(nèi)功強(qiáng)化起來，具體怎么強(qiáng)化內(nèi)功(dsr,好評(píng)率退款率等等)我就不再細(xì)化講了。然后你把這個(gè)賣家最近半個(gè)月每天的銷量統(tǒng)計(jì)下來，直接看交易記錄即可。完全統(tǒng)計(jì)好之后，你的主圖，詳情，可以以這個(gè)賣家做參照物，一定要高出一個(gè)檔次，價(jià)格可以一樣，但是你必須加個(gè)他沒有的贈(zèng)品。然后開始螺旋超越，一般螺旋超越的比值是15%-20%，這是最佳的狀態(tài)，過高也沒有效果，淘寶不可能因?yàn)槟惴艞墑e的賣家，所以一個(gè)爆款一般都會(huì)出現(xiàn)很多家，但是銷量并沒有太接近的，就是這個(gè)原理!例如，他第一天上架是5單，那么你就要保證有6單，每一天的銷量累計(jì)你要分布均勻超越，在推廣上面，既然已經(jīng)確認(rèn)是爆款，那么你大可放心大膽的去投入多一些廣告費(fèi)，但是記得關(guān)鍵詞力求精準(zhǔn)，直接以產(chǎn)出為目標(biāo)參考值。爆款的遞增期，到49天就會(huì)接近尾聲進(jìn)入平衡期，所以你要保證在這49天你都是超越他的，還有一點(diǎn)，既然你做了老客戶維護(hù)，那么就力爭(zhēng)每一單都是真實(shí)的，不要去找別的地方刷單，以免浪費(fèi)了這個(gè)好的款式。另外再活動(dòng)方面，一旦有一些基礎(chǔ)之后，就開始頻繁報(bào)名活動(dòng)，活動(dòng)雖然不是殺手锏，但是錦上添花還是綽綽有余。事不宜遲，趕緊行動(dòng)，后續(xù)有細(xì)節(jié)上的問題再問我。
問：我想請(qǐng)教下，如果雙11那天我賣的不錯(cuò)，那么過了雙11我還能繼續(xù)這個(gè)價(jià)格出售嗎?這樣是不是違規(guī)呢?
答 這個(gè)是可以的! 這里面就需要經(jīng)驗(yàn)了，如果雙11你的業(yè)績不錯(cuò)，而且這個(gè)價(jià)格你有利可圖的情況下，是可以延續(xù)你的雙11價(jià)格，只是會(huì)有些許客戶對(duì)你的店鋪產(chǎn)生質(zhì)疑，那么你要制造一個(gè)噓頭。這個(gè)就得看你自己的創(chuàng)意發(fā)揮了。然后要注意的是，雙十一之后的店鋪裝修，務(wù)必在最近就要準(zhǔn)備好，雙11之后，你的第二套方案立馬更換，然后緊接著雙12的預(yù)備，雙12前后是兩套方案。建議大家列一個(gè)表格，哪個(gè)時(shí)間段做哪些事，這樣盡然有序，不慌不亂。告訴大家一個(gè)小秘密，在雙11之后，12日，13日，這兩天報(bào)名聚劃算和淘搶購成功的幾率比平時(shí)大很多，因?yàn)槌薑A商家，和那些大規(guī)模的商家之外，一般的商家都還忙碌在雙11當(dāng)中，沒時(shí)間顧及報(bào)名活動(dòng)也沒有去安排，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)小了很多，而且經(jīng)過雙11的沖刺，你報(bào)名成功的概率會(huì)更大一些。
問：在嗎，有兩個(gè)問題問下您。問題一：相關(guān)性很不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，但是點(diǎn)擊率不夠，加錢也不好，是刪除嗎? 問題二：加購物車和收藏的比較多，沒有轉(zhuǎn)化是為什么?
答 兩個(gè)問題我一起解答。關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊率不夠，那么你首先從解析檢查下這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量 和點(diǎn)擊率，看下是否可以，如果本身展現(xiàn)量就很少，那么點(diǎn)擊率低也不足為奇，如果展現(xiàn)量足夠，點(diǎn)擊跟不上，先優(yōu)化主圖，再調(diào)整出價(jià)換位置，如果優(yōu)化之后依然不行，那么考慮下是否主推這個(gè)寶貝，因?yàn)榛究梢耘卸]有多大潛力。雙11預(yù)熱期間加購收藏多，轉(zhuǎn)化少屬正�，F(xiàn)象，如果是在平時(shí)出現(xiàn)這樣的情況，那么你需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，通過分析價(jià)格，主圖，詳情，sku，評(píng)價(jià)，dsr，客服等情況分解針對(duì)優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。
問：我做淘寶7年了，店鋪也是金冠了，目前處在瓶頸期，一直沒有突破，每天發(fā)貨2000多件，其實(shí)工作量也很大，全店單品700整，沒有爆款，沒有滯銷，我現(xiàn)在想突破一個(gè)臺(tái)階，但是又不知道從哪下手，望您指點(diǎn)迷津!感謝!
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