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服裝銷售激勵(lì)方案精選
引導(dǎo)語(yǔ)：激勵(lì):指持續(xù)地激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)力，使其心理過(guò)程始終保持在激奮的狀態(tài)中，鼓勵(lì)人朝著所期望的目標(biāo)采取行動(dòng)的心理過(guò)程。下面是yjbys小編精心收集了服裝銷售激勵(lì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
篇一：服裝銷售激勵(lì)方案
一.薪資及補(bǔ)助：
底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月
注：根據(jù)公司a.b.c類城市對(duì)區(qū)域督導(dǎo)給與不同的'金額補(bǔ)
助.(詳情請(qǐng)參與公司的規(guī)章制度) 二.績(jī)效考核： 1.銷售業(yè)績(jī)考核
按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(biāo)(年度，季度，月度)。
注：月度考核結(jié)束后，獎(jiǎng)金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標(biāo)完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標(biāo)完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。
2.訂貨指標(biāo)出貨率考核：
所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后
3.巡店考核：
根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表
三.督導(dǎo)基本制度
1.連續(xù)兩個(gè)季度未完成所管區(qū)域銷售計(jì)劃70%以上的，自動(dòng)辭職或調(diào)離區(qū)域。
2.新督導(dǎo)一個(gè)月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期按固定工資計(jì)算，實(shí)習(xí)期滿按工資方案進(jìn)行。
3.根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無(wú)條件服從公司更項(xiàng)安排，如有臨時(shí)支持市場(chǎng)任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進(jìn)行安排。
4.督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級(jí)為準(zhǔn)，否則一經(jīng)查處給與重罰)。
5.督導(dǎo)嚴(yán)重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動(dòng)離職。 嚴(yán)重失職范圍：
一.巡查店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題步及時(shí)上報(bào)，導(dǎo)致公司利益損失。 二.協(xié)助加盟商騙取公司利益。 三.督導(dǎo)本人侵害公司利益。
篇二：服裝銷售激勵(lì)方案
一、物質(zhì)激勵(lì)方面，2008年一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。
二、 事業(yè)激勵(lì)方面，2008年8月份實(shí)行店長(zhǎng)公平公開(kāi)選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì)，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、 今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。
2、 在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、情感激勵(lì)方面：公司2008年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。
改善：
1、2008年公司各項(xiàng)福利開(kāi)支為75000元，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。(具體見(jiàn)2009年福利方案)
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。
四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司宣傳欄中，這是一種很高的無(wú)形激勵(lì)。
V
一、 KPI考評(píng)體系與薪酬體系：
理 高一級(jí)
1、月基薪：2200元/月
月實(shí)發(fā)薪水=業(yè)績(jī)工資+管理工資+季度分紅 每月考評(píng)一次，當(dāng)月KPI考評(píng)分?jǐn)?shù)在100分以上，則當(dāng)月評(píng)為高一級(jí);KPI考核分?jǐn)?shù)在85分(包括85分)到100分之間，則當(dāng)月評(píng)為高二級(jí);KPI考核分?jǐn)?shù)在85分以下，則當(dāng)月評(píng)為高三級(jí)。任務(wù)分配：全年目標(biāo)一次性下達(dá)到各店、每月;由店經(jīng)理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導(dǎo)購(gòu)員，公司對(duì)店經(jīng)理按季度進(jìn)行考核，考核內(nèi)容業(yè)績(jī)達(dá)成率、KPI考核標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)立季度獎(jiǎng)條件：1、當(dāng)季必須在崗位上連續(xù)工作滿三個(gè)月，且休息不得超過(guò)6天;2、當(dāng)季三個(gè)月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度獎(jiǎng);
設(shè)立年終獎(jiǎng)條件：1、全年必須在崗位上連續(xù)工作6個(gè)月以上，在一年內(nèi)休息不得超過(guò)25
天;2、年終獎(jiǎng)一年分兩次，半年一次;a、8月18日對(duì)上半年目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，發(fā)
放標(biāo)準(zhǔn)為全年年終獎(jiǎng)的25%;b、2月18日對(duì)下半年目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為全
年年終獎(jiǎng)的75%;
3、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：a、年業(yè)績(jī)達(dá)成率在95%以上：實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)=標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)×[1-(庫(kù)存率-10%)×7]
b、年業(yè)績(jī)達(dá)成率在85%以上至95%以下之間：實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)=標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)×60%×[1-(庫(kù)存率-10%)×7]
計(jì)算方式：實(shí)際工作月份÷12個(gè)月×年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)=實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)。
高二級(jí) 1、月基薪：2000元/月
………………..
高三級(jí) 1、月基薪：1800元/月
月度實(shí)發(fā)薪水=月基薪×月度KPI分值/100
2、分春夏秋冬四季，設(shè)立四個(gè)季度獎(jiǎng)。
季度獎(jiǎng)=季度KIP考核平均分值×月基薪
3、年終獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)金是10000元
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基層管理 店組長(zhǎng) 月薪+崗位補(bǔ)貼+個(gè)人月度連帶 1、月基薪：
1500元/月;
2、崗位補(bǔ)貼： 100元/月;
3、連帶獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
4、月度實(shí)發(fā)薪水=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100
基層員工 導(dǎo)購(gòu)員 高一級(jí) 月薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì)制 1、月基薪：
1500元/月;
2、連帶獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100 1.每月考評(píng)一次：當(dāng)月個(gè)人
KPI考評(píng)分?jǐn)?shù)在100分以上，則當(dāng)月評(píng)為高一級(jí);KPI考核分?jǐn)?shù)在85分(包括85分)到100
分之間，則當(dāng)月評(píng)為高二級(jí);KPI考核分?jǐn)?shù)在85分以下，則當(dāng)月評(píng)為高三級(jí)。
2.任務(wù)分配;全年目標(biāo)一次性下達(dá)到各店、每月;由店經(jīng)理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導(dǎo)購(gòu)員。
3.接待顧客：導(dǎo)購(gòu)員輪流接待顧客，對(duì)于回頭客，如果顧客沒(méi)有指定由誰(shuí)接待就正常輪流接
待。
高二級(jí) 月薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì)制 1、月基薪： 1300元/月;
2、連帶獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100
高三級(jí) 月薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì)制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100
收銀員
高一級(jí) 月薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì)制 1、月基薪：1300 元/月;
2、連帶獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100 1.每月考評(píng)一次：當(dāng)月個(gè)人
KPI考評(píng)分?jǐn)?shù)在100分以上(包含100分)，則當(dāng)月評(píng)為高一級(jí);當(dāng)月個(gè)人KPI考評(píng)分?jǐn)?shù)在
100以下，則當(dāng)月評(píng)為高二級(jí);
高二級(jí) 月薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì)制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶提成=小組銷售額×4‰÷小組人數(shù);
3、月度實(shí)發(fā)工資=(月基薪+連帶獎(jiǎng)勵(lì))×KPI分值/100
店經(jīng)理KPI考核表
人力資源部評(píng)
業(yè)績(jī)考核 70分 1、業(yè)績(jī)達(dá)成率(70分) 得分=當(dāng)月計(jì)劃完成率*70分
經(jīng)理助理KPI考核流程
�、沤�(jīng)理助理KPI考核表考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 考核細(xì)則 得分計(jì)算方法 自評(píng) 店
經(jīng)理評(píng) 人力資源部評(píng)績(jī)考核 90分
1、個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成率(6分) 得分=以個(gè)人計(jì)劃完成率*60分
2、小組業(yè)績(jī)達(dá)成率(30分) 得分=以本組計(jì)劃完成率*30分
導(dǎo)購(gòu)員KPI考核
�、艑�(dǎo)購(gòu)員KPI考核表
考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 考核細(xì)則 得分計(jì)算方法 自評(píng) 店
經(jīng)理評(píng) 人力資源部評(píng)
業(yè)績(jī)考核 90分 1、業(yè)績(jī)達(dá)成率(90分) 得分=以個(gè)人計(jì)劃完成率*90分
日常性工作考核
10分參考崗位職責(zé)說(shuō)明書
收銀員KPI考核9
�、攀浙y員KPI考核表
考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 考核細(xì)則 得分計(jì)算方法 自評(píng) 店
經(jīng)理評(píng) 人力資源部評(píng)
業(yè)績(jī)考核 90分 1、業(yè)績(jī)達(dá)成率(90分) 得分=小組計(jì)劃完成率*90分
日常性工作考核 10分參考崗位職責(zé)說(shuō)明書
備注：1. 國(guó)家法定節(jié)假日以及日常加班，由店經(jīng)理內(nèi)部安排，當(dāng)天銷售額計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，公司不再另行發(fā)放加班工資。
2. 對(duì)于大型打折促銷活動(dòng)，一律按銷售額的80%計(jì)算業(yè)績(jī)。
3. 關(guān)于團(tuán)購(gòu)和購(gòu)買購(gòu)物券的計(jì)算：A. 個(gè)人在外拿到的訂單均計(jì)算個(gè)人業(yè)績(jī)(但必須是提前一天通知店經(jīng)理確認(rèn)才算個(gè)人業(yè)績(jī));
B.同一個(gè)顧客在店內(nèi)購(gòu)買同一類產(chǎn)品在2萬(wàn)元以上(含2萬(wàn)元)均算店內(nèi)集體團(tuán)購(gòu)，此業(yè)績(jī)?nèi)M平均分配;
C.除以上兩種情況以外的.團(tuán)購(gòu)和購(gòu)買購(gòu)物券均是集體團(tuán)購(gòu)，全組平均分配;
4.一個(gè)月內(nèi)，員工因事假或病假超過(guò)3天以上，其KPI排名則根據(jù)時(shí)間同比調(diào)整，其他考評(píng)不變。二、單項(xiàng)考評(píng)方案：1、月度優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的評(píng)選：
取全公司KPI排名前3名設(shè)金牌導(dǎo)購(gòu)、銀牌導(dǎo)購(gòu)、銅牌導(dǎo)購(gòu)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元，200元，100元和獎(jiǎng)杯，加班業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)及業(yè)績(jī)未達(dá)到100%的，不參加評(píng)獎(jiǎng)。一年內(nèi)三次以上獲得獎(jiǎng)牌的個(gè)人和一年內(nèi)三次以上獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)牌的經(jīng)理，公司還給予如下福利：一年內(nèi)帶薪休假一天，可以參加公司組織的旅游。
2、月度優(yōu)秀收銀員的評(píng)選：
取全公司收銀員KPI排名第一為優(yōu)秀收銀員，獎(jiǎng)勵(lì)200元和獎(jiǎng)杯。單店業(yè)績(jī)未達(dá)到100%不參加評(píng)選。
3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)選：
取全公司計(jì)劃完成率達(dá)到100%的店進(jìn)行評(píng)比，排名第一的店為宏越優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)300元和獎(jiǎng)杯，此費(fèi)用只用于團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，不允許分配。4、月度末位淘汰：根據(jù)各店月度目標(biāo)達(dá)成率，取排名倒數(shù)第一，第二的店：
A.其店導(dǎo)購(gòu)人員半年內(nèi)出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。
B.全公司收銀員半年內(nèi)出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。C.人力資源部門每月對(duì)淘汰員工進(jìn)行原因分析。
5、年度評(píng)優(yōu)：原則上年度優(yōu)秀員工的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)全年月度KPI考評(píng)分?jǐn)?shù)排名而定。 附件：1.各崗位員工考評(píng)表和考評(píng)流程。
2.各店2017年度計(jì)劃分配表和各店定員表
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