2017年咨詢工程師考試模擬題及答案

　　試題一

　　甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表l-1所示。

　　表1-1競爭態(tài)勢矩陣

			甲公司		競爭者乙		競爭者丙
序號	關(guān)鍵競爭因素／強勢指標	權(quán)重	得分	加權(quán)值	得分	加權(quán)值	得分	加權(quán)值
1	生產(chǎn)規(guī)模	0.20	4	0.80	3	0.60	5	1.00
2	技術(shù)實力	0.15	2	0.30	5	0.75	3	0.45
3	產(chǎn)晶質(zhì)量	0.20	5	1.00	4	0.80	5	1.00
4	成本優(yōu)勢	0.15	3	0.45	1	0.15	4	0.60
5	客戶服務(wù)能力	0.20	5	1.00	3	0.60	3	0.60
6	財務(wù)實力	0.10	1	0.10	5	0.50	2	0.20
	加權(quán)強勢總評分	1.00		3.65		3.40		3.85

　　為了進一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費者全面認同等特征，目前是甲公司進入B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進入。

　　問題：

　　1.判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何?

　　3.根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。

　　4.甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議?說明理由。

　　知識點：本題涉及第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及P璐11分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。本章的重點與難點包括：企業(yè)戰(zhàn)略類型、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、五因素分析模型、競爭態(tài)勢矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。

　　答案:

　　A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭.因為第一名的市場占有率為18%，小于26%，且各企業(yè)的市場份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。

　　點評：教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標準。這也是第二次考這個內(nèi)容了。還有一些人答成自由競爭，完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導(dǎo)型競爭、相對競爭、競爭激烈的格局等等，均不正確。詳見教材Pl5.

　　2.甲公司的競爭態(tài)勢矩陣分析如下：

			得 分
序號	關(guān)鍵競爭因素／強勢指標	權(quán)重	甲公司	乙公司	丙公司
1	生產(chǎn)規(guī)�！�	0 20	4	3	5
2	技術(shù)實力	0 15	2	5	3
3	產(chǎn)品質(zhì)量	0 20	5	4	5
4	成本優(yōu)勢	0 15	3		4
5	客戶服務(wù)能力	0.20	5	3	3
6	財務(wù)實力	0 10	1	5	2

　　由于甲公司的加權(quán)強勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權(quán)強勢總評分為3.40，競爭對手丙的加權(quán)強勢總評分為3.85.因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。

　　此處還可以有另一種算法，主要步驟如下。

　　A公司：

　　0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2 x 5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33

　　B公司：

　　0.2×3/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×4/(5+4十5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32

　　C公司：

　　0.2×5/(4+3+5)+0.15 x 3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35

　　試題二

　　國家提出要建設(shè)一個針對特定災(zāi)害的防災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)，以減少災(zāi)害損失。共有三個互斥的建設(shè)方案，壽命期均為20年。根據(jù)統(tǒng)計資料分析及專家論證，如果不建造該預(yù)警系統(tǒng)，預(yù)期未來每年災(zāi)害經(jīng)濟損失為l20億元;如果建造該防災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)，除需要初始投資外，每年還需要支付系統(tǒng)維護費用，但可降低每年預(yù)期災(zāi)害損失。各方案的初始投資、每年運營維護費用及預(yù)期年損失等資料見表3.設(shè)定基準收益率為8%。

　　表3　各方案投資、費用及預(yù)期損失 單位：億元

方案	初始投資	年運營維護費用	預(yù)期年損失
l	120	12	70
2	210	20	90
3	250	30	30

　　問題：

　　1.計算各方案初始投資的費用年值和各方案預(yù)期每年減少損失的效益。

　　2.項目財務(wù)評價人員擬采用費用年值比較法來評價三個方案的優(yōu)劣，請判斷該方法是否恰當，為什么?

　　3.請利用效益/費用分析法判斷哪些方案不可行，哪些方案可行并請從中選擇出一個最優(yōu)方案。

　　知識點：

　　本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法;熟悉價值工程法;掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較是項目評價的一項核心內(nèi)容。本章的重點是互斥方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法，包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。本章的難點在于在方案的經(jīng)濟比較中，計算的基礎(chǔ)是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的確定和繪制現(xiàn)金流量圖，因此第五章是本章的基礎(chǔ)。

　　答案：

　　1.方案1的初始投資的費用年值=120(A/P，8%，20)=12.222(億元)

　　方案2的初始投資的費用年值=210(A/P，8%，20)=21.389(億元)

　　方案3的初始投資的費用年值=250(A/P，8%，20)=25.463(億元)

　　方案l預(yù)期每年減少損失的效益=120—70=50(億元)

　　方案2預(yù)期每年減少損失的效益=120—90=30(億元)

　　方案3預(yù)期每年減少損失的效益=120—30=90(億元)

　　2.費用年值比較法適用于效益相同或基本相同，又難于具體估算效益的方案進行比較的情況，而本題中三個方案的效益顯然不同，所以不宜采用該方法。

　　3.方案1的效益/費用=50/(12.222+12)=2.06>1

　　方案2的效益/費用=30/(21.389+20)=0.72<1

　　方案3的效益，費用=90/(25.463+30)=1.62>1

　　由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在經(jīng)濟上不可行。進一步比較方案1和方案3：

　　差額效益/差額費用=(90—50)/(25.463+30一12.222—12)=1.28>1

　　所以投資額大的方案優(yōu)，即方案3優(yōu)。

　　點評：在運用效益/費用指標進行互斥方案的比選時，不能簡單地直接比較個案的效益/費用之比值而選擇最優(yōu)方案，而應(yīng)比較兩方案的增量效益與增量費用，若比值大于1，則費用的增量是值得的，因此投資額大的方案好，對于比率型的指標都照此處理。詳見教材Pl78、P179.

　　附復(fù)利系數(shù)表

l	n	F／P，I，ｎ	P／F，I，n	Ａ／P，I，n	P／Ａ，I，n	Ａ／F，i，n	F／Ａ，i，n
	15	3.172 1	.315 24	.116 83	8.553 4	.036 83	27.151
8%	20	4.669 0	.214 55	.101 85	9.818 1	.021 85	45.761
	25	6.848 3	.146 02	.093 68	10.674	.013 68	73.104
	6	1.771 5	.56448	.229 6l	4.355 2	.12961	7.715 5
10%	8	2.143 5	.4166 51	.187 45	5.349	.011745	11.435
	10	2.593 7	.385 55	.162 75	6.144 5	.06275	15.937

　　總體趨勢分析：縱觀這兩年的案例考題，總體體現(xiàn)亍對咨詢工程師的工程前期咨詢能力的考核，試題的綜合性和覆蓋面越來越寬，除了對定量分析的要求外，逐漸增加了定性分析題目的比重，考試題目體現(xiàn)了考試大綱中了解、熟悉、掌握三個層次的要求，從題量分布來看大致為10：30：60的比例。對于定量題目復(fù)習(xí)時要加強例題的演練，定性分析題目看似簡單，但為了保證答案的惟一性，往往增加了對有關(guān)內(nèi)容的記憶要求。因此也應(yīng)給予充分的重視。

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