外企薪水高，這是改革開(kāi)放以來(lái)大部分中國(guó)上班族的共識(shí)。不過(guò)歷經(jīng)這二十幾年的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融風(fēng)暴的洗禮，這個(gè)說(shuō)法早已悄悄的發(fā)生了變化。就104人力銀行（中國(guó)）這幾年來(lái)對(duì)中高端人才在外企生存狀況的觀察，隨著外企在中國(guó)市場(chǎng)的逐漸深入和穩(wěn)定，其各方面企業(yè)管理制度會(huì)隨著中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略而改變，包括薪資。

　　104人力銀行（中國(guó)）的獵才部總監(jiān)黃至堯表示，在中國(guó)的外企，如今大致可分三類(lèi)：

　　第一類(lèi)是“老外企”。顧名思義，有些外企進(jìn)入中國(guó)早，經(jīng)過(guò)十幾年的調(diào)整下來(lái)，其實(shí)除了LOGO還是外商，其實(shí)它們根本就像當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)，有時(shí)候比本土還要本土。

　　第二類(lèi)是“新外企”。這一類(lèi)的公司多半是來(lái)到中國(guó)還不久，一般而言，這一類(lèi)的公司通常還在摸索期，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)了解也有限，希望在有限的資源下，找到在中國(guó)贏利的商業(yè)模式。

　　第三類(lèi)是“假外企”，就是以外商名義注冊(cè)的內(nèi)資公司。

　　黃至堯經(jīng)過(guò)多年觀察發(fā)現(xiàn)，在外企工作的中高端經(jīng)理人，其離職率是最高的。一方面，由于外企的工作經(jīng)驗(yàn)再加上英文能力，往往成為許多客戶指名要挖角的對(duì)象；但另一方面還有一個(gè)非常關(guān)鍵的離職原因，就是外企對(duì)高端經(jīng)理人薪資福利的“落日條款”。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，是合約上所保障的“薪資福利的遞減”。合約通常簽三年，一開(kāi)始，外企如果在非要這個(gè)求職者不可的情況下，第一年，企業(yè)會(huì)很大方的祭出相當(dāng)優(yōu)厚的條件，包括派車(chē)、住房津貼、子女學(xué)費(fèi)、保險(xiǎn)、機(jī)票等等許多非常吸引人的福利。但在合約上，也會(huì)明確的說(shuō)明每一年薪資福利都會(huì)往下調(diào)整降，并逐年遞減，在最后合約到期之前，將盡量調(diào)整至與國(guó)內(nèi)的高端經(jīng)理人相接近。所以，這也造成往往合約到期之前，如果續(xù)約的條件雙方談不攏，跳槽就成為必然的結(jié)果。而且因應(yīng)高階的異動(dòng)公司內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行相關(guān)的組織調(diào)整，這樣的一翻波動(dòng)往往就會(huì)引發(fā)更多的離職……進(jìn)一步造成了人員流動(dòng)率的現(xiàn)象。

　　其實(shí)“落日條款”并非外企對(duì)員工的不公平。反之，因?yàn)榇蟛糠值墓�司�?duì)于薪資都必須同時(shí)具有“內(nèi)部公平”及“外部競(jìng)爭(zhēng)力”的原則來(lái)進(jìn)行。“落日條款”有其邏輯及必要性。企業(yè)認(rèn)為，到了第二、三年，雇員的薪資應(yīng)該是反映雇員的“產(chǎn)值”。若該人員扎根后，在第二年、第三年開(kāi)始創(chuàng)造產(chǎn)值，薪水福利不應(yīng)該來(lái)自于合約的保障，而來(lái)自于此人所創(chuàng)造的績(jī)效。當(dāng)?shù)谌�年合約保障的條件雖然是下降的，但如果依當(dāng)初公司所期待，此人創(chuàng)造了產(chǎn)值，業(yè)績(jī)隨貢獻(xiàn)上升，企業(yè)給員工的就不是“保障的福利”，而是此人所創(chuàng)造績(jī)效下的”獎(jiǎng)金”。所以簡(jiǎn)單的說(shuō)，只要能夠創(chuàng)造了企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)值，那也就證明了自己的價(jià)值，整體的薪水是并不會(huì)下降的。

　　另外，一些中高端人才還存在“薪資先蹲后跳”的現(xiàn)象。104獵才部曾接受過(guò)一個(gè)案子，有位候選人原本負(fù)責(zé)澳門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)總經(jīng)理的頭銜再加上將近人民幣80萬(wàn)的年薪，看在外人眼里好不羨慕。然而最近有一個(gè)上市公司竟然只用了年薪人民幣50萬(wàn)，就成功說(shuō)服他出任該集團(tuán)華東區(qū)的業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

　　該候選人曾對(duì)黃至堯表示：如果以澳門(mén)這個(gè)市場(chǎng)，每年的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)有限，相對(duì)的分紅也有限。但是以他的能力，他相信在內(nèi)地會(huì)有十倍、二十倍的市場(chǎng)及產(chǎn)值，也就是說(shuō)可預(yù)期的分紅獎(jiǎng)金也有十倍、二十倍的成長(zhǎng)。

　　因此，黃至堯建議，中高端管理人才在跳槽時(shí)，應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光整體評(píng)估該公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展性和該職位的潛能，這才是越跳越好的最佳策略。