渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中,很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?下面是小編精心整理的渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司的要求,搭建渠道管理體系,督促渠道執(zhí)行公司銷售政策,完成全年銷售任務(wù);
2、建立和完善區(qū)域內(nèi)渠道合作體系,并監(jiān)督代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)管理渠道團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好代理商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、資格管理與評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況擬訂市場(chǎng)推廣方案,協(xié)調(diào)并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、負(fù)責(zé)傳達(dá)和解釋公司相關(guān)銷售、市場(chǎng)政策,與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
6、負(fù)責(zé)反饋渠道客戶意見(jiàn)建議給公司相關(guān)部門,幫助改進(jìn)產(chǎn)品體系。
【任職要求】
1、5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有軟件推廣銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有建立與拓展新產(chǎn)品渠道的成功經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的渠道開(kāi)發(fā)、銷售、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉管理信息系統(tǒng),有SaaS、OA、CRM、ERP等產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、能夠獨(dú)立制定渠道銷售工作計(jì)劃,具備極強(qiáng)的執(zhí)行力,勇于開(kāi)拓進(jìn)取,能承受較大的工作壓力,能適應(yīng)短/長(zhǎng)期出差;
5、有追求、有目標(biāo),找的.不僅僅是一份工作,而是做事業(yè)的平臺(tái)。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定銷售計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),撰寫分析報(bào)告;
4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;
6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備銷售管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
1、領(lǐng)導(dǎo)渠道招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷商的渠道加盟工作;
2、搭建渠道招商管理體系,制定并完善渠道加盟手冊(cè)和管理制度;
3、嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程開(kāi)展工作,維護(hù)、協(xié)助、服務(wù)好經(jīng)銷商及客戶;
4、跟進(jìn)經(jīng)銷商前期建店工作及發(fā)展計(jì)劃,以確保他們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績(jī);
5、按時(shí)按量完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、8年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家具建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的人脈資源;
3、5年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家居建材行業(yè)招商加盟及渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)驗(yàn);
4、具備團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建、人員培養(yǎng)、考核激勵(lì)方案制定及執(zhí)行能力;
5、良好的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、談判、協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)分析能力;
6、極強(qiáng)的開(kāi)拓能力,敏銳的市場(chǎng)感知和把握能力;
7、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
1、深度了化妝品銷售渠道的運(yùn)作模式,能獨(dú)立建立、管理和運(yùn)營(yíng)的銷售團(tuán)隊(duì),組織制定和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、專注化妝品領(lǐng)域的銷售,熟悉化妝品各零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式,擁有深厚的行業(yè)資源;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,35以上;
2、 5年以上化妝品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉化妝品銷售模式及市場(chǎng)狀況。
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