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大客戶專員的崗位職責
在生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的大客戶專員的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大客戶專員的崗位職責1
1.進行大客戶業(yè)務市場規(guī)劃，潛在市場需求信息收集、研究；
2.制定大客戶拜訪計劃，完成大客戶銷售任務；
3.根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作，簽訂商務合同；
4.主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣；
5.在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源；
6.重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的`問題；
7.日�？蛻絷P系維護與基本管理工作，與工廠內部部門業(yè)務協(xié)作；
8.上級安排的其他工作。
大客戶專員的崗位職責2
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、維護老客戶的`業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；
5、熱愛電子產(chǎn)品，綜合素質優(yōu)良。
大客戶專員的崗位職責3
職位描述：
大客戶部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員
崗位要求：
1、醫(yī)學或藥學中專以上學歷；
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、有豐富的上午談判經(jīng)驗，公關協(xié)調能力強；
職位描述：
1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；
2、負責產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的.宣傳、推廣工作。
大客戶專員的崗位職責4
崗位職責：
1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務；
2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；
3、學習專業(yè)銷售技能，完成日�；顒恿繄蟊�，達成公司制定的.業(yè)績目標；
4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。
職位要求：
1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；
2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；
3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；
4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。
大客戶專員的崗位職責5
職責：
1、定期收集、整理用戶資料;
2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系，了解最新的需求信息，協(xié)作解答咨詢問題;
3、收集高端游戲玩家的建議，反饋給運營人員，不斷完善銷售方案;
4、維護良好的.游戲生態(tài)環(huán)境。
任職要求：
1.專業(yè)不限，對游戲有強烈興趣愛好;
2.普通話標準，良好的服務意識、耐心和責任心，工作積極主動;
3.熟悉計算機基本操作及網(wǎng)絡知識，文檔處理能力;
4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;
5.學習能力強，善于團隊合作，較好的抗壓能力，能適應輪班工作制;
6.應屆畢業(yè)生也可考慮。
大客戶專員的崗位職責6
1、完成公司制定的工作任務；
2、負責項目案場的'客戶拓展工作，積極拓展外部客源，組織客戶推薦會，設置外部展場等工作，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案；
3。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4。定期、準確向行銷總監(jiān)提供有關銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項目銷售工作現(xiàn)狀的信息，為部門重大決策提供信息支持；
5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。
大客戶專員的崗位職責7
崗位職責：
1、開發(fā)、搜尋新的目標客戶、擴展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng)，與銷售經(jīng)理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。
3、維護客戶關系，定期拜訪客戶。
4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。
5、完成大客戶銷售任務目標。
6、調查分析潛在大客戶。
7、定期拜訪二網(wǎng)，對二網(wǎng)進行工作支持。
8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。
9、完成領導交辦的其他任務。
崗位要求：
1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調能力；
2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有駕照
3、嚴謹、認真、組織能力、良好的`人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴謹、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。
大客戶專員的崗位職責8
大客戶部總監(jiān)崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關系,規(guī)避因人員異動(離職、調崗)影響客情關系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的`市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|。崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶BD人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關系,規(guī)避因人員異動(離職、調崗)影響客情關系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上KA銷售經(jīng)驗,熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|。
大客戶專員的崗位職責9
崗位職責：
1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務發(fā)展;
3、按時完成銷售任務;
4、協(xié)助經(jīng)理完成相應工作;
職位要求：
1、能較熟練的.使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；
2、穩(wěn)重、聽從領導安排；
3、有較強的溝通和團隊協(xié)調能力；
4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經(jīng)驗皆可！
大客戶專員的崗位職責10
職責：
通過主動收集項目信息，篩選分析有效合作項目，進行項目初步溝通和接洽工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理進行大客戶的商務公關和談判，促進達成戰(zhàn)略合作;
負責客戶信息的梳理、存檔等相關工作。
任職資格：
電氣工程、自動化或相關專業(yè)大學本科以上學歷;
一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
熟悉相關產(chǎn)品，具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;
具有較強的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務意識和商務談判能力;
具有良好的'團隊合作精神。
大客戶專員的崗位職責11
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源；
3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；
6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的客情關系。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗；
2、溝通能力強、能從容應對高層談判；
3、有地產(chǎn)、建筑及土地資源整合行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、注重效率，能適應高強度、有激情、有強烈的.團隊協(xié)作意識；
5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；
6、具有的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
大客戶專員的崗位職責12
職責：
1、負責大客戶，新應用的開發(fā);
2、與其團隊成員相互協(xié)作與配合，完成銷售指標;
3、維護及增進已有客戶關系;
4、負責收集市場和行業(yè)信息,
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
任職要求：
1、 生物、醫(yī)學體外診斷等相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、有OEM業(yè)務大客戶管理銷售工作經(jīng)驗者和市場BD開拓者優(yōu)先;
3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力，跟客戶勾通要有韌勁，不屈不撓，不輕言放棄，能承受一定的工作壓力。有強烈的客戶服務意識和團隊合作精神。
5、思維敏捷，處世靈活，能恰當?shù)靥幚砀鞣矫娴年P系。
6、對生物、醫(yī)學領域的知識有著濃厚的.興趣
7、聽、說、讀、寫英語，CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流，閱讀英文資料，英文email;
8、本科及以上學歷;
大客戶專員的崗位職責13
職責
-用戶開發(fā)和管理：協(xié)助進行大客戶業(yè)務的開發(fā)，開展客戶拜訪、產(chǎn)品推薦活動，建立用戶信息管理庫;
-文案制定：協(xié)助制定客戶推薦方案，擬定各類商務文件(推薦材料、報價單、合同等);
-商務文件的梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;
-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進、車輛發(fā)運跟進、車款收訖跟進;
-數(shù)據(jù)分析：協(xié)助進行行業(yè)市場銷售數(shù)據(jù)的'分析，支撐公司制定商務政策及業(yè)務規(guī)劃;
-協(xié)助建立并完善業(yè)務流程;
-完成公司及部門交辦的臨時性工作。
崗位要求
-全日制本科及以上學歷;
-兩年及以上工作經(jīng)驗;
-英語書面及口語流利;
-熟悉Office操作;
-用戶為中心的價值觀、計劃性強、責任心、主動積極;
大客戶專員的崗位職責14
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,結合部門設定的長短期銷售目標,制定個人業(yè)務拓展計劃,完成部門下達的業(yè)績指標。
2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求,為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務,并與各部門緊密配合,成功為客戶提供解決方案。
3.制定拜訪客戶計劃,收集客戶需求及市場信息,與客戶建立良好的溝通機制。
4.負責大客戶銷售情況進行統(tǒng)計和分析,并針對實際的'情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。
5.保持與重要客戶的良好溝通,協(xié)調資源進行客戶維護,敦促公司相關部門快速響應客戶意見、建議與投訴,持續(xù)提高客戶滿意度。
6..負責實施公司大客戶項目的具體對接工作
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