公司為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案，下面是相關(guān)的公司促銷員管理與工資考核方案范本，歡迎大家閱讀！
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇1：
一. 促銷員要求和工作職責(zé)
1. 基本要求
1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作。
2. 有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作要求。
3. 有較好的語言表達(dá)能力。
4. 有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
5. 身體健康。
2. 職責(zé)
1、服從公司的管理。
2、向消費(fèi)者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各種銷售技巧，營造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預(yù)測(cè)零售額。
4、形成賣場(chǎng)內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場(chǎng)其他導(dǎo)購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導(dǎo)。
5、柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新POP物品。
6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)贈(zèng)品。
7、準(zhǔn)確，認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交。
8、對(duì)店員，主管提出的各項(xiàng)建議和意見及時(shí)上報(bào)公司，收集顧客對(duì)商品的意見，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。
9、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并定期匯報(bào)。
促銷員的工作紀(jì)律
1、 促銷員的日常行為規(guī)范 1) 語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。
2) 行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。
3) 衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。(門店有特殊要求的可
以適當(dāng)調(diào)整)，不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。
2、 促銷員的日常工作紀(jì)律
促銷員考勤
1) 作息時(shí)間：工作6天休息一天，可根據(jù)賣場(chǎng)開關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資;臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，(促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。對(duì)未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金50-100元。
2) 正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理(就餐和特殊情況例外)，扣除當(dāng)天工資。
3) 促銷員請(qǐng)事假需提前一天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假。
4) 曠工二日(含二日)或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請(qǐng)事假一天按當(dāng)月實(shí)際發(fā)放的工資/30天*請(qǐng)假天數(shù)(帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫(yī)院證明)，每月事假不超過兩天(特殊情況例外)。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。
促銷員促銷紀(jì)律
1) 準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷、終端等情況。
2) 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。
3) 嚴(yán)格遵守賣場(chǎng)相關(guān)規(guī)章制度。
專職促銷員考核方案
促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。
工資結(jié)構(gòu)：基本工資(底薪+全勤獎(jiǎng)+話費(fèi)補(bǔ)助)+提成+綜合服務(wù)補(bǔ)助+綜合表現(xiàn)獎(jiǎng)+社保(五險(xiǎn))或社保補(bǔ)助
處 罰
1)斷貨：由于導(dǎo)購原因斷貨，每次每品扣30元。
2)陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。
3)日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。
4)衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一包扣20元。
5)缺勤：未按時(shí)出勤且未請(qǐng)假者扣除當(dāng)天工資，三次開除。
6)由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。
7)上班時(shí)間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。
8)要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。
獎(jiǎng) 勵(lì)
1)陳列位置的調(diào)整：蘇菲、小妮在賣場(chǎng)的陳列位置，在無費(fèi)用投入的情況下，由原來的緊靠二三線品牌調(diào)整到緊靠一線品牌(緊靠護(hù)舒寶)，獎(jiǎng)勵(lì)100元/月。(備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月);
2)陳列面積的擴(kuò)大：蘇菲、小妮在賣場(chǎng)的陳列面積，在無費(fèi)用投入的情況下，正常排面每增加0.5組(60公分)，獎(jiǎng)勵(lì)200元\月;排面增加1組(120公分)，獎(jiǎng)勵(lì)400元/月。(備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月);
3)爭(zhēng)取到端架、堆頭及包柱等特殊陳列，視面積和位置情況而定，進(jìn)行50——200元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。(備注：陳列，保持時(shí)間不低于15天。門店提供的海報(bào)商品特殊陳列或有費(fèi)用購買的除外);
4)提出對(duì)公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);
5)每月評(píng)比出蘇菲、小妮達(dá)成率最高獎(jiǎng)和增長(zhǎng)率最高，獎(jiǎng)勵(lì)200元;
兼職導(dǎo)購促銷員考核方案
兼職促銷員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷量，確定兼職工資金額。
銷量考核分為：
(1) 單店月銷量
(2) 陳列面
兼職導(dǎo)購的工作職責(zé)
1)產(chǎn)品的庫存。每周清點(diǎn)庫存。如庫存少，及時(shí)和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。
2)對(duì)于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。
3)保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，爭(zhēng)取牌面。杜絕斷貨。
4)接受產(chǎn)品知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，及時(shí)反映競(jìng)品的促銷情況。
兼職導(dǎo)購的獎(jiǎng)勵(lì)
1) 當(dāng)月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。
2) 當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇2：
促銷員季度工作績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括如下幾項(xiàng)：實(shí)際銷量完成率、促銷活動(dòng)開展情況、報(bào)表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現(xiàn)場(chǎng)抽查情況等五項(xiàng)進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、 實(shí)際銷量完成率
其中:銷量以商場(chǎng)的實(shí)際銷量計(jì)算,單位是(人民幣)元計(jì)算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級(jí)主管根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。
個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷量/任務(wù)銷量%*30
季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度：
環(huán)比分值=[本季度實(shí)際銷量/上季度實(shí)際銷量*100%]*20
季度實(shí)際銷量完成同比上年:
同比分值=[(本季度實(shí)際銷量-去年同期季度實(shí)際銷量)/去年同期季度銷量*100]*15 注：本項(xiàng)指標(biāo)占到全部評(píng)分總項(xiàng)目65%的比例.
2、促銷活動(dòng)開展情況
配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷活動(dòng)，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開展促銷活動(dòng)，及時(shí)如期執(zhí)行。
根據(jù)活動(dòng)開展情況予以分類
積極申請(qǐng)并提報(bào)開展促銷活動(dòng) 5分
按規(guī)定及時(shí)開展促銷活動(dòng) 3分
延期開展促銷活動(dòng) 2分
不按公司規(guī)定開展促銷活動(dòng) 0分
注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)占全部評(píng)分總項(xiàng)目10%的比例
3、報(bào)表完成情況
按公司管理規(guī)定，準(zhǔn)確、及時(shí)的完成當(dāng)日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)，如未完成，則視為違反條例：
按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分
相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成 5分
只完成部分報(bào)表 3分
相關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成 2分
所有報(bào)表均未完成 0分
注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占全部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總項(xiàng)的5%
4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果
按《產(chǎn)品展示規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據(jù)違規(guī)情況予以分類
遵守《產(chǎn)品展示規(guī)范》產(chǎn)品和POP展示正確無誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從《規(guī)范》 3分 POP未遵從《規(guī)范》 2分
注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5%
5、抽查現(xiàn)場(chǎng)情況
上級(jí)主管按《促銷員管理方案》要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對(duì)于抽查中檢查在促銷過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：
根據(jù)情況的嚴(yán)重程度予以分類 無任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴(yán)重違例情況 0分
注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5%
6、促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)
7、綜合評(píng)定指數(shù)的確定(以綜合評(píng)價(jià)滿分100分計(jì)算)：
補(bǔ)充說明
在實(shí)際工作中，對(duì)于樹立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級(jí)應(yīng)予以通報(bào)表揚(yáng)，而且應(yīng)發(fā)放特別獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售人員中隊(duì)伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。
8、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
季度獎(jiǎng)勵(lì)
季度第一名：600元現(xiàn)金
季度第二名：500元現(xiàn)金
季度第三名：400元現(xiàn)金
季度第四名：300元現(xiàn)金
季度第五名：200元現(xiàn)金
年度優(yōu)秀促銷員評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)
1、連續(xù)3個(gè)季度第一名;
2、入職時(shí)間超過1年;
獎(jiǎng)勵(lì)安排：雙人游
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