一、薪酬方案適用范圍

　　1.適用人員：

　　(1)營銷副總經(jīng)理參與項目獎金分配，不參與銷售提成;

　　(2)營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項目銷售提成，不參與項目獎金分配。

　　(3)本方案和組織構(gòu)架不含樣板房管理員和吧臺服務(wù)人員，且樣板房管理員和吧臺服務(wù)人員不參與提成分配。

　　2.適用產(chǎn)品

　　該薪酬方案適用于武漢經(jīng)開萬達廣場可售的產(chǎn)品，即為底商、步行街、寫字樓(SOHO)。

　　3.適用周期：工作周期內(nèi)，因二期開發(fā)時間不確定，暫定18個月。

　　二、薪酬分配測算基礎(chǔ)及概述

　　1.銷售收入：253560萬元，營銷費用為6339萬元(2.5%)。

　　2.銷售周期：因二期開發(fā)時間不確定，本項目暫定銷售周期為：2010年7月～2011年12月，即18個月。

　　3.薪酬分配原則：營銷部經(jīng)理及其他人員薪資構(gòu)成為：底薪+提成±其他獎懲。

　　注：餐補按330元每月計算，五險一金公司繳納部分統(tǒng)一按照“底薪2370元交納929.04元，經(jīng)理個人所得稅按傭金的20%計算，其余員工按傭金的15%計算。銷售期暫按18個月計，考慮項目偏遠，擬建議置業(yè)顧問工資為1800元/月，銷售主管工資為3000元/月。

　　三、營銷部各崗位底薪(以下數(shù)據(jù)均為稅前)

　　備注：以上人員在試用期期間(其中編內(nèi)人員試用期為6個月，編外人員試用期為2個月)的底薪經(jīng)理級別減500 元，其他減300元�？蛻羧藛T和策劃人員工資根據(jù)工作能力和工作性質(zhì)不同會有高低，但底薪總額不超。

　　四、提成方案：

　　1.銷售顧問及銷售主管按個人銷售回款額1.4-2.2‰的比例提成;

　　2.客服人員含主管和收款員，提成總額不超過回款總額0.6‰;

　　3.策劃人員設(shè)置4人，提成總額不超過回款總額的0.5‰;

　　5.營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理共設(shè)置 3人。營銷部經(jīng)理不超過0.3‰、銷售、策劃副經(jīng)理各不超過0.2‰;

　　6.設(shè)立回款總額的0.1‰作為公共獎勵基金;

　　以上人員餐補、個稅等從營銷費用中另行列支;具體明細(xì)如下：

　　公共基金主要用于對營銷做出貢獻人員的綜合獎勵等機制，集團規(guī)定其提成總額相加不超過項目銷售總額0.1‰(經(jīng)開項目為0.1‰)由項目公司總經(jīng)理確定

　　使用方案及發(fā)放辦法。

　　五、薪酬分配(含考評辦法)

　　1.細(xì)化營銷部人員工作任務(wù)，根據(jù)績效進行考評，制定相應(yīng)的獎懲辦法;

　　(1)考評內(nèi)容：業(yè)績考評與綜合考評;

　　(2)考評周期：月度考評、季度考評、半年考評和年度考評;

　　(3)業(yè)績考評：置業(yè)顧問(含銷售主管)為70分，部門經(jīng)理(含營銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為40分;

　　(4)綜合考評：置業(yè)顧問(含銷售主管)為30分，部門經(jīng)理(含營銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為60分;

　　(5)考評成績評判：

　　a.置業(yè)顧問業(yè)績考評成績作為末位淘汰制的標(biāo)準(zhǔn)及傭金發(fā)放比例的依據(jù)，月或季度或半年累計銷售總套數(shù)排在末位的，且綜合考評成績倒數(shù)第一者，予以末位淘汰。

　　b.營銷部非置業(yè)顧問人員業(yè)績考評成績作為傭金發(fā)放比例的依據(jù)，綜合考評成績作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)3月綜合考評成績不及滿分的60%予以淘汰。

　　2.提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷售回款額按集團審批比例提成。

　　3.傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。

　　4.特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)：按照正常提傭方式辦理。

　　5.離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，則剩余部分提成不得提取，該部分獎金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人下，按上述獎金管理方案予以執(zhí)行。

　　6.明確個人所得稅的支付：個人所得所部分由公司從營銷費用中另行列支。

　　7.結(jié)算日期：每月的最后一天。