引導(dǎo)語(yǔ)：公司制定員工激勵(lì)方案有何作用?下面是小編整理的關(guān)于基金公司的員工激勵(lì)方案，我們一起閱讀與借鑒學(xué)習(xí)。

　　為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

　　一、激勵(lì)原則

　　1.綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。

　　2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。

　　4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

　　5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

　　6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。

　　7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

　　8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

　　二.基金計(jì)劃銷售額度： 3000萬(wàn)

　　三: 銷售方式

　　1. A渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式�？蛻魧�(duì)象(與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))

　　2. B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌�外在個(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象(銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚�銷人員)

　　3. 個(gè)人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售 銷售客戶對(duì)象(自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者)

　　四：基金具體銷售分配計(jì)劃時(shí)間表

　　五：提成發(fā)放

　　客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶是通過(guò)三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金，中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

　　六：各種費(fèi)用的承擔(dān)

　　1、招待費(fèi)

　　招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷，經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶

　　2、差旅費(fèi)

　　差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請(qǐng)，未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷，經(jīng)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶

　　3、交通費(fèi)

　　交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷

　　4、電話費(fèi)

　　電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級(jí)別以上150/月

　　七：業(yè)務(wù)提成

　　司任務(wù)指標(biāo)的，降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職(但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計(jì)處罰);

　　八、薪酬模式說(shuō)明

　　1.績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

　　2.津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

　　3.銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　九、績(jī)效獎(jiǎng)金

　　計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+超額完成獎(jiǎng)金。

 

　　延伸閱讀：

　　基金管理公司股權(quán)激勵(lì)

　　一、基金公司股權(quán)激勵(lì)的法律依據(jù)及監(jiān)管態(tài)度

　　1、法律依據(jù)

　　《證券投資基金法》(中華人民共和國(guó)主席令第71號(hào)，2015年6月1日起施行)第二十二條第二款：公開募集基金的基金管理人可以實(shí)行專業(yè)人士持股計(jì)劃，建立長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制。

　　《國(guó)務(wù)院關(guān)于管理公開募集基金的基金管理公司有關(guān)問(wèn)題的批復(fù)》(國(guó)函〔2015〕132號(hào)，2015年12月10日施行)第一條、第二條明確了自然人擔(dān)任基金公司主要股東及持股5%以上的非主要股東的條件，其中自然人擔(dān)任主要股東的，要求“個(gè)人金融資產(chǎn)不低于3000萬(wàn)元人民幣，在境內(nèi)外資產(chǎn)管理行業(yè)從業(yè)10年以上”;自然人擔(dān)任持股5%以上非主要股東的要求“個(gè)人金融資產(chǎn)不低于1000萬(wàn)元人民幣，在境內(nèi)外資產(chǎn)管理行業(yè)從業(yè)5年以上”。

　　2、監(jiān)管態(tài)度

　　根據(jù)公開媒體數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年有460多只基金(A、B類分開計(jì)算)出現(xiàn)基金經(jīng)理變更，其中超過(guò)200多只基金涉及基金經(jīng)理離職。針對(duì)此現(xiàn)狀，證監(jiān)會(huì)在其官方微博發(fā)文指出，公募基金行業(yè)是人才密集型服務(wù)行業(yè)，人力資本是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。人才激勵(lì)對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高和和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。要求基金管理公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)化基金經(jīng)理薪酬體系，建立長(zhǎng)期激勵(lì)靈活、約束有效的治理機(jī)制。評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)要建立基金經(jīng)理長(zhǎng)效評(píng)價(jià)機(jī)制，摒棄短期排名。 對(duì)于部分基金管理公司已陸續(xù)推行員工持股方案，證監(jiān)會(huì)將繼續(xù)支持并規(guī)范引導(dǎo)基金管理公司建立長(zhǎng)期有效的股權(quán)激勵(lì)約束機(jī)制、吸引和留住高端人才、維護(hù)和管理團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展的能力和動(dòng)力。

　　二、目前基金公司股權(quán)激勵(lì)現(xiàn)狀

　　1、自然人直接持股

　　中歐基金管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中歐基金”)于2015年4月25日作出股東會(huì)決議，決議股東國(guó)都證券和北京百駿公司，分別將其持有的公司各10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給股東以外的自然人竇玉明、劉建平、周蔚文、許欣和陸文俊，其中，竇玉明和劉建平各占公司注冊(cè)資本的4.9%，周蔚文和許欣各占公司注冊(cè)資本的

　　4.1%，陸文俊出資占公司注冊(cè)資本的2%。五位均為中歐基金高管，合計(jì)持有公司股本的20%。

　　2、間接股權(quán)激勵(lì)

　　該種激勵(lì)方式主要包括兩種，一種是由擬激勵(lì)對(duì)象成立合伙企業(yè)，合伙企業(yè)入股基金公司或者基金公司的子公司;一種是擬激勵(lì)對(duì)象直接參股基金公司子公司，間接實(shí)現(xiàn)對(duì)其股權(quán)激勵(lì)。目前東吳基金、萬(wàn)家基金、華富基金、國(guó)泰基金、易方達(dá)基金、廣發(fā)基金、長(zhǎng)信基金、東方基金、華安基金、嘉實(shí)基金、天弘基金、創(chuàng)金合信基金等均采取了這種激勵(lì)方式。下面以創(chuàng)金合信基金、嘉實(shí)基金及天弘基金為例說(shuō)明：

　　(1)創(chuàng)金合信

　　其中，深圳市金合信投資合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“金合信”)共有31名合伙人，其中普通合伙人蘇彥祝系創(chuàng)金合信的投資總監(jiān)，合金信持有創(chuàng)金合信30%的股權(quán)，蘇彥祝通過(guò)合金信持有創(chuàng)合金信10.48%的權(quán)益，創(chuàng)合金信亦成為首家成立之初即實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的基金公司。

　　2、嘉實(shí)基金

　　嘉實(shí)基金通過(guò)旗下子公司嘉實(shí)資本管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嘉實(shí)資本”)實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)。嘉實(shí)資本2015年4月12日增加注冊(cè)資本同時(shí)引入新股東，其注

　　冊(cè)資本由1億元人民幣增至3億元人民幣，其中嘉實(shí)基金總經(jīng)理趙學(xué)軍及嘉實(shí)核心管理層成立的江源嘉略投資(北京)有限公司出資4390萬(wàn)元入股14.63%，其中趙學(xué)軍斥資1500萬(wàn)元間接持有嘉實(shí)資本5%權(quán)益。

　　(3)天弘基金管理有限公司

　　天弘基金的增資擴(kuò)股方案目前已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)，其中股東除了阿里巴巴、天津信托投資有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古君正能源化工股份有限公司和蕪湖高新投資有限公司，還有4家有限合伙的股權(quán)投資企業(yè)持有剩余股權(quán)，分別是新疆天瑞博豐股權(quán)投資合伙企業(yè)、新疆天惠新盟股權(quán)投資合伙企業(yè)、新疆天阜恒基股權(quán)投資合伙企業(yè)以及新疆天聚宸興股權(quán)投資合伙企業(yè)，分別持股3.5%、2%、2%和3.5%，總計(jì)比例為11%。這四家合伙企業(yè)每家均有4-5個(gè)自然人合伙人，其中多位為天弘基金高管。包括天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)以及分管各業(yè)務(wù)條線的副總， 陳鋼、周曉明、張磊、寧辰，同時(shí)包括與余額寶對(duì)接的天弘增利寶基金經(jīng)理王登峰、劉冬、姜曉麗等多名基金經(jīng)理。