“卓聘想改變現(xiàn)在獵頭行業(yè)的情況，讓獵頭手中的資源真正流動起來然后賺錢，而不是通過去開一個新公司的方式賺錢。”王忠選這樣表示。以下是小編為大家推薦的搶單模式做招聘相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內(nèi)容可瀏覽(yjbys.com/hr)。

　　對于很多公司來說，即使有獵頭的存在，招聘到合適的中高端人才也并不是一件容易的事。

　　“從產(chǎn)生的價值方面來講，中高端人才市場是低端白領(lǐng)市場的5到10倍。”智聯(lián)卓聘的負責人王忠選告訴新聞記者。

　　這里所說的中高端人才，是指工作經(jīng)驗在3年以上的白領(lǐng)，他們已經(jīng)不再需要通過主動投簡歷的方式來獲得工作，大部分是通過熟人推薦和獵頭顧問的一對一服務。

　　但對招聘方來說，這也是一個漫長而艱難的過程：首先是層級化的篩選，簡歷從求職者到獵頭顧問，再到企業(yè)HR，最后到面試官手里，要經(jīng)歷數(shù)個月的時間;其次是費用，目前市場上如果獵頭幫助一個公司的某個中高層崗位找到到崗員工，將要收取這個職位年薪的20%作為報酬。

　　《失控》的作者凱文·凱利曾經(jīng)表達過一個觀點：所有的產(chǎn)業(yè)都在向分散式結(jié)構(gòu)靠攏，比如Uber。而王忠選認為這個規(guī)則在招聘領(lǐng)域同樣適用。

　　智聯(lián)卓聘想做的就是把中高端人才招聘市場的層級結(jié)構(gòu)打散，讓招聘方更直接的接觸到候選人。

　　卓聘是智聯(lián)招聘內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項目，主要的業(yè)務是通過“自營+開放”的模式，盤活獵頭手里的簡歷資源，讓用人單位更快招到人，也讓獵頭增加更多新的收入來源。

　　王忠選告訴界面新聞記者，智聯(lián)卓聘的自營業(yè)務跟傳統(tǒng)的招聘類似，企業(yè)可以查看平臺上的候選人簡歷，如果覺得合適就需要支付一定的費用，然后獲取求職者的聯(lián)系方式。

　　坦白說，卓聘的自營服務其實就是智聯(lián)卓聘的高級人才庫，現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬份高端簡歷，其中帶有評價的簡歷就有800萬份。

　　但卓聘真正想做得不一樣的地方是他們的開放平臺——蘿卜派。

　　王忠選之前在新加坡學計算機，后來又去中歐商學院讀了MBA，畢業(yè)之后通過導師的關(guān)系認識了陸兆禧，進入淘寶工作。在淘寶的工作經(jīng)歷讓他學會了電商的開放思維，而他的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是一家電商公司。

　　進入智聯(lián)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目之后，王忠選思考，能不能把電商的開放思維也應用到招聘行業(yè)來?

　　蘿卜派在這個背景下產(chǎn)生。用人單位可以在蘿卜派上發(fā)布招聘需求，獵頭顧問則去搶單，向?qū)Ψ酵扑]自己手里的簡歷——看起來很眼熟，跟我們常用的Uber滴滴模式很類似。

　　如果用人單位對獵頭顧問手里的簡歷感興趣的話，可以向獵頭顧問支付一定的費用購買聯(lián)系方式。

　　但在卓聘上線的前期，并沒有吸引多少獵頭顧問入駐，所以卓聘通過把自己的簡歷庫開放給獵頭的方式，吸引了一大批獵頭涌入。

　　現(xiàn)在卓聘上入駐的獵頭顧問已經(jīng)達到一定規(guī)模，所以他們準備開始盤活后者的簡歷資源。

　　截止到目前，蘿卜派共有12萬以上的注冊獵頭顧問，每個顧問手里都有大量的簡歷資源，這樣一下就把蘿卜派的簡歷庫呈幾何狀放大了。

　　以前獵頭公司工作的方式是與招聘方一對一服務，提供保到崗的承諾，但是成單率很低，尤其是中高端的職位。

　　“以前獵頭的營收方式可以說是低頻、高收益，但是蘿卜派讓獵頭顧問的收入方式變得更加短、平、快。”王忠選說道。

　　因為現(xiàn)在獵頭顧問可以同時向多個用人單位提供手中的簡歷資源，不再只服務于一家客戶。只要用人單位需要聯(lián)系方式，就能夠產(chǎn)生收益，讓獵頭的收入也變得比較穩(wěn)定。

　　假設以前一家公司通過獵頭招聘一個年薪30萬的職位，需要向獵頭支付6萬元的服務費，現(xiàn)在使用蘿卜派，只需要花300元就能得到一份自己滿意的簡歷，大大降低了用人單位的招聘成本。

　　王忠選認為，“這種招聘方式的好處在于，不僅能夠服務大公司，而且也讓小公司有了選擇獵頭服務的機會。”

　　雖然蘿卜派上線的時間還不長，但是也已經(jīng)擁有了百度這樣的大客戶，和很多中小型的企業(yè)用戶。畢竟花幾百塊找?guī)追菘孔V的中高端職位的簡歷，比花幾萬塊錢讓獵頭公司去招一個員工，更有吸引力。

　　蘿卜派這種跳過獵頭公司，讓獵頭顧問直接服務于用人單位的方式，雖然縮短了“供應鏈”，卻確實也撬動了現(xiàn)在獵頭公司的蛋糕。

　　王忠選認為，目前獵頭市場非常混亂，不斷有積累了大量簡歷資源的獵頭顧問自己出來單干，成立新的獵頭公司。然后再雇傭一些新的獵頭顧問，形成新的層級式的獵頭公司。這樣的結(jié)果就是位于公司底層的獵頭顧問收入比較少，每個人都想積累資源然后出來開公司。

　　這是一種不健康的行業(yè)發(fā)展機制，雖然現(xiàn)在獵頭公司很多，但并沒有解決用人單位的招聘問題。招聘一個中高端職位，用人單位要等獵頭公司給安排簡歷篩選、預約面試時間、安排入職等，至少要經(jīng)歷2個月到半年的時間。

　　“卓聘想改變現(xiàn)在獵頭行業(yè)的情況，讓獵頭手中的資源真正流動起來然后賺錢，而不是通過去開一個新公司的方式賺錢。”王忠選這樣表示。

　　談到獵頭招聘這個市場有多大，王忠選則表現(xiàn)得非常樂觀。

　　“就像外賣一樣，在外賣軟件火起來之前，大家并不能預判到外賣市場到底有多大。同樣，現(xiàn)在中小企業(yè)基本上很少使用獵頭服務，不過通過卓聘的平臺降低了獵頭費用之后，我相信會有很多的中小企業(yè)成為獵頭服務的用戶，這個市場會變大很多倍。”