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  • 銷售人員的面試技巧

    時(shí)間:2020-10-19 14:41:33 職場(chǎng)動(dòng)態(tài) 我要投稿

    銷售人員的面試技巧

      面試的時(shí)候要有一定的技巧,才能在面試這一關(guān)表現(xiàn)出色,獲得通關(guān)。小編整理了銷售人員的面試技巧,歡迎欣賞與借鑒。

    銷售人員的面試技巧

      技巧一:面試前做好充分準(zhǔn)備

      為了營(yíng)造一個(gè)良好的面試氛圍,讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實(shí)力,HR應(yīng)在面試前做好充分的準(zhǔn)備。

      比如酷暑時(shí)節(jié),準(zhǔn)備一些小茶點(diǎn)或水果;在面試房間門口掛上“請(qǐng)勿打擾”的牌子;整理好自己的儀容儀表等,讓候選人感受到公司對(duì)其的關(guān)懷和尊重。

      技巧二:面試問題具有可評(píng)價(jià)性

      只需要回答“是”或“不是”的問題,如“你是不是喜歡做這個(gè)職位?”、“你是否了解XXX(某個(gè)方面)?”

      雖然明快簡(jiǎn)潔,卻并沒有給予應(yīng)聘者開口表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì),不利于HR對(duì)其作出客觀評(píng)價(jià)。

      因此面試問題應(yīng)具有可評(píng)價(jià)性,達(dá)到讓應(yīng)聘者多說,HR多聽的目的。

      技巧三:針對(duì)不同的應(yīng)聘者修改問題

      每個(gè)應(yīng)聘者都有其自身的特點(diǎn),千篇一律的問題難以幫助面試官深入地了解應(yīng)聘者的工作能力。

      對(duì)于不同的面試者,HR在面試過程中最好隨時(shí)調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架,不斷地修改問題,才能真正考察到對(duì)方與工作崗位的匹配度。

      技巧四:通過身體語(yǔ)言識(shí)別謊言

      人在說謊的時(shí)候多數(shù)會(huì)引起一些細(xì)微的、不自主的反應(yīng),這些反應(yīng)很可能會(huì)通過他的身體語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。

      如應(yīng)聘者在假笑時(shí)由于缺乏情感,神情會(huì)顯得比真實(shí)微笑時(shí)茫然,眼睛不會(huì)瞇起,且持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng),同時(shí)會(huì)讓人感到別扭。

      還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達(dá)一定的'心理內(nèi)容, 而這些需要HR多通過仔細(xì)觀察應(yīng)聘者的一舉一動(dòng)來(lái)作出判斷。

      技巧五:建立完善的評(píng)分制度

      具備完善的評(píng)分制度不僅可以提高面試的效率,還能避免因面試官的主觀意愿,影響面試的結(jié)果。

      在設(shè)定面試評(píng)分制度時(shí),可以將面試標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)都有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,但要注意體現(xiàn)等距原則,以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性。

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