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如何與新公司談薪資
在跳槽、求職的過(guò)程中，薪資必然是職場(chǎng)人最關(guān)心的話(huà)題，如何在新公司里尋求一份高薪的工作呢？下面是小編為大家收集的如何與新公司談薪資，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
如何與新公司談薪資
下面再說(shuō)說(shuō)如何與新公司談薪資的問(wèn)題，很多人較困惑這個(gè)事情，其實(shí)只要把握兩點(diǎn)原則就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司說(shuō)自己能接受的待遇不能低于多少，否則自己接受不了；第二，不能“軟”要，即把自己的苦水都倒出來(lái)，說(shuō)這也困難那也不容易之類(lèi)的話(huà)。
第一種情況會(huì)讓公司的HR覺(jué)得，你還未正式進(jìn)入公司就這么強(qiáng)勢(shì)，想必日后比較“難啃”。盡管你可能很優(yōu)秀，但HR也不得不考慮公司的用人成本。第二種情況會(huì)讓HR考慮到你生活上確實(shí)有一些實(shí)際的困難，那么日后會(huì)不會(huì)影響工作情緒呢？
說(shuō)到這里，我要提醒大家的一點(diǎn)是，一般HR只會(huì)在面試的最后提薪資的問(wèn)題。如果HR主動(dòng)問(wèn)你關(guān)于薪資的要求，那說(shuō)明你們之前的溝通很成功，HR可能被你打動(dòng)了。否則HR可能會(huì)說(shuō)：你的情況我大致了解了，回去等我們的通知吧。他不問(wèn)你關(guān)于薪資的問(wèn)題，說(shuō)明你可能就沒(méi)戲了。如果他主動(dòng)問(wèn)，那么你就有希望勝出，要想好了再回答。
我的建議是，你可以跟HR說(shuō)，X元你可以接受，但是心里的預(yù)期是Y元，因?yàn)橹澳玫木褪荴元。你一定要表明很想加入到該公司的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)說(shuō)希望能在這里開(kāi)辟自己事業(yè)的新高度。你這樣說(shuō)，也算合情合理，HR不會(huì)認(rèn)為你是個(gè)只認(rèn)錢(qián)的人，而是從實(shí)際出發(fā)。
找新工作時(shí)如何談薪，2個(gè)方法助你工資蹭蹭漲
一、簡(jiǎn)歷要做得漂亮
一般面試時(shí)，招聘者會(huì)根據(jù)你的簡(jiǎn)歷提出問(wèn)題，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)你不熟悉，他只能從你的簡(jiǎn)歷中里了解你這個(gè)人。所以這時(shí)候簡(jiǎn)歷一定要做好，這樣才能給你加分。這時(shí)候你談薪也會(huì)比較有底氣。
如果你有能力，那么hr開(kāi)出的底薪一般不會(huì)太低，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上你再去談，也會(huì)比較有利。談成功了，你會(huì)多一筆工資，如果沒(méi)有談成功，那么原本的薪資也不會(huì)太低。
二、利用拆屋效應(yīng)搞定hr
談薪時(shí)，我們還可以利用拆屋效應(yīng)，拆屋效應(yīng)是魯迅提出來(lái)的，魯迅認(rèn)為人們的性情是喜歡調(diào)和、折中的，如果你覺(jué)得屋子太暗了，要求開(kāi)個(gè)天窗， 大家一定會(huì)拒絕，但如果你說(shuō)把屋頂拆了，那么大家一定會(huì)同意開(kāi)天窗這個(gè)想法。那如何把拆屋效應(yīng)應(yīng)用到談薪上來(lái)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是先提出一個(gè)較難實(shí)現(xiàn)的要求，接著在提出一個(gè)比較貼合實(shí)際的要求，那么對(duì)方有可能就會(huì)答應(yīng)。比如你想要月薪5000，你可以先跟老板說(shuō)：我覺(jué)得貴公司給的薪資有點(diǎn)低，我的目標(biāo)薪資是7000元，這時(shí)候hr可能會(huì)拒絕，那么你就可以接著說(shuō)6000元、5500元等等，一點(diǎn)點(diǎn)降低要求，到后面，hr就會(huì)覺(jué)得5000元薪資是可以接受的，也就同意了。
這個(gè)方法主要利用的是人的心理，這時(shí)候你一定要注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和表情，不能表現(xiàn)得太過(guò)自負(fù)，也不能表現(xiàn)得毫無(wú)底氣。你要表現(xiàn)得大方得體，讓人覺(jué)得失去你就等于失去了一個(gè)大人才。
與新公司談薪資的時(shí)候，漲幅多少合適，要看個(gè)人的實(shí)際情況：
1、如果你目前的實(shí)際薪酬是低于市場(chǎng)水平的，那么可以以市場(chǎng)水平為參考，報(bào)出一個(gè)較合理的數(shù)據(jù)，一般公司是會(huì)接受的，因?yàn)槭呛褪袌?chǎng)的水平相當(dāng)?shù)摹?/p>
2、如果你目前的薪資已經(jīng)高于市場(chǎng)水平，或者之前一直在一個(gè)快速上升的行業(yè)，有行業(yè)的紅利，但在行業(yè)紅利逐漸消失，進(jìn)入平穩(wěn)期的時(shí)候，如果還按照之前的要求薪資漲幅，是不現(xiàn)實(shí)的，這時(shí)公司也會(huì)非常慎重。如果前期開(kāi)的薪資期望很高，到后期又降薪接受offer，這時(shí)公司會(huì)非常慎重，會(huì)考慮你的自我定位、市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、其它可選擇的機(jī)會(huì)等，可能會(huì)影響offer。
3、如果自己的薪酬期望和企業(yè)的薪酬水平基本持平，就是平穩(wěn)的過(guò)渡，面試的過(guò)程也會(huì)重點(diǎn)考察能力。
面試的過(guò)程，公司也在判斷求職者可貢獻(xiàn)的價(jià)值，在經(jīng)過(guò)評(píng)估后，個(gè)人能力和薪資要求差距比較大的，公司會(huì)慎重的考慮，比較大概率的會(huì)不發(fā)offer，因?yàn)閮r(jià)值和成本不對(duì)等，還會(huì)影響薪資體系，得不償失。但是對(duì)于特別緊急、對(duì)業(yè)務(wù)至關(guān)重要、具備稀缺技能的求職者，在談薪的時(shí)候還是有一定的主動(dòng)權(quán)的。
期望薪資摸底
在面試一開(kāi)始的時(shí)候，HR一般都會(huì)詢(xún)問(wèn)目前的薪資和期望的薪資，這個(gè)時(shí)候是在做初步的判斷，判斷求職者的期望和公司薪資范圍的匹配度。雖然現(xiàn)在很多HR會(huì)說(shuō)，薪資是open的，具體要看能力，但實(shí)際上很多公司對(duì)于崗位的薪資都是有預(yù)算和規(guī)劃的，在一定范圍內(nèi)，可以有調(diào)整的幅度，這個(gè)時(shí)候，就看求職者實(shí)際的能力了。
薪資初次溝通的3種情況：
情況1：求職者的薪資期望與公司的薪資基本吻合，這個(gè)時(shí)候就看后續(xù)面試的情況。
情況2：求職者的薪資期望遠(yuǎn)高于公司的薪資，這時(shí)HR就會(huì)側(cè)重去考量應(yīng)聘者可以提供的價(jià)值，是否值這個(gè)薪資，同時(shí)去考慮公司是否愿意接受薪資成本的提高。
情況3：求職者的薪資低于崗位的薪資，這時(shí)HR會(huì)考量，是應(yīng)聘者目前工作的薪資低于行業(yè)普遍水平，還是能力不過(guò)關(guān)，對(duì)于更高價(jià)值的工作能力支撐不足。
正式薪資溝通
在通過(guò)面試，進(jìn)入正式薪資溝通的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)需要重點(diǎn)注意：
1、公司的薪資構(gòu)成，就是哪些部分是固定發(fā)放的，哪些部分是與業(yè)績(jī)掛鉤的，與業(yè)績(jī)掛鉤的薪資，對(duì)業(yè)績(jī)的要求是怎樣的。
2、有哪些獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)助等。這方面各個(gè)公司設(shè)計(jì)的差異會(huì)很大，所以要了解清楚。
3、稅前薪資還是稅后薪資。
4、社保、公積金的繳納基數(shù)和繳納比例。不同的基數(shù)和比例會(huì)影響實(shí)際的收益。
5、試用期時(shí)間和試用期薪資發(fā)放比例。
6、工作時(shí)間和帶薪假期。不同的工作時(shí)長(zhǎng)，會(huì)讓時(shí)薪的差距非常大，沒(méi)有帶薪假期，也增加了工作的時(shí)長(zhǎng)。
7、是否有商業(yè)保險(xiǎn)、體檢、節(jié)日福利等額外的補(bǔ)充。
在以上情況外，還需要考慮公司的發(fā)展前景、崗位的發(fā)展前景、公司能給個(gè)人提供的培訓(xùn)和資源，這就要更加綜合的考慮了。
還有長(zhǎng)期的激勵(lì)，也是重要崗位需要考慮的因素。
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