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酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編為大家收集的酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用1
這次我們酒店對我們銷售員進(jìn)行了一場培訓(xùn),在這次培訓(xùn)中,我對于自己銷售的能力有了一些提升,從這次的培訓(xùn)里,我有了挺多的收獲的,同時也有了自己的體會。進(jìn)行的這次培訓(xùn),酒店專門給我們請來了在銷售行業(yè)中有名的老師來給我們講課。在培訓(xùn)課里,我們的xx老師給我們講了銷售的技巧。銷售就是要向顧客推銷自己的觀點(diǎn),并且讓他們認(rèn)可我們?nèi)ミ_(dá)到成交的一個目的,在與客戶進(jìn)行溝通的過程,我們銷售員就是要去介紹我們產(chǎn)品對客戶提供的利益,要讓他們對我們的產(chǎn)品有信心,同時也要去盡量達(dá)到客戶的要求,滿足他們的需求。在銷售的過程中,一定要去把握住客戶的心理,要對他們進(jìn)行勸說,就必必要懂得客戶的心理情況,從這作為動身點(diǎn),才能成功的跟客戶達(dá)成全都,進(jìn)而相互合作。
我們這些銷售員所要做的還有一點(diǎn),就是要去了解全部勸說的客戶的基本信息,從他們的弱點(diǎn)進(jìn)攻,在與他們交談的時候,要保持自己足夠的禮貌,以及面帶微笑冷靜回話,不能讓客戶知道自己的心理狀況,然后被客戶牽著鼻子走,導(dǎo)致進(jìn)行的銷售不是自己想要的。以上都是老師他們對我們的教學(xué),在經(jīng)過老師的'講解和進(jìn)行實(shí)踐,我從中找到屬于自己的銷售技巧,我也更有體會到要做好銷售員,真不是那么簡潔的,還有很多要學(xué)的,不能故步自封。
在培訓(xùn)時,老師還講到一個很重要的點(diǎn),就是一定要幽默,我們在跟客戶洽談時,不能總是一貫的語氣,這樣不利于談話的進(jìn)行,很容易中斷,所以保持一點(diǎn)幽默,就能夠引起客戶不停的進(jìn)行話題下去,這樣我們就能達(dá)到把銷售的產(chǎn)品的用處介紹出去,而又不會引起客戶額反感,很容易去做到成交那一步。畢竟我們作為酒店的銷售員,銷售的就是酒店的產(chǎn)品,為的就是幫助酒店進(jìn)行跟他人的合作來達(dá)到收益的目的。
經(jīng)過了這一次的培訓(xùn),我在銷售的技巧和能力上,都是有著不小的收獲,同時還更加變得成熟了。在將來的銷售工作中,我信任我可以有更大的進(jìn)步,去把產(chǎn)品推銷出去,幫助酒店拿到收益,為酒店生意盡我個人的一份力的,我信任我行的。
酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用2
這次在x酒店前臺的實(shí)習(xí),是我真正意義上的一次脫離同學(xué),脫離學(xué)校后的寶貴的實(shí)踐活動。不僅是感受頗多,也是受益匪淺。
首先,從專業(yè)技能方面來說,在師傅的嚴(yán)格教育與督促下,從一開頭的對工作職責(zé)與內(nèi)容的完全陌生到漸漸熟悉,到熟悉,從閱讀《前臺服務(wù)操作規(guī)范》到實(shí)際操作,從“幕后”走到“幕前”,不僅是自己的技能提升,更是對客人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。其中,少不了全部老員工不厭其煩給我提供的幫助,由心地感謝大家。每接待一位顧客,每接聽一個電話,對我來說,都是一個新的挑戰(zhàn)。沒有豐富的接待閱歷,對業(yè)務(wù)不熟悉,使自己在實(shí)操中明顯有工作效率較低的缺點(diǎn),操作起來也略顯生硬。
其次,讓我感受很深的是x的企業(yè)文化,各種類型與層次的技能與酒店文化相關(guān)知識培訓(xùn),讓我看到一個在前進(jìn)中的企業(yè),不僅是一種激勵制度,也是一個自我提升的機(jī)會。還有,金海灣的薪酬制度也是我很感愛好的范疇之一,靈活的分?jǐn)?shù)與分值,再有獎金,不僅把薪酬與個人表現(xiàn)和進(jìn)展?jié)摿壎,也充分考慮了酒店的開房率與營業(yè)狀況。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識提供能力,“金鑰匙”就是典型,也是我在這次實(shí)習(xí)中關(guān)注的,滿意加驚喜,完成不行能完成的任務(wù)。從另外一個角度來說,x酒店有硬件設(shè)施的不足,開業(yè)至今已有十幾個年頭,客房已經(jīng)略顯窄小,設(shè)施也有老化現(xiàn)象,雖然有部分客房是經(jīng)過新裝修的,可是格局這些是很難轉(zhuǎn)變的,信任只有通過給客人提供更好的服務(wù)還彌補(bǔ)硬件設(shè)施的缺陷。再者,通過在前臺的'實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)員工流淌性很大,特殊是外地的員工,也許這是酒店的普遍現(xiàn)象,可是這樣勢必會造成人才的流失與資源的浪費(fèi),需要酒店投入更多的時間和精力不斷培育新員工。通過這次短期的x酒店的前臺實(shí)習(xí),使我比較直觀地了解前臺的操作進(jìn)程,也熟悉到管理實(shí)踐的重要性,為今后的理論學(xué)習(xí)進(jìn)一步打下基礎(chǔ)同時,在實(shí)習(xí)中,也結(jié)識了很多同事和好友。
酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用3
短短三天的培訓(xùn),我們學(xué)了許多的知識、領(lǐng)悟了很多道理。而一首xx的手語舞蹈,更讓我們學(xué)會了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓(xùn),沒有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo),就沒有我們的這次學(xué)習(xí)機(jī)會。
說真的,在沒有培訓(xùn)之前。我正處于迷茫之中,不知道怎么著手去開展工作。通過x天的培訓(xùn),我學(xué)到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理,也轉(zhuǎn)變了原來的一些觀念。使我找到了新的起跑點(diǎn)。
培訓(xùn)的xx天,由xx給我們授課,讓我們了解了酒店的職業(yè)道德,酒店從業(yè)心理與心態(tài),學(xué)習(xí)了有聲微笑服務(wù)與酒店行體規(guī)范,酒店禮儀及酒店意識與服務(wù)意識,酒店員工手冊和行為規(guī)范。而且xx還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識,既教會了我們做事,還教會我們?nèi)绾巫鋈,心態(tài)決定一切!我們應(yīng)懂得批判是金,表揚(yáng)是銀。假如犯錯,不行躲避,應(yīng)正確對待,成年人要懂得為自己所做的事負(fù)責(zé),不行消極對待。人人為我,我為人人。想想我們每日為別人服務(wù),同時也得到別人的服務(wù),所以我們服務(wù)于人時,要換位思考,以心換心,主動、熱忱、耐心地對待我們的.客人,服務(wù)周到……
培訓(xùn)的第x天,xx組織我們?nèi)w新員工去進(jìn)行了一次好玩的xx活動。同事們在一起玩得很快樂,通過這次xx活動讓同事之間多了一次相互了解的機(jī)會,體會到團(tuán)隊協(xié)作能力的重要性。不必總束縛在酒店的環(huán)境里,可以在新的環(huán)境中體會大家良好的關(guān)系。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺,感到多么的親切,并且可以讓同事們呼吸新鮮空氣,又可以增進(jìn)感情。希望我們?nèi)w同仁能夠珍惜大家一起工作的機(jī)會。在我沒有聽xx課之前,雖然我在工作中也很努力,但我卻始終感受不到它們真正的含義,更體會不到服務(wù)給我?guī)矶嗌倏鞓,兩位老師的精彩授課,無一不感染著我們當(dāng)時在座的每一位,讓我受益匪淺!
最能激起我們活力的是培訓(xùn)課間的游戲,它把我?guī)Щ亓诵@時代,我愛這樣的培訓(xùn)與游戲想結(jié)合的授課方式,它不僅僅是一次培訓(xùn),更多的是一種共享,一種學(xué)習(xí)所帶來的快樂,我知道這快樂而又短暫的x天注定是我以后走到哪里都不會忘記的愉快經(jīng)歷,我為自己能有這樣的愉快經(jīng)歷而榮幸!這將是我一生中一筆寶貴的財寶!我再次感謝酒店給予我這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會!
酒店管理培訓(xùn)總結(jié)通用4
非常感謝酒店管理層給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會,于5月xx參加了由xx市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時間固然很短,但我感覺正確是受了很大的啟發(fā),收獲頗豐。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述:
此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個方面:酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。
1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及全部酒店人漸漸通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的:第一階段為4P的利用:即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合,這個組合特點(diǎn)為:①具有可控性、
、趧討B(tài)性、
、劬哂姓w性。
第二階段為4C的利用:即:消費(fèi)者、本錢、便利、溝通企業(yè)全部部分為服務(wù)于顧客利益而共同工作時,其結(jié)果就是整體營銷,其意義就是夸大各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求他們成為同一的有機(jī)體,4C是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的'營銷組合。
第三階段為4S的利用:即:滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意,4S的營銷戰(zhàn)略夸大從消費(fèi)者要求動身,建立消費(fèi)者占有的營銷導(dǎo)向,定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。
第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合利用:即以酒店為中心的市場營銷管理理念,以消費(fèi)者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,終究實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。所以酒店要滿足顧客,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),不能孤立只是斟酌某一因素和手段,必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點(diǎn)動身,根據(jù)酒店特點(diǎn),資源和上風(fēng)綜合利用各種市場營銷手段,構(gòu)成同一的配套的市場營銷戰(zhàn)略,使之發(fā)揮整體效益,爭取最好效果。
2、營銷觀念創(chuàng)新:它分為九個方面內(nèi)容:4R營銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個選擇市場的進(jìn)程、對經(jīng)營與管理的再次熟悉、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階,夸大顧客人的因素,重視營銷進(jìn)程中對顧客的關(guān)懷,客戶關(guān)系的維護(hù),生產(chǎn)進(jìn)程和消費(fèi)進(jìn)程必須以以人為本為原則,根據(jù)買方賣方市場雙方特點(diǎn)和需求,不斷調(diào)劑、制造、策劃出新的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)終究目標(biāo)。
3、追隨客人的滿意度:員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是不是已找到了輕易出現(xiàn)的題目。
員工要酷愛酒店,關(guān)愛客人,體現(xiàn)酒店宗旨,管理要重視細(xì)節(jié),量化標(biāo)準(zhǔn),貴在堅持,找到差距,體現(xiàn)自己的特點(diǎn),要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。
二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,淺談本人幾點(diǎn)想法:
1、以人為本,包括員工和客人客人對酒店的第一感覺盡對重要,這主要靠兩個方面來體現(xiàn):酒店特點(diǎn)及員工素養(yǎng)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人,形象要得體、大方、端莊,每一個崗位都要專業(yè),有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),要求酷愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心,使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意,酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)劑,而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,要以消費(fèi)者為中心,以小產(chǎn)品做大市場。 2、酒店五個重要營建
(1)產(chǎn)品營建
要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。
(2)環(huán)境營建
對消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新,要有每日有新意,月月有新招的指導(dǎo)思想。
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