- 相關(guān)推薦
我是怎樣用實(shí)戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的？
我是怎樣用實(shí)戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的？
現(xiàn)在的培訓(xùn)師很多，但真正講究實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的不多。
這段時(shí)間來(lái)，接受全國(guó)一些地方的邀請(qǐng)，我先后做了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造方面的報(bào)告，包括不久前在成都做的《快速打通成長(zhǎng)型企業(yè)財(cái)富通道》的實(shí)務(wù)課程，行業(yè)跨度很大，有快速消費(fèi)品、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、農(nóng)副產(chǎn)品、化妝品等。在講課中我融入了自己親手操盤過(guò)的豐富實(shí)戰(zhàn)案例，從當(dāng)今成長(zhǎng)型企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題包括營(yíng)銷、管理以及融資等方面存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和理念偏差出發(fā)，從實(shí)用、實(shí)效的角度作了獨(dú)家全面具體詳實(shí)的全面解讀，受到了學(xué)員們的熱烈歡迎。
在講課中，我會(huì)告誡在座的學(xué)員，我講的內(nèi)容一般你在書本上是學(xué)不到的，我把二十多年來(lái)自己對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷和管理的獨(dú)到體會(huì)和感悟一起與大家分享，因此機(jī)會(huì)是非常難得的，只要你用心聽(tīng)，你一定會(huì)大有收獲，不僅知道該怎么做，而且明白今后路如何走得順暢。
現(xiàn)在有個(gè)公認(rèn)的說(shuō)法，就是民營(yíng)企業(yè)的平均壽命為2.9年，其實(shí)在我看來(lái)這已是很寬容的說(shuō)法了，許多企業(yè)壽命甚至都超不過(guò)一年就銷聲匿跡了，為什么呢？思路不清、理念不行是阻礙其發(fā)展的最大桎梏，有道是，方向比努力更重要，你方向都錯(cuò)了，再怎么努力又有什么用呢。
經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我，企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而怎樣的培訓(xùn)又算是好的培訓(xùn)呢？
其實(shí)，作為致力于積極倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的ceo，不管在任何場(chǎng)合、任何地點(diǎn)，或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時(shí)，我都一直貫徹著“實(shí)戰(zhàn)”這兩個(gè)字，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需要。
為什么我會(huì)一直強(qiáng)調(diào)在培訓(xùn)方面要實(shí)戰(zhàn)呢，這是因?yàn)樵谠S多慕名前來(lái)邀請(qǐng)我去給一些單位培訓(xùn)、講課的人中，有不少都會(huì)向我提及在尋找培訓(xùn)師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)自己的單位或企業(yè)都走過(guò)不少?gòu)澛�，找了一些所謂的名機(jī)構(gòu)、名老師，結(jié)果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過(guò)于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過(guò)于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性；要么培訓(xùn)就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)的案例，總之是在浪費(fèi)了大半天后沒(méi)有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)是又愛(ài)又恨。
正是針對(duì)這種既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢的不良培訓(xùn)，在我決定涉足培訓(xùn)行業(yè)之時(shí)，就決定要以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主旨，打出自己的品牌。事實(shí)也同時(shí)證明，在過(guò)往的幾年里，在進(jìn)行了大大小小數(shù)十次的培訓(xùn)中，我所倡導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)深受企事業(yè)單位所認(rèn)可和追捧的，因?yàn)樗麄兘K于知道，只有實(shí)戰(zhàn)的才是實(shí)在的，才是有用的。
真正的培訓(xùn)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓(xùn)實(shí)施的每一步，都有心動(dòng)更有行動(dòng)。在培訓(xùn)之前，我都會(huì)針對(duì)不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對(duì)性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓(xùn)之后能立即開(kāi)始行動(dòng)，著手解決當(dāng)務(wù)之急，聽(tīng)了就能懂，懂了就能做，培訓(xùn)才會(huì)物有所值。
應(yīng)該說(shuō)，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問(wèn)題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場(chǎng)的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨(dú)自的能力不能解決時(shí)，明智之舉都應(yīng)該尋求外力的幫助，因?yàn)樵诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不確定因素隨時(shí)都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時(shí)可能面對(duì)死亡的危險(xiǎn)，早一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，早一點(diǎn)找到真正有實(shí)力實(shí)戰(zhàn)型的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助自己，是非常必要的。
而我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在以往服務(wù)的客戶中也確實(shí)就遇到過(guò)這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，找到我們希望我們能一針見(jiàn)血的指出問(wèn)題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過(guò)難關(guān)，我們?cè)诮?jīng)過(guò)仔細(xì)了解和分析后所提出的不管是培訓(xùn)內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實(shí)施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂(lè)見(jiàn)的。
在講課中，我往往會(huì)圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際情況著重講以下幾個(gè)問(wèn)題：
▲做第一還是做唯一
▲賣文化還是賣需求
▲培育市場(chǎng)還是誘導(dǎo)市場(chǎng)
▲潛在需求還是有效需求
▲想給還是想要
▲賣最好還是賣不同
▲賣價(jià)格還是賣價(jià)值
▲賣品種還是賣品類
事實(shí)上，就這些內(nèi)容而言，絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)意識(shí)上都很模糊，并存在著很大的認(rèn)識(shí)偏差，有的甚至?xí)M(jìn)入誤區(qū)，試想如果沒(méi)有清晰的思路，他們的企業(yè)還有前途嗎？
許多學(xué)員說(shuō)，于老師講課中的許多內(nèi)容我們回去就能用，非常實(shí)用。我想，要達(dá)到這樣的效果是不容易的，因?yàn)樗彩俏叶嗄陱氖聽(tīng)I(yíng)銷工作最好的寫照。
記得上周在北京給化妝品行業(yè)總裁班做培訓(xùn)時(shí)，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人在課間休息時(shí)也和我提到了以前他們公司進(jìn)行培訓(xùn)的情況。
在他們敘述的情況中，比較普遍的都提到了自己企業(yè)以前進(jìn)行培訓(xùn)的不愉快經(jīng)歷，基本上都是帶著問(wèn)題、帶著期望的找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望通過(guò)培訓(xùn)解決企業(yè)問(wèn)題，提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，以便面對(duì)今后更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境�？墒峭粓�(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)，看似熱火朝天、群情激昂的場(chǎng)面一等結(jié)束后卻有點(diǎn)讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問(wèn)題解決沒(méi)有，員工得沒(méi)得到提高，老板心里沒(méi)底，員工心理沒(méi)數(shù)，只感覺(jué)著培訓(xùn)的錢是又打了水漂啊。
其實(shí)，現(xiàn)在的很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了。有很多機(jī)構(gòu)的所謂“培訓(xùn)”，就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢(shì)、不斷的引導(dǎo)做游戲、搞互動(dòng)、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學(xué)員們不知道是笑好還是哭好。
我以為，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的，培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提，是它的實(shí)操性！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等。
但現(xiàn)實(shí)情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到人員培訓(xùn)的重要性，并且也花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、金錢投入培訓(xùn)，但效果很是差強(qiáng)人意，離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。事實(shí)上，許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn)、根本沒(méi)有在一線體會(huì)過(guò)市場(chǎng)的殘酷，就說(shuō)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富，稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”，自己是從市場(chǎng)一線而來(lái)，結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)烏煙瘴氣。
事實(shí)上，我的體會(huì)是只有與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，才能使培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用，讓企業(yè)問(wèn)題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。應(yīng)該提醒企業(yè)的是，變了味的培訓(xùn)應(yīng)該早點(diǎn)擯棄，不然只能浪費(fèi)自己的時(shí)間和金錢，找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才是最重要的。
【我是怎樣用實(shí)戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的？】相關(guān)文章：
如何打造企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)品牌11-15
創(chuàng)業(yè)公司如何通過(guò)細(xì)節(jié)打造企業(yè)品牌？11-21
第116期《品牌家具專業(yè)導(dǎo)購(gòu)36技》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練11-26
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的五大原則02-20
什么樣的培訓(xùn)師算實(shí)戰(zhàn)派？11-22
IT培訓(xùn)：五大品牌半分天下11-07
商務(wù)會(huì)議實(shí)戰(zhàn)演練(2)02-17
實(shí)戰(zhàn)招聘現(xiàn)場(chǎng)面試材料02-24
杭州打造創(chuàng)業(yè)天堂02-18