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日本繩索大王創(chuàng)業(yè)啟示
在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄在創(chuàng)業(yè)之初,深感客戶群體的培養(yǎng)對(duì)商家的重要性,他清醒地意識(shí)到這二者的關(guān)系猶如魚和水一樣密不可分。既然如此,自己何不先擔(dān)當(dāng)起“義務(wù)養(yǎng)魚人”的角色,只要把“魚塘”做好了,還愁等不來收獲的季節(jié)?于是,他決定不惜一切代價(jià),要建一個(gè)“魚塘”來培育自己的客戶群。
通過多方艱苦努力,他從銀行貸了100萬元作為原始資本,在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩,然后再以原價(jià)售出。整整一年工夫,島村先生把自己的時(shí)間和精力全都搭了進(jìn)去,漸漸地,他的“投資”換來了回報(bào):“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲被大家所傳誦,一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里自然偷著樂,但他不動(dòng)聲色,開始實(shí)施他的第二步計(jì)劃。他拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票收據(jù),對(duì)繩索生產(chǎn)廠商說:我投入了這么多的時(shí)間和精力,為你們拉來了這么多的客戶群,但我至今也沒賺過你們一分錢!廠商們都很受感動(dòng),為穩(wěn)住島村的“客源”,就決定讓利,把每條繩索的價(jià)格降低5分錢。
然后,島村又以同樣的方式和客戶見了面。當(dāng)大家看到收據(jù)后,都感覺到相當(dāng)?shù)某泽@,因?yàn)樘斓紫赂揪蜎]有人是這樣做買賣的,一年之內(nèi)白白為大家服務(wù),分文不取,真是不可思議。大家一合計(jì),覺得不能讓?shí)u村太吃虧,再說這么好的服務(wù)哪去找呢?于是,大家也都心甘情愿地把售價(jià)提高了5分錢。如此一來,島村一條繩索就賺一角錢。
島村的“魚塘”開始迎來了豐收的季節(jié),生意越做越紅火,他所擁有的客戶幾乎遍及國內(nèi)各地用繩索進(jìn)行紙袋生產(chǎn)的經(jīng)營者。他每天的訂單就有一千萬條,每條繩索賺一角錢,他每天的利潤(rùn)就達(dá)一百萬日元。從零利潤(rùn)到日進(jìn)百萬,不能不說是一個(gè)巨大的飛躍。經(jīng)過幾年的經(jīng)營,他終于修成正果,真正成了日本的“繩索大王”。
不少人在創(chuàng)業(yè)之初都恨不得一口吃成胖子、一鋤挖到個(gè)金娃娃,幻想著“一夜暴富”,要是哪天早上醒來,一睜開眼睛就看見遍地黃金,那是多美的事啊!但現(xiàn)實(shí)是殘酷而又無情的。這些急功近利的人往往開業(yè)沒幾天,就開始抱怨賺不到錢,繼而便灰心喪氣地貼出了“轉(zhuǎn)讓啟事”。
做生意也需要耐心。只要認(rèn)準(zhǔn)了方向,即使短時(shí)間內(nèi)賺不到錢也要堅(jiān)持下去。有魚塘才能養(yǎng)魚,盈利之前你得學(xué)會(huì)做不賺錢的買賣。這就是島村先生給我們的啟示。
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