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盛發(fā)強創(chuàng)業(yè)故事:夫妻店起家探路
在首批上市的創(chuàng)業(yè)板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創(chuàng)業(yè)板造富特征之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發(fā)展起來的家族企業(yè)。發(fā)行前超過七成的公司股權被其家族所控制，由此也招來其他股東沒了說話余地的質(zhì)疑，對此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事長盛發(fā)強接受記者采訪時逐一回應。
家族財富飆升至16億元
探路者發(fā)行前，公司第一大股東盛發(fā)強與第二大股東王靜為夫妻關系；其眾多親屬都出現(xiàn)在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤價計算，其家族財富飆升至16億元。
從家族企業(yè)到如今的公眾企業(yè)，盛發(fā)強及其親屬合計持有探路者近3800萬股，占發(fā)行后總股本的比例也超過了50%，再加上這些人大多都擔任要職，其他股東還有說話的余地嗎？
接受記者采訪時，盛發(fā)強沒有回避這個問題。他說，這個問題應該從兩方面來看，第一就是從股東層面講，探路者從零開始發(fā)展時只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個人身兼數(shù)職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。
“而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開始引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人”，盛發(fā)強指著身邊的公司高層表示：比如說財務總監(jiān)張成就是新加坡留學，也是注冊會計師；營銷副總是來自世界500強的經(jīng)理。“高管層僅蔣中富一人與我有關聯(lián)關系，經(jīng)理層沒有家族化的變化已經(jīng)很明顯了”，盛發(fā)強稱，未來公司通過更廣闊的平臺引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。
高市盈率有成長支撐
探路者發(fā)行價為19.8元，相對應的靜態(tài)發(fā)行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率飆升至100多倍，創(chuàng)業(yè)板的市盈率是否太高了？
與此同時，公司今年上半年關閉了21家直營店，占其直營店鋪數(shù)的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應該是最需要粉飾2012年上半年業(yè)績，可公司為什么還要關店呢？
“我認為(市盈率)還是適當?shù)模瑥墓疚磥淼某砷L性看是如此。包括在詢價和推介的過程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認為目前的這個價格是合適的”，盛發(fā)強稱，公司上市一周以來，自己也只是偶爾看一看股價，對于市盈率的問題，投資者也是考慮了公司未來的因素。從管理層角度來講，公司就是要努力積極做好業(yè)務，回報股東。
銷售額未來3年增長不低于40%
盛發(fā)強介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進行網(wǎng)絡渠道鋪設，開設48家直營店鋪和31家加盟店�！按饲瓣P閉的直營店只是‘臨時特賣店’”，盛發(fā)強解釋，這類店面是公司或加盟商在商場開設的短期打折商品銷售店，其存在時間較短，一般在6個月以內(nèi)，一旦特賣期結束，該類店鋪也隨之撤銷。
據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點中，382家為加盟店，2012年，探路者銷售額已超2億元，而直營店銷售額僅占總銷售額的15%。
“公司下一步在一、二線城市要開設的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗館”，盛發(fā)強表示，未來兩年，直營店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年內(nèi)提升到25%，“探路者未來三年設定了總銷售額增長不低于40%的目標，今年來看這一目標應該沒有問題”。
創(chuàng)業(yè)故事
5000元買下折疊帳篷專利
17年前，當盛發(fā)強畢業(yè)被分配到鐵道部第一勘測設計院、經(jīng)常需要上山做地形測量時，或許就注定著他這輩子與戶外用品結緣。
一個偶然的機會改變了他的命運。1994年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上發(fā)現(xiàn)了一個專利項目——折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。
一年后，盛發(fā)強注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒有擊垮他的信心，1999年，盛發(fā)強帶著自己的夢想來到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當設計師又當推銷員。
10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國國產(chǎn)戶外用品專業(yè)第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉儲中心；2012年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權。
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