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西安大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)峻。于是，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為破解就業(yè)困局的對(duì)策。
但由于缺乏資金、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)等，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之路充滿了荊棘與坎坷�！拔覀兊难酃獬錆M了好奇，我們的血液里流淌著激情，我們的錢夾卻空前的瘦小�！边@是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫(xiě)照。
本文講述了三名大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事，也許他們離成功還很遠(yuǎn)，但是他們的創(chuàng)業(yè)之路或可給目前準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)可供借鑒的樣本。
與往年相比，如今不少大學(xué)畢業(yè)新生們?cè)诔錆M求職焦慮的同時(shí)，開(kāi)始大膽地選擇創(chuàng)業(yè)�！按髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”逐漸成為高頻詞，國(guó)家也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策進(jìn)行鼓勵(lì)。
與此同時(shí)，各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在全國(guó)各地如火如荼地舉辦，各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推廣、政府扶持創(chuàng)業(yè)政策宣傳、創(chuàng)業(yè)貸款發(fā)放也相繼開(kāi)展，“創(chuàng)業(yè)元素”為高校畢業(yè)生帶來(lái)了新機(jī)遇，眾多莘莘學(xué)子開(kāi)始摩拳擦掌、躍躍欲試。
但由于資金匱乏、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)等制約，使大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之路充滿了荊棘與坎坷。
針對(duì)西安地區(qū)大學(xué)生所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有47.46%的西安高校畢業(yè)生考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)。但另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率�！拔覀兊难酃獬錆M了好奇，我們的血液里流淌著激情，我們的錢夾卻空前的瘦小�！边@是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫(xiě)照。
張濤：互聯(lián)網(wǎng)里尋找奇跡
張濤的公司與何貴龍的公司相鄰，是入駐高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的八家企業(yè)之一。
張濤是西安一民辦院校07屆畢業(yè)生，他名下的陜西巨匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2008年3月，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。
張濤來(lái)自武功縣農(nóng)村，在新疆經(jīng)營(yíng)藥店的父母對(duì)他的創(chuàng)業(yè)給予了很大的支持。他的公司如今已投進(jìn)去20多萬(wàn)元，但還沒(méi)有開(kāi)始盈利。
張濤在大一時(shí)，就跟朋友成立了一家烘焙公司，代理上海一家公司的產(chǎn)品。后來(lái)還代理銷售電話卡、批發(fā)服裝等，也賺了一些錢。
畢業(yè)后，他曾去中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)上本科，在那里，他發(fā)現(xiàn)中關(guān)村是一塊熱土，開(kāi)始有意識(shí)接觸IT行業(yè)。他開(kāi)始認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是他創(chuàng)業(yè)之門。
公司成立之初，他將業(yè)務(wù)定位在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、醫(yī)療軟件技術(shù)外包代理等方面。最多時(shí)，他的公司有30名員工，每月的銷售額達(dá)6萬(wàn)元。但這類公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，轟轟烈烈?guī)讉�(gè)月之后，這個(gè)業(yè)務(wù)被迫停掉。
如今，張濤將目光轉(zhuǎn)向了B2C購(gòu)物商城，在他前幾天完成的《電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)》中，他將公司的目標(biāo)定位在電子商務(wù)，建立一個(gè)全國(guó)性的綜合類電子網(wǎng)上購(gòu)物集群。
張濤的設(shè)想是，將男性服裝類產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，先從領(lǐng)帶做起，“因?yàn)轭I(lǐng)帶比較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量也不是很高”。他具體的實(shí)施方案是：以知名品牌的領(lǐng)帶為主，加入別人代為加工的自主品牌，每條領(lǐng)帶的成本控制在40元，而目前此類質(zhì)量的知名品牌領(lǐng)帶市場(chǎng)價(jià)格是300元。按照張濤的“保守預(yù)計(jì)”，大約半年可以實(shí)現(xiàn)月銷售額10萬(wàn)元以上。
或許，他忽視了一個(gè)問(wèn)題：如今街頭已鮮見(jiàn)領(lǐng)帶，而系領(lǐng)帶的又有多少會(huì)買廉價(jià)貨?
張濤之所以對(duì)B2C充滿希望，是基于“‘PPG’2008年實(shí)現(xiàn)銷售額158億、‘麥包包’網(wǎng)站每年也都能銷售一個(gè)億，他們就是我們的榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的”。
他舉例說(shuō)，去年，他就開(kāi)始嘗試，在淘寶網(wǎng)開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，從三府灣找了幾個(gè)品牌的包包試著賣，一個(gè)月下來(lái)也有400元的利潤(rùn)。
然而，淘寶網(wǎng)畢竟已經(jīng)聚集了大量的人氣，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中一個(gè)大超市，大超市里的小柜臺(tái)可能會(huì)比小巷內(nèi)的大商店人氣更旺。但張濤不這樣認(rèn)為，“之所以這樣設(shè)想，是因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，公司之前的業(yè)務(wù)之一就是幫別人做網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在為自己做的時(shí)候會(huì)更有優(yōu)勢(shì)的”。
張濤說(shuō)，他也做好了失敗的準(zhǔn)備，“創(chuàng)業(yè)失敗也是創(chuàng)業(yè)者必然要遇到的，創(chuàng)業(yè)者必須有抗壓能力，否則就無(wú)法走向成功”。
郗亞民：尚未清晰的樣本
郗亞民在他的博客簽名里寫(xiě)道：都是在生活，然而每個(gè)人都不一樣。
春節(jié)剛過(guò)，郗亞民把公司搬入西安市南郊的一幢商住樓。辦公室里窗明幾凈，最里間的門上寫(xiě)著“總經(jīng)理室”，寬大的大班臺(tái)后照例是一張老板椅。墻上掛著營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，他名下的“陜西中泰工程設(shè)計(jì)有限公司”注冊(cè)資金是300萬(wàn)元。
郗亞民坦言，去年注冊(cè)公司驗(yàn)資時(shí)，開(kāi)煤礦的表哥將300萬(wàn)元資金在他的賬戶上“轉(zhuǎn)”了一圈。按說(shuō)這樣的工程設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資金最低限額是3萬(wàn)元，但他認(rèn)為，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是要具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，才能夠獲得招標(biāo)投標(biāo)的資質(zhì)。
郗亞民生于1981年，來(lái)自銅川山區(qū)農(nóng)村，父親早已去世，母親獨(dú)自一個(gè)人拉扯4個(gè)孩子。家中曾經(jīng)的窘迫和被人瞧不起，在他心中留下很深的烙印。好在他一直刻苦學(xué)習(xí)，中學(xué)基本是在開(kāi)水泡饃就咸菜中度過(guò)，最終成為家里第一個(gè)大學(xué)生。
他說(shuō)，忘不了2001年9月7日去學(xué)校報(bào)到，那是他第一次出遠(yuǎn)門，第一次坐火車，第一次懷揣著那么多現(xiàn)金。
上了大學(xué)，他一心想著賺錢。除了學(xué)習(xí)，他把更多的精力都花在和同學(xué)琢磨如何掙錢上。當(dāng)然，他也憑著自己的聰明和勤快賺了一些生活費(fèi)。
2003年初，他和十幾個(gè)同學(xué)湊了2000多元錢在學(xué)校附近開(kāi)了個(gè)小酒吧，很快，“非典”打碎了他們的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
畢業(yè)前，老師幫他聯(lián)系到西安的一家設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)。他積極要求參與出外測(cè)量作業(yè)，這樣吃住就不用發(fā)愁了。
2005年7月，郗亞民大學(xué)畢業(yè)，回到了西安的公司工作。公司告訴他，需要繼續(xù)試用3個(gè)月，月工資仍舊是600元。
就在這時(shí)，他哥哥在銅川也創(chuàng)辦了一家小的路橋設(shè)計(jì)公司，他便向公司提出辭職，回到銅川幫助哥哥。
2007年8月，他告訴哥哥想自己創(chuàng)業(yè)，他的理由是：一方面覺(jué)得自己年輕，“不想在哥哥這棵樹(shù)下乘涼”;另一方面，他想到省城發(fā)展，那樣自己的事業(yè)才會(huì)有大的起色。
最終，他冒著“忘恩負(fù)義”的罵名離開(kāi)了哥哥。但因?yàn)闆](méi)有足夠的資金，他無(wú)法離開(kāi)銅川。就在這時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了，一個(gè)朋友給他介紹了延安的一個(gè)項(xiàng)目，問(wèn)他能否在20天拿下來(lái)。最后，他決定拿下這個(gè)項(xiàng)目。接下來(lái)的日子里，他忙著找人、找資金和找辦公場(chǎng)所。東拼西湊借了2萬(wàn)元，最后15天完成了這個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并順利通過(guò)評(píng)審。按照賬面上計(jì)算，這個(gè)項(xiàng)目有1萬(wàn)元的利潤(rùn)，可結(jié)算期是在一年后，無(wú)形中他就背負(fù)了2萬(wàn)元的債務(wù)。
之后，便是屢次出師不利。他開(kāi)始問(wèn)自己：創(chuàng)業(yè)路上，你還能堅(jiān)持多久?
在不如意的日子里，他在網(wǎng)絡(luò)日志里寫(xiě)道：真的想放棄，找個(gè)好一點(diǎn)的工作就算了!但是我不甘心，我也不想那么做，因?yàn)槲疫x擇了這條路，我就選擇了這種生活，在人生的道路上我就在這里奮斗!
但他始終放不下創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。去年4月，他再次籌集了2萬(wàn)元來(lái)到西安，注冊(cè)了這家公司。他給公司的初期定位是“拾遺補(bǔ)闕”，就是做大設(shè)計(jì)院看不上的“小”設(shè)計(jì)，從賺小錢開(kāi)始。每天，他都很辛苦地四處找業(yè)務(wù)，經(jīng)常只吃一頓飯。
功夫不負(fù)有心人，就這樣，他漸漸建立起一些人脈，承接了部分設(shè)計(jì)院的畫(huà)圖、出圖等技術(shù)輔助工作。他說(shuō)，到去年年底，他的公司也有近30萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，但其中有十多萬(wàn)還沒(méi)有結(jié)算。多虧政府出臺(tái)優(yōu)惠政策，他爭(zhēng)取到由政府擔(dān)保的3萬(wàn)元免息小額貸款，為他解了圍。
一時(shí)間，他對(duì)未來(lái)似乎充滿著希望。
然而，實(shí)際情況并非他說(shuō)的那么樂(lè)觀。在他3個(gè)月前的一篇網(wǎng)絡(luò)日志里寫(xiě)道：這樣的生活方式?jīng)]有人理解，因?yàn)樵谖业难劾铮谝粵](méi)有資金，第二沒(méi)有關(guān)系，況且是在設(shè)計(jì)上創(chuàng)業(yè)，必然死路一條!
他朋友的跟帖說(shuō)：其實(shí)你的境況我能感覺(jué)到……因?yàn)槟阕屓丝床坏较Ｍ?你的思想是把事情美好化了……所以只能去交學(xué)費(fèi)。
郗亞民的答復(fù)很簡(jiǎn)單：一句話，為了明天奮斗!一切不要太樂(lè)觀，但是也不能悲觀。
不管怎么說(shuō)，郗亞民從一年前的身無(wú)分文，到如今每月至少能承擔(dān)2萬(wàn)元的各類開(kāi)銷，已經(jīng)是個(gè)不容易的開(kāi)端了。
何貴龍：正在庇護(hù)中孵化
與郗亞民相比，何貴龍的創(chuàng)業(yè)之路走得似乎稍微輕松一些。
何貴龍的公司不但入駐西安市高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，享受零房租和辦公設(shè)備，還有一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助解決創(chuàng)業(yè)中的各種實(shí)際問(wèn)題。
3月17日下午1時(shí)許，何貴龍作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功代表，到西安市政府參加人力資源與勞動(dòng)保障部督察組召集的座談會(huì)。他的名片上印著“西安市火動(dòng)堂廣告公司總經(jīng)理”的頭銜。只不過(guò)他的企業(yè)注冊(cè)資金小了點(diǎn)，只有3萬(wàn)元。
2007年7月，何貴龍畢業(yè)于西安工程大學(xué)英語(yǔ)大專班，在校期間，他一直擔(dān)任社團(tuán)負(fù)責(zé)人。他逐漸發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里蘊(yùn)藏著許多商機(jī)。臨畢業(yè)前半年，在老師的支持下，他籌集到2.6萬(wàn)元，注冊(cè)了“西安火動(dòng)堂廣告有限公司”。
為了避免自己“回頭”，他一次就交了一年的房租。等拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，他身上就只剩下16元錢。
除了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)之外，大學(xué)尚未畢業(yè)便成立公司，何貴龍還有另一個(gè)目的，拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，他立即刻了一枚公章。有了這枚公章，他和自己簽訂了勞動(dòng)合同，給自己辦理了“三金”等。很快，也辦理了在西安落戶的戶籍手續(xù)。
何貴龍對(duì)于公司的業(yè)務(wù)定位是準(zhǔn)確的，第一單業(yè)務(wù)就是承接一家產(chǎn)品在校園的推廣，完成后有近2000元的利潤(rùn)，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的鼓勵(lì)。
然而好景不長(zhǎng)，接下來(lái)的暑假成為公司兩個(gè)月的業(yè)務(wù)空白。但何貴龍沒(méi)有灰心，他設(shè)想著開(kāi)學(xué)后在各校園鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為新生提供各類生活用品。其間，公司幾名員工每天的主要工作就是在批發(fā)市場(chǎng)詢價(jià)、討價(jià)和還價(jià)。
但是，臨到開(kāi)學(xué)時(shí)他又傻了眼，不僅新生隨身攜帶了幾乎所有必需用品，而且校園內(nèi)外的大小商店都在低價(jià)拋售。何貴龍感覺(jué)遇到創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)低谷。
去年年初，由于公司業(yè)務(wù)過(guò)于單一，加上寒假?zèng)]有業(yè)務(wù)，最后無(wú)錢交納房租，何貴龍不得不選擇歇業(yè)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的反省，他把公司的主業(yè)定位在為各大學(xué)無(wú)償制作《體育手冊(cè)》，然后將該手冊(cè)作為廣告載體向客戶招商。公司終于恢復(fù)了營(yíng)業(yè)，但這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有房子，沒(méi)有雇員，也沒(méi)有錢了。但這些內(nèi)情不能讓客戶感覺(jué)到，他每天四處跑業(yè)務(wù)，一個(gè)半月挨個(gè)拜訪了西安市各大學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人，最終與19所大學(xué)簽訂了合作協(xié)議。
這筆業(yè)務(wù)完成之后，卻幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，甚至都不足以支付印刷廠的費(fèi)用。
好在命運(yùn)為他安排了新的轉(zhuǎn)機(jī)，在他的爭(zhēng)取下，2008年5月8日，他搬進(jìn)了高新區(qū)創(chuàng)業(yè)基地，成為第一家進(jìn)入這里的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
2008年10月，何貴龍獲得了由西安市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)服務(wù)中心發(fā)放的小額擔(dān)保貸款5萬(wàn)元，解決了流動(dòng)資金不足的大問(wèn)題。
“未來(lái)很美好 現(xiàn)實(shí)很殘酷”
“勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”，這是中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》節(jié)目的口號(hào)，幾乎所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都被這檔節(jié)目所吸引。對(duì)于熱血澎湃的大學(xué)生來(lái)講，這已超越出電視節(jié)目的范疇，它更像是一面旗幟，是展示激情和夢(mèng)想的舞臺(tái)。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)成功者高調(diào)亮相，失敗者悄然退場(chǎng)，莘莘學(xué)子的眼前全是太多太多的創(chuàng)業(yè)奇跡。
但現(xiàn)實(shí)中去創(chuàng)造財(cái)富，遠(yuǎn)非只需大聲說(shuō)出理想那么簡(jiǎn)單，也并不是人人都有機(jī)會(huì)有能力去創(chuàng)造神話，一腔熱血未必就能換來(lái)財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。資金的匱乏，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場(chǎng)調(diào)研的不全面，注定絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者走向失敗。
“未來(lái)很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷�！边@是錢俊東對(duì)自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)。錢俊東自2004年大學(xué)畢業(yè)后，就創(chuàng)辦了自己的公司。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功，他儼然已成為西安本土創(chuàng)業(yè)者的模板。去年，他名下的4家公司營(yíng)業(yè)總額超過(guò)了3000萬(wàn)元。
3月17日，在人力資源與社會(huì)保障部督察組在西安召集的座談會(huì)上，錢俊東在發(fā)言中建議，大學(xué)生在畢業(yè)最初的4年內(nèi)不要盲目創(chuàng)業(yè)，可以選擇創(chuàng)業(yè)前就業(yè)，就是有目的地選擇就業(yè)，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境從反面凸現(xiàn)了當(dāng)下教育的不足。西北工業(yè)大學(xué)的崔義中教授是國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)業(yè)學(xué)專家之一，他介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育起源于2002 年，目前只在全國(guó)9個(gè)院校試點(diǎn)，其中有西北工業(yè)大學(xué)和西安交通大學(xué)，目前課程進(jìn)行得并不盡如人意。而美國(guó)在1999年，大約有1100所學(xué)院和大學(xué)開(kāi)設(shè)了這一領(lǐng)域的課程。過(guò)去的25年中，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國(guó)商學(xué)院和工程學(xué)院中發(fā)展最快的學(xué)科領(lǐng)域，甚至在美國(guó)的高中，模擬股票交易也成為選修課之一。
政府顯然已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)與培訓(xùn)的重要性。據(jù)西安市全民創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任焦維發(fā)介紹，3月31日，西安市將啟動(dòng)“萬(wàn)名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃”，首期學(xué)員約200人，符合條件的創(chuàng)業(yè)學(xué)生均可享受到“零費(fèi)用”培訓(xùn)，通過(guò)考試的還能獲得最高50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)基金總額達(dá)5000萬(wàn)元。
希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們頻頻呼吁政策優(yōu)惠，認(rèn)為國(guó)家應(yīng)該有直接針對(duì)大學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，通過(guò)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金等優(yōu)惠政策，刺激高校創(chuàng)業(yè)。但在市場(chǎng)規(guī)則面前，創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)統(tǒng)都是普通的法人，并不會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)生的身份而改變。過(guò)于強(qiáng)調(diào)政策優(yōu)惠而不加強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，其結(jié)果可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者賠得更多。
焦維發(fā)表示，黨和政府在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡心用力，家長(zhǎng)也應(yīng)該負(fù)起責(zé)任，不能因?yàn)橐粋�(gè)郎朗在演奏鋼琴，千萬(wàn)個(gè)家庭都想讓孩子成為鋼琴家。一定要教育監(jiān)督孩子，從自身的專長(zhǎng)和實(shí)際出發(fā)，既不能擔(dān)心失敗，也不要盲目沖動(dòng).
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