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從幽默笑話(huà)中學(xué)習(xí)
笑話(huà)啟發(fā)的銷(xiāo)售意識(shí)抽煙與祈禱：
一個(gè)信仰上帝的年輕人問(wèn)牧師：親愛(ài)的牧師，我在祈禱的時(shí)候能不能抽煙呢?
牧師：孩子啊，當(dāng)然不能這樣做，這樣對(duì)主太不敬了!
過(guò)了一會(huì)，這個(gè)年輕人又問(wèn)牧師：親愛(ài)的牧師，我在抽煙的時(shí)候能不能祈禱呢?
牧師：連抽煙的時(shí)候都不忘祈禱，孩子啊，你當(dāng)然可以那樣做!
啟示：同樣一件事情，換個(gè)說(shuō)法，取得的結(jié)果可能完全不一樣!為不同的客戶(hù)匹配對(duì)應(yīng)的角度!
被搶了：
以前學(xué)校說(shuō)要搞體檢，要大便做化驗(yàn)品。
然后每一個(gè)人都帶上一點(diǎn)點(diǎn)去。
然后呢，有個(gè)校友，用周大福的袋子和盒子裝著。
然后走到半路~被人開(kāi)摩托車(chē)搶走了……
啟示：凡事不能只看表面!包裝其實(shí)也很重要!
公開(kāi)投票選舉班花：
相貌平平的小梅走上講臺(tái)發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)：“。。。如果我當(dāng)選班花，那么再過(guò)幾年，在座的姐妹們就可以向自己的先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)的時(shí)候，比班花還漂亮!”結(jié)果，她全票當(dāng)選。
啟示：抓住客戶(hù)心理，銷(xiāo)售就能無(wú)往不勝!
跟狀元的差距：
浙江高考理科狀元參加節(jié)目。大兵問(wèn)，你這輩子做過(guò)最壞的事是什么事?孩子自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)：“我高考完了把壞事都干盡了，比如打臺(tái)球，打牌，在操場(chǎng)唱歌。”
就沖這話(huà)，我明白了我跟狀元的差距……
啟示：態(tài)度決定一切，定義成就結(jié)果!
每個(gè)客戶(hù)都有自己的價(jià)值觀，溝通過(guò)程需要匹配客戶(hù)的認(rèn)知傾向!
手機(jī)被偷：
少婦報(bào)案“我把錢(qián)放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了…”警察納悶“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到?”少婦紅著臉答到“誰(shuí)能想到他是摸錢(qián)呢”
啟示：讓客戶(hù)的錢(qián)在愉快的體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走?是銷(xiāo)售的最高境界!
富翁娶妻：
某富翁想娶老婆，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元?請(qǐng)她們把房間裝滿(mǎn)。第一個(gè)女孩買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2。第二個(gè)女孩買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間的3/4。第三個(gè)女孩買(mǎi)了很多蠟燭，讓光線(xiàn)充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
啟示：把握客戶(hù)的真實(shí)需求至關(guān)重要!
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