讓你業(yè)績增加10倍的銷售心理學(xué)
有朋友提議說YJBYS小編，你能不能來點銷售心理學(xué)的知識，做銷售的朋友們有福了，下面就是經(jīng)典的一個。希望每天進步一點點越做越好，如果對你有幫助，請推薦給你身邊的朋友，讓他們和你一起進步。
這樣的場景你熟悉嗎?
小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標(biāo)價，2800元，覺得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價了。
小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點?”
銷售員A：“不貴!這可是意大利名牌，又是今年的最新款，我們賣得是最便宜的了!有心買我給你打個九五折。”
小王：“六折!”
銷售員A：“不可能!哪有那么便宜，我進貨都進不了，如果有那么便宜，你賣給我好了，有多少都要。這樣吧，看你有心，給你最低價，九折!”
小王：“九折太貴了，最多七折，賣不賣?”
……
這樣的銷售，能成交嗎?我們來看看另一場景：
小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點?”
銷售員B：“是的，這套衣服確實有點貴(與顧客站在同一立場，這叫‘先跟后帶’)，像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿，你女朋友這么漂亮，穿起這套衣服一定很好看，先穿上試試(給顧客一個購買的身份，同時引導(dǎo)顧客體驗擁有的感覺)?”
(當(dāng)小麗試穿上衣服時)
銷售員B：“你看，多好看!(對小麗說，其實是說給小王聽)你真幸福，有這么好的男朋友，我在這個店工作已經(jīng)三年了，以我的經(jīng)驗，只有那些很愛他女朋友的`男孩子才舍得買這么名貴的衣服給他女朋友的。好羨慕你啊(再給小王一個身份，同時用假設(shè)成交的語言模式)!”
。。。。。。
話說到這里了，小王能不買嗎?如果再不買的話，那后果就嚴重啦!
為什么會銷售成功呢?因為在這里，銷售員利用了實用心理學(xué)NLP里一個很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。NLP認為，“身份”層次決定“行為”層次，也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理，在銷售中，你要一個人購買產(chǎn)品，只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份就夠了，如果他接受并認可了這一身份，那么他自然就會做出你要的購買行為。
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