亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 銷售心理 你看懂了就不怕沒業(yè)績

    時間:2020-09-02 10:27:03 銷售心理學 我要投稿

    銷售心理 你看懂了就不怕沒業(yè)績

      銷售心理學是普通心理學的一個分支,是一門專門研究地板產(chǎn)品銷售過程中,地板經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的一般過程的科學。

    銷售心理 你看懂了就不怕沒業(yè)績

      銷售心理 你看懂了就不怕沒業(yè)績

     、兕櫩鸵牟皇潜阋耍歉械秸剂吮阋。

      ②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

     、蹧]有不對的客戶,只有不好的服務。

     、苜u什么不重要,重要的是怎么賣。

     、輿]有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

     、逈]有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

     、叱晒Σ皇沁\氣,而是因為有方法。

      【顧客心理】

      客戶問:你們和A產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

      建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

      銷售極富創(chuàng)造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

      【銷售心理】在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯(lián)銷售......

      【殺價中的五個潛規(guī)則】

      1、絕不先開價,誰先開誰先死。

      2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

      3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

      4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

      4、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

      【最賺錢的性格是執(zhí)著】調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

      【如何賣掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

      實用銷售心理學:

      其一:銷售不是要你去改變別人,

      其二:銷售的成功取決于客戶的好感,

      其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

      其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,

      其五:少用“但是”,多用“同時”。

      【強大的潛意識】飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響

      【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】

      1 瞄準一個方向;2 激勵團隊;3 傳播價值觀;

      4 至少75%時間花在產(chǎn)品上;5 分析數(shù)據(jù);6 強健體魄;

      7 吸取反饋建議;8 離開辦公室接觸真實世界;9 微博交友;

      10 掌握現(xiàn)金流; 11 站在投資人角度衡量自己的工作;12 保持快樂;

      13 熱愛你身邊的一切

      【拜訪客戶要做到的三件事】

      1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

      2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區(qū)。

      3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產(chǎn)品的.。關注對方的心理預期,性格特點,素質(zhì)和閱歷

      【消費心理學:便利店里的陷阱】

      1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

      2、相互關聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點。

      3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?

      【溝通技巧:遇到客戶抱怨怎么辦?】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:

      1. 發(fā)揮同理心,仔細聆聽抱怨內(nèi)容;

      2. 表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

      3. 有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;

      4. 承諾將立即處理,積極彌補;

      5. 提出解決方法及時間表, 請對方確認;

      6. 做事后的滿意度確認。

      【為什么商品價格末位是“9”】一個比整數(shù)稍低的價格,叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格,在心理上被歸入了20多美元的范疇,而30.00美元(或以上)的價格,則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。

      【銷售心理學:搞定客戶的5個關鍵點】

      1、顧客未進店前,品牌及店鋪位置是第一拉動力;

      2、進店后,成交率是關鍵,越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量;

      3、顧客決定購買后,連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;

      4、購買后,研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

      5、如何挖掘顧客的終生價值

    【銷售心理 你看懂了就不怕沒業(yè)績】相關文章:

    做銷售是心態(tài)決定你的業(yè)績06-15

    銷售心理學:銷售只要方法好訂單業(yè)績少不了09-05

    心理測試:看風景測出你適合的職業(yè)09-06

    銷售必讀:造就你一生的銷售心理學06-16

    銷售必讀 影響你一生的銷售心理學06-15

    《左看右看心理學》推薦05-31

    創(chuàng)業(yè)如何提升銷售業(yè)績06-30

    畫畫看心理測試09-09

    值得看的心理書籍12-14