銷(xiāo)售技巧：創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力
無(wú)數(shù)的歷史都在證明，守舊是會(huì)被歷史所淘汰的，只有創(chuàng)新才能不斷地前進(jìn)。銷(xiāo)售技巧：創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
新，擁有極強(qiáng)的生命力;新，更具極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們要做一個(gè)新者，一個(gè)新的銷(xiāo)售員，擺脫舊俗就會(huì)有所超越。
1984年以前的奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)，幾乎是“指定”的。對(duì)舉辦國(guó)而言，往往是喜憂參半。能舉辦奧運(yùn)會(huì)，自然是國(guó)家民族的榮譽(yù)，也可以乘機(jī)宣傳本國(guó)形象，但是以新場(chǎng)館建設(shè)為主的強(qiáng)大硬件、軟件投入，又將使政府負(fù)擔(dān)巨大的財(cái)政赤字。1976年加拿大主辦蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，虧損10億美元，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)這一巨額債務(wù)到2003年才能還清;1980年，前蘇聯(lián)莫斯科奧運(yùn)會(huì)總支出達(dá)90億美元，具體債務(wù)更是一個(gè)天文數(shù)字。奧運(yùn)會(huì)幾乎變成了為“國(guó)家民族利益”而舉辦，為“政治需要”而舉辦，賠老本已成奧運(yùn)定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛!
直到1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，美國(guó)商界奇才尤伯羅斯接手主辦奧運(yùn)，運(yùn)用他超人的創(chuàng)新思維，改寫(xiě)了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的歷史，不僅首度創(chuàng)下了奧運(yùn)史上第一巨額贏利紀(jì)錄，更重要的是建立了一套“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”模式，為以后的主辦城市如何運(yùn)作提供了樣板。
鑒于其他國(guó)家舉辦奧運(yùn)的虧損情況，洛杉磯市政府在得到主辦權(quán)后即作出一項(xiàng)史無(wú)前例的決議：第23屆奧運(yùn)會(huì)不動(dòng)用任何公用基金。因此，開(kāi)創(chuàng)了民辦奧運(yùn)會(huì)的先河。
尤伯羅斯接手奧運(yùn)之后，發(fā)現(xiàn)組委會(huì)竟連一家皮包公司都不如，沒(méi)有秘書(shū)、沒(méi)有電話、沒(méi)有辦公室，甚至連一個(gè)賬號(hào)都沒(méi)有。一切都得從零開(kāi)始，尤伯羅斯決定破釜沉舟。他以1 060萬(wàn)美元的價(jià)格將自己的.旅游公司股份賣(mài)掉，開(kāi)始招募、雇傭人員，把奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
第一步，開(kāi)源節(jié)流。
尤伯羅斯認(rèn)為，自1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，規(guī)模大、虛浮、奢華和浪費(fèi)成為時(shí)尚。他決定想盡一切辦法節(jié)省不必要的開(kāi)支。首先，他本人以身作則不領(lǐng)薪水，在這種精神感召下，有數(shù)萬(wàn)名工作人員甘當(dāng)義工;其次，延用洛杉磯現(xiàn)成的體育場(chǎng);第三，把當(dāng)?shù)氐娜髮W(xué)宿舍作為奧運(yùn)村。僅后兩項(xiàng)措施就節(jié)約了數(shù)10億美金，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)了其創(chuàng)新思維的功力和膽識(shí)。
第二步，聲勢(shì)浩大的“圣火傳遞”活動(dòng)。
奧運(yùn)圣火在希臘點(diǎn)燃后，在美國(guó)舉行了橫貫美國(guó)本土的1.5萬(wàn)公里的圣火接力跑，以捐款的方式，誰(shuí)出錢(qián)就可以舉著火炬跑上一程。全程圣火傳遞權(quán)以每公里3 000美元出售，1.5萬(wàn)公里共售得4 500萬(wàn)美元。尤伯羅斯實(shí)際上是在賣(mài)百年奧運(yùn)的歷史、榮譽(yù)等巨大的無(wú)形資產(chǎn)。
第三步，狠抓贊助、轉(zhuǎn)播和門(mén)票三大主要收入。
尤伯羅斯出人意料地提出，贊助金額不得低于500萬(wàn)美元，而且不許在場(chǎng)地內(nèi)包括其空中做商業(yè)廣告，但這些苛刻的條件反而刺激了贊助商的熱情。一家公司急于加入贊助，甚至還沒(méi)弄清所贊助的室內(nèi)賽車(chē)比賽程序如何，就匆匆簽字。尤伯羅斯最終從150家贊助商中選定了30家。此舉共籌到1.17億美元。
最大的收益來(lái)自獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)讓。尤伯羅斯采取美國(guó)三大電視網(wǎng)競(jìng)投的方式，結(jié)果，美國(guó)廣播公司以2. 25億美元奪得電視轉(zhuǎn)播權(quán);尤伯羅斯又首次打破奧運(yùn)會(huì)廣播電臺(tái)免費(fèi)轉(zhuǎn)播比賽的慣例，以7 000萬(wàn)美元把廣播轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)給美國(guó)、歐洲及澳大利亞的廣播公司。門(mén)票收入，通過(guò)強(qiáng)大的廣告宣傳和新聞炒作，也取得了歷史最高水平。
第四步，出售以本屆奧運(yùn)會(huì)吉祥物山姆鷹為主的標(biāo)志及相關(guān)紀(jì)念品。結(jié)果，在短短的十幾天內(nèi)，第23屆奧運(yùn)會(huì)總支出5.1億美元，贏利2.5億美元，是原計(jì)劃的10倍。尤伯羅斯本人也得到47.5萬(wàn)美元的紅利。在閉幕式上，國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發(fā)了一枚特別的金牌，報(bào)界稱此為“本屆奧運(yùn)最大的一枚金牌”。
長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人。事物沒(méi)有一成不變的，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。
從前，有個(gè)“三國(guó)迷”。一天，村子里來(lái)了戲班子，唱的是《空城計(jì)》。三國(guó)迷實(shí)在想看，可是家里沒(méi)人看門(mén)，怎么辦呢?失盜不是要吃大虧嗎?他在堂屋里來(lái)回踱著。猛的，他一拍大腿：“真是聰明一世，糊涂一時(shí)。放著孔明的計(jì)策為何不用?”于是，他敞開(kāi)大門(mén)，把燈籠高挑在大門(mén)口，書(shū)案上也是明燈燭火的。然后把袖子一甩，就去看戲了。原來(lái)，他用的也是“空城計(jì)”啊!看完戲回來(lái)，把家里的東西一清點(diǎn)，線沒(méi)少一根，針也沒(méi)缺一根，他贊不絕口地說(shuō)：“孔明真神人也!”自此，他對(duì)諸葛孔明愈加佩服，敬若神明。隔了不久，村里又唱戲。這回三國(guó)迷又點(diǎn)起蠟燭燈籠，敞開(kāi)大門(mén)，跑去看戲。他又用上“空城計(jì)”了�？墒�，他這次看完戲回來(lái)一看，不禁放聲大哭，原來(lái)連家里的大門(mén)都被小偷卸掉了。他氣得大罵諸葛亮，在書(shū)上見(jiàn)到孔明的名字，先是一墨杠，然后就挖掉，一本好生生的《三國(guó)演義》，被他挖得百孔千瘡。’ 再好的計(jì)策也只能使用一次，重復(fù)使用就非良策了。只有不斷推陳出新，社會(huì)才能前進(jìn)。對(duì)銷(xiāo)售員也同樣如此，只有不斷地創(chuàng)新，才能獲得老板的認(rèn)可，才能獲得社會(huì)的認(rèn)可。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應(yīng)辟出新路，而不要沿著過(guò)去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個(gè)子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個(gè)條件——給我一點(diǎn)時(shí)間，并且讓一支商隊(duì)從我身邊經(jīng)過(guò)，那要不了多久，我就會(huì)成為一個(gè)新的億萬(wàn)富翁。”
銷(xiāo)售就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己的職業(yè)，如果想在銷(xiāo)售領(lǐng)域里獲得更大的業(yè)績(jī)，取得更多的成功，你必須跟上與時(shí)俱進(jìn)的步伐，不能一味地按著某種教條度過(guò)，要不斷地創(chuàng)新，不斷地變革，創(chuàng)新才是前進(jìn)的動(dòng)力，變革才是成功的源泉。
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