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  • 銷售心理學:以找老婆的標準找合伙人

    時間:2020-09-04 09:20:04 銷售心理學 我要投稿

    銷售心理學:以找老婆的標準找合伙人

      銷售心理學:以找老婆的標準找合伙人。創(chuàng)業(yè)合伙人關系與配偶關系是一樣一樣的,都是「長期」「強關系」的「深度綁定」。因此,要以選老婆/老公的標準選擇合伙人。

    銷售心理學:以找老婆的標準找合伙人

      問:很多初期創(chuàng)業(yè)的都是小團隊,而不再是個人單打獨斗了,所以選擇創(chuàng)業(yè)團隊和選擇企業(yè)家的標準肯定不一樣吧?請問應該怎么樣來判斷創(chuàng)業(yè)團隊是否值得加入呢?

      答:任何對自己的事業(yè)抱有遠大理想的人,應該都認同創(chuàng)業(yè)似一世細水長流的婚姻,不僅需要天時地利的緣分,期間包含更多的則是人與人的磨合。但是無論如何,在“結(jié)婚前”挑準對象必定是百利而無一害的。

      如果你正似涉世未深的少女般不知如何找到自己的Mr.Right,或許你可以憑借以下幾步來判斷:

      1、選擇你的老公(創(chuàng)始人)

      周源

      知乎 CEO:

      他是否有堅韌不拔的性格并做事專注,你可以問問founder或co-founder之前做過什么,犯過什么錯誤,取得過哪些成績。他應該對你敞開心扉,而不是遮遮掩掩。另外,他必須足夠強大,可以找到各種方法來打消你的顧慮,并保持事情的推進。(摘選自知乎)

      彼得·泰爾

      PayPal創(chuàng)始人:

      第一,公司創(chuàng)始人要重視教派類的組織,它的強悍會讓你感嘆。好的初創(chuàng)公司應該只比教派弱一點點,宗教崇拜傾向于瘋狂而錯誤地相信一些重要理念,而成功的公司,需要瘋狂但正確地相信一些外界忽略的事實。初創(chuàng)公司就是要像教派,甚至是幫派。

      案例:馬云離京回杭二次創(chuàng)業(yè)的前一個晚上,帶著幾個年輕人聚在了北京的一個小酒館。那天晚上下著很大的'雪,眾人大碗喝酒,大塊吃肉,最后在一起唱起了"真心英雄"。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么,也不記得明天之后將要面對的生活,但是那個晚上,決定了這群十八羅漢成為今日的創(chuàng)業(yè)傳奇。

      第二,創(chuàng)始人要有卓越的團隊規(guī)劃能力。很多公司內(nèi)部的沖突是由同崗位競爭引起的。初創(chuàng)階段的工作角色經(jīng)常都是流動的,所以減少內(nèi)部競爭尤其重要。公司的創(chuàng)始人難免任務交叉,初創(chuàng)公司的快速迭代,難免讓每個人的工作都不是靜態(tài)的,一個任務有空缺,創(chuàng)始人之一馬上頂上,但這最終可能會亂作一團,無法追責,甚至可能引起沖突。

      案例:騰訊五虎將之“難得”,在于直到2005年的時候,這五人的創(chuàng)始團隊還基本維持著工程師出身的馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期設計的創(chuàng)業(yè)團隊合作框架以及彼此的責、權(quán)、利。

      從團隊陣型來看,五人各展所長,各管一攤:馬化騰是CEO(首席執(zhí)行官),張志東是CTO(首席技術(shù)官),曾李青是

      COO(首席運營官),許晨曄是CIO(首席信息官),陳一丹是CAO(首席行政官)。

      從股份構(gòu)成上來看,馬化騰自愿把所占的股份降到一半以下,47.5%。因為“要他們的總和比我多一點點,不要形成一種壟斷、獨裁的局面”,同時,他自己又一定要出主要的資金,占大股:“如果沒有一個主心骨,股份大家平分,到時候也肯定會出問題,同樣完蛋”。(回答摘選自《決策參考》,案例摘選自網(wǎng)絡)

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