服裝品牌策劃營銷策略研究分析論文
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個重要問題。本文就服裝品牌策劃營銷策略進行研究分析。
關(guān)鍵詞：服裝；品牌策劃；營銷策略；市場定位；建議
引言：
21世紀以來，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場條件動蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場、顧客、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進而對品牌營銷也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營銷已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)長期生存與發(fā)展的關(guān)鍵。基于這樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別是對于國內(nèi)的服裝企業(yè)來說，經(jīng)濟全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準。
一、服裝營銷策略的內(nèi)涵。
在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來了巨大的沖擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關(guān)鍵。
1、何為品牌。
針對品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)分開來�！比绻麖钠放频难由煲饬x來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。著名市場營銷學大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個方面：
第一，屬性：用來向消費者表達產(chǎn)品的特性的功能，一個品牌的服裝，同時能夠具備多種屬性，比如Dior，一直以來都堅持時尚頂級奢侈的高級服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。
第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿足消費者在購買時對物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。
第三，價值觀：品牌特定的價值觀，能夠在消費者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，而獲得眾多熱愛運動和頂尖運動員的青睞。
第四，文化：品牌代表著一個企業(yè)的文化特征。
第五，個性：品牌要擁有獨特的個性，才能夠建立起長效的品牌聯(lián)想機制。
第六，客戶：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費者類型。
2、服裝品牌營銷的意義。
加入世界貿(mào)易組織以來，中國市場已經(jīng)成為世界市場的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟全球化的潮流中�？鐕驹谫Y金、技術(shù)、經(jīng)營管理和服務(wù)等諸多方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。這給我國服裝企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)營和國外業(yè)務(wù)造成了嚴重的沖擊和壓力。
�。�1）樹立品牌形象，提升品牌認知。
品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標識，也是消費者區(qū)別市場上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標志。服裝品牌可以通過各種途徑包括人員推銷、各種節(jié)假促銷、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會等方式向消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進消費者對本品牌及其產(chǎn)品的認知。服裝企業(yè)要充分認識到提升品牌認知度的重要性，它是服裝企業(yè)提高市場占有率、獲取最佳效益和良好信譽的有效途徑。目前市場上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹立品牌形象，提高品牌認知至關(guān)重要。
�。�2）培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，提高市場競爭力。
對于服裝企業(yè)來說，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠有著重要意義。首先，服裝品牌應(yīng)該充分發(fā)揮無形資產(chǎn)的作用來進行品牌營銷，創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務(wù)品牌來培養(yǎng)忠誠顧客群。其次，服裝品牌可以通過積極參與各項有益的社會活動來宣傳品牌或企業(yè)形象，擴大知名度和樹立良好形象，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客了解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到促進銷售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，從而有效提高市場競爭力。
二、基于品牌策劃的服裝品牌營銷策略。
1、市場細分。
所謂的市場細分，就是根據(jù)不同消費者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費者群體劃分為若干個不同的、小的消費群體，將市場根據(jù)這些不同的消費群體進行劃分，針對每個消費群體所劃分的市場，就稱之為細分市場。市場細分的根本目的在于減少各不同消費群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場細分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標市場三個階段，市場細分強調(diào)的是根據(jù)消費者的需求進行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進行劃分。
2、目標市場的選擇。
當服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求進行市場細分后，從細分的市場中選擇若干個特定的目標，作為服裝企業(yè)品牌營銷的對象。目標市場的選擇與服裝市場營銷的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，奢侈品牌的服裝利潤高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進入市場的能力，因此，為了使消費者對該品牌認可并且購買，需要長期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因為一時的利益而去銷售不符合其營銷戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務(wù)在顧客群中適當?shù)奈恢�，服裝品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標顧客的消費對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價格和形象等方面進
行適當?shù)脑O(shè)計與組合，以其獨特的產(chǎn)品吸引目標消費群體，并且建立起消費者的忠誠度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場和目標消費者群體的需求對產(chǎn)品進行定位，針對自己能夠控制的各種因素進行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，這也是現(xiàn)代市場營銷理念的整體營銷思路。
三、對現(xiàn)階段服裝品牌營銷策略的建議。
轉(zhuǎn)變營銷觀念，從國內(nèi)走向全球市場。
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