旅行社的惡性削價競爭原因及策略論文
新旅游法出臺后，旅行社之間的惡性削價競爭仍然存在；旅游市場混亂等一系列問題仍然存在。旅游低價競爭是旅游市場機(jī)制和旅游管理體系不成熟的反映。競爭的結(jié)果不僅不會刺激收益的提升，而且會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量被忽視。我們應(yīng)該充分的了解旅行社價格競爭，冷靜客觀的看待價格競爭，找出有效的方法避免旅行社低價競爭。
一、旅行社低價惡性競爭的現(xiàn)狀
從目前濟(jì)源旅行社常規(guī)旅游線路價格來看，可得出以下結(jié)論，第一，旅行社開出的各路線的價格僅夠支付來回交通費(fèi)，其他費(fèi)用就只能通過購物、私加景點(diǎn)來填補(bǔ)；第二，各個旅行社都在最低成本線上進(jìn)行惡性削價競爭。
二、旅行社低價惡性競爭的原因分析
（一）旅行社競爭方式?jīng)]有從根本上得到改變
旅游市場競爭并沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化，低價仍然是吸引顧客的主要手段，增加購物點(diǎn)和景點(diǎn)依然是旅行社謀取利益貼補(bǔ)團(tuán)款的主要手段，并且從過去的暗箱操作變成明簽合同。
（二）旅游市場供大于求導(dǎo)致競爭激烈
旅游行業(yè)門檻低，市場缺乏優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，行業(yè)壁壘小，在“大旅游”的召喚下，各行各業(yè)的專業(yè)人士和非專業(yè)人士紛紛涉足旅游業(yè)，旅行社的數(shù)量呈現(xiàn)急劇增長狀態(tài)，導(dǎo)致旅游市場供需失衡。
（三）旅行社產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，跟風(fēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性競爭
各個旅行社所做線路大同小異，無根本性區(qū)別，不能使游客產(chǎn)生偏愛，競爭的焦點(diǎn)自然就會放在價格上。目前我國旅行社產(chǎn)品除了價格以外很難再找到可以吸引旅游者的因素，低價競爭便應(yīng)時而生。
三、旅行社低價惡性競爭帶來的'問題
�。ㄒ唬┑蛢r競爭導(dǎo)致惡性循環(huán)，擾亂旅游市場
旅行社低價競爭，行成了買方市場，各個旅行社為爭取客源，將價格一降再降。在買方市場下，旅游消費(fèi)者在選擇時會有很大的選擇余地，尤其是在旅游線路及其相似的情況下，那么旅游線路報價就會成為一個決定性的因素。當(dāng)?shù)蛢r競爭產(chǎn)生了一定效果時，旅行社就會把降價作為爭取客源的主要手段，而非旅游線路。另外，由于旅游產(chǎn)品和旅游市場的特殊性，容易形成“二手車市場”，從而擾亂了整個旅游市場的正常有序發(fā)展。
�。ǘ┑蛢r競爭直接導(dǎo)致零、負(fù)地接，損害游客合法權(quán)益
由于旅行社采取低價競爭，那么在將團(tuán)隊交給對方地接社操作時，無足夠團(tuán)款支付地接社，從而迫使地接社操作零，負(fù)地接。地接社就會忽視游客的滿意度和舒適度，降低成本，通過景區(qū)返利，旅游購物店返利，降低吃、住等標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)到自己的效益。損害了游客的合法權(quán)益。
�。ㄈ┑蛢r競爭激化游客、導(dǎo)游、旅行社三方矛盾
一些旅行社為了在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟，保全市場份額，不惜大打價格戰(zhàn)，但在利益的誘惑下，旅行社通過調(diào)高導(dǎo)游消費(fèi)提成的比例來填補(bǔ)利益空缺，這便引發(fā)了導(dǎo)游與旅行社之間的矛盾；而導(dǎo)游因其基本工資低，且消費(fèi)提成的大部分都?xì)w旅行社所有，導(dǎo)游又因想讓自己的付出和收獲達(dá)成正比，就會不斷的想盡辦法從游客身上收取各種旅游回扣，這就又造成了導(dǎo)游和游客的沖突。最終游客、導(dǎo)游、旅行社三方矛盾日益激化，三方矛盾的激化使旅游行業(yè)更加混亂。
四、避免旅行社低價惡性競爭的對策
（一）改變市場結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營
我國旅行社全面對外開放，旅行社想有效對抗外來競爭壓力是非常困難的。應(yīng)實現(xiàn)旅行社和旅行社，旅行社和飯店，旅行社和旅游交通部門等相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)部門的緊密結(jié)合。而不同地區(qū)旅行社與旅行社的聯(lián)合，旅行社和其它旅游企業(yè)以及旅游相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)合，可以有效的將外部交易轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部交易。
�。ǘ⿲崿F(xiàn)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新競爭
產(chǎn)品的差異化越大，顧客的選擇標(biāo)準(zhǔn)就越多，余地就更大，就不會只看重價格，旅行社就不會把取得客源的手段放在價格上，因替代產(chǎn)品價格降低而失去顧客的可能性就越小。所以，產(chǎn)品差異程度越大的旅行社，降價對其造成的影響就越小。這樣可以使旅行社有效避免價格戰(zhàn)，不受壟斷競爭市場規(guī)律的約束。差異化競爭手段具有多樣化的特點(diǎn)，最為直接有效的是品牌經(jīng)營模式。
�。ㄈ┙⒔∪行У谋O(jiān)督管理體系
將對旅行社經(jīng)營行為的直接管理轉(zhuǎn)向旅行社服務(wù)質(zhì)量的管理，建立健全旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督和評價體系，把服務(wù)質(zhì)量作為考核淘汰旅行社的重要手段，讓旅行社將競爭重心從價格轉(zhuǎn)到服務(wù)質(zhì)量上來。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)旅游執(zhí)法部門的執(zhí)法力度和旅游各部門的相互配合
加強(qiáng)執(zhí)法部門的執(zhí)法力度和與監(jiān)督管理等各部門之間的相互配合。首先，加強(qiáng)執(zhí)法部門的溝通。執(zhí)法部門是履行法律的基本形式，旅游執(zhí)法部門要樹立全局觀念，從有利于打擊旅游違法行為的大局出發(fā)，切實解決旅游活動違法行為中的突出問題。另外，部門之間加強(qiáng)協(xié)作配合，層層落實責(zé)任，使旅游市場中旅行社之間的低價惡性競爭得到實質(zhì)性的解決。新旅游法的頒布，希望能讓旅游經(jīng)營者和旅游者都能習(xí)慣并接受，同時使新旅游法在相關(guān)部門的配合下更好的實施，避免旅行社之間的低價惡性競爭，讓旅游經(jīng)營者和旅游者的利益都得到維護(hù)。
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