商務談判策劃實施方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的商務談判策劃實施方案，希望對大家有所幫助。

商務談判策劃實施方案1

　　一、談判主題：

　　以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛

　　二、談判團隊人員組成：

　　小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　　朱國芳0606540156、陸燕0606540122（組長）

　　小組分工：主談：陸燕（公司談判全權代表）；

　　決策人：朱國芳（負責重大問題的決策）；

　　記錄員：李虹（負責記錄談判內容）；

　　財務顧問：徐燕萍（負責計算價格、核算利潤）；

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

　　我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系；

　　對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系；

　　我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大；

　　我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲；

　　對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求；

　　對方劣勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚；

　　四、談判目標：

　　1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易；

　　原因分析：雙方都有意建立長期合作關系；

　　2、成交目標：

　�、賵髢r：第八代雅閣Accord2.0MT18萬

　　第八代雅閣Accord2.4ATEXLNavi24萬

　　第八代雅閣Accord3.5AT28萬

　　第八代雅閣AccordV63.531萬

　　②交貨期：1月后，即20xx年1月31日；

　�、奂夹g支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導；

　�、軆�(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

　�、莸拙�：保證我公司有20%左右的盈利空間；

　　五、準備談判資料：

　�、俸贤�、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

　�、谙嚓P法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、

　　《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

　　備注：《合同法》違約責任

　　第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

　　六、程序及具體策略：

　�。ㄒ唬╅_局：

　　因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

　　方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

　　（二）中期階段：

　　1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；

　　2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；

　　4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

　　5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步；

　　6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局；

　�。ㄈ�）休局階段：

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整。

　�。ㄋ模┳詈笳勁须A段：

　　1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價；

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間；

　　七、制定應急預案：

　　1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破僵局；或用聲東擊西策略。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

　　應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

商務談判策劃實施方案2

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協(xié)會將透過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動好處：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的潛力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

　�。ǘ�）活動時間：x年11月18日—x年12月16日

　�。ㄈ�）活動地點：體育館（決賽地點）

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅喝A南師范大學南海校區(qū)全體學生

　　（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬�

　　五、活動資料：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的`企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審透過的4支復賽隊伍，于x年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅照勁写筚惐荣惇勴�、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“x華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：x年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　x年11月18日，召開發(fā)布會；

　　x年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　�。ǘ�）宣傳活動：x年11月17日—x年12月16日

　�。ㄈ�）團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：x年11月18日――x年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓：x年11月25日—x年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱鳎簒年11月27日—x年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于x年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾簒年12月3日（星期三）：

　　（八）初賽結果公布：x年12月4日；

　　（九）復賽前期準備：x年12月4日—x年12月8日；

　�。ㄊ�）復賽階段：x年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復賽結果公布：x年12月9日；

　�。ㄊ�二）決賽準備階段：x年12月9日—x年12月14日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：x年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　透過參與初賽、復賽、決賽，能夠使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)構成學習商務交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　透過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　透過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵鄽w各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。

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