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美國聯(lián)合保險公司董事長克里曼.斯通的創(chuàng)業(yè)經典故事
克里曼.斯通是美國聯(lián)合保險公司董事長，是全美乃至整個歐美商業(yè)界都享有盛名的大商家。斯通通過自己的奮斗，為社會做出了非凡的貢獻。他根據(jù)自己的經歷，向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。
克里曼.斯通追隨拿破侖.希爾學習創(chuàng)富之術，由一個只有100美元的年輕人，自我奮斗成為令人矚目的富豪。
斯通一生都在從事推銷，既推銷保險，也推銷信念和使人成功的方法。
為了廣泛傳播自己的思想和信念，他與人合寫了《用積極的心態(tài)獲得成功》
一書，該書發(fā)行了25萬冊。1962年，他又寫了《永不失敗的成功之道》，這本書也很暢銷。為了在更大范圍內傳播自己的信念，他還創(chuàng)辦了雜志《無限制成功》，斯通在出版業(yè)的最大舉措是于1960年買下霍斯恩出版公司。
至此，斯通身兼三職——美國混合保險公司的董事長、阿波特公司的董事、霍斯恩公司的董事長。他成了美國最富有的人之一，在六七十年代，擁有的資產已達4億美元之巨。
斯通童年時曾賣過報紙。斯通賣報時，有一家餐館把他趕出來好幾次，但他還是一再地溜進去。那些客人見他這樣勇氣非凡，便勸阻餐館的人不要再踢他出去。結果他的屁股被踢得很疼，口袋里卻裝滿了錢。
這事不免令他深思：“哪一點我做對了呢?”“哪一點我做錯了呢?下次我該怎樣處理同樣的情形呢?”他一生中都在這樣地問自己。
’斯通很小時父親就去世了，他由母親撫養(yǎng)長大。他母親對他個性的形成有著很深的影響。
斯通的母親替人縫衣服，干了好幾年，存了一點錢。還在小克里曼十幾歲的時候，她就把錢投到底特律的一家小保險經紀社。這個保險經紀社替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險：每推銷出一筆保險，就收到一筆傭金。這家保險經紀社僅有一間租來的、積滿灰塵的小辦公室。推銷員也只有一個人，那就是斯通的母親。她第一天一點成績也沒有。然后，她來到底特律最大的銀行，一位高級職員買了保險，又準許她在大樓里自由走動，結果那天共有44個人向她買了保險。
這個經紀社發(fā)展起來了。斯通16歲念中學時那個夏天，他也試著出去推銷保險。他的母親指導他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。這時，當年賣報紙的情景又重現(xiàn)在他眼前，于是他站在那棟大樓外的人行道上，一面發(fā)抖，一面默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做!”
于是他做了。他像當年賣報紙那樣壯著膽子走進大樓。他沒有被踢出來。每一間辦公室他都去了。那天，只有兩個人向他買了保險。以推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解自己和推銷術方面，他收獲不小。回家的時候，斯通賺了幾元傭金，覺得已經不錯了，他知道他有克服恐懼的那種勇氣，而且他還想出了克服恐懼的技巧。
第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份。他的事業(yè)開始了。
那個假期及后來放假的日子里，他繼續(xù)替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績，后來一天15份，20份。他分析自己：為什么成功了?他終于發(fā)覺，因為他有了“積極人生觀”(PMA)。
20歲的時候，斯通搬到芝加哥，開了一家保險經紀社即“聯(lián)合登記保險公司”。不久，他就雇用了1000多名保險推銷員，遍布各州。而且每州都有一名推銷總管，領導推銷員，他自己管理各地總管。后來又在芝加哥設總部，總部之下的幾個副職幫助斯通主管全盤，那時斯通還不到30歲。
但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中。有一陣子，斯通好像也要走上末路：大家都沒有錢買健康保險和意外保險，真有錢的人卻寧愿把錢存下來以防萬一。這一段艱難時光給斯通添加了幾條如何對付困難的座右銘：
“如果你以堅決的、樂觀的態(tài)度面對艱難，你反而能從中找到益處”、“銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客”。
為了證明他說的不是空洞的口號，他走出辦公室，直往紐約州去推銷了。在經濟大恐慌最嚴重的時期，他每天成交的份數(shù)，竟與以前鼎盛時期相同。
但是由于20世紀20年代是經濟繁榮的年代，那時候幾乎什么都可以推銷出去，因此他對每一個推銷員及其推銷方式和態(tài)度，沒有給予太多的注意，而現(xiàn)在受到了真正的考驗，結果是他們還不行。于是斯通開始了他推銷講座的第一課，向推銷員說明“積極心態(tài)”(PMA)的重要性，加上一些推銷術。他花了18個月旅行全國各地，同遇到困難的推銷員談話，跟他們一起出去推銷，表演給他們看：“一切決定于推銷員的態(tài)度，而不是顧客。”
1938年底，克里曼.斯通成了一名百萬富翁。
他開始覺得也許該自己組織個保險公司了。他找到了一個近乎十全十美的計劃。一度很賺錢的賓夕法尼亞州傷損公司因經濟恐慌停業(yè)了，公司的擁有者欲以160萬美元把它出售。讓斯通感興趣的是它的潛在價值——它仍擁有35個州的營業(yè)執(zhí)照。第二天，他就前往巴爾的摩去找商業(yè)信托公司的人——傷損公司的擁有者。
“我要買你的保險公司。”
“好的。160萬美元，你有這么多錢嗎?”
“沒有。但是我可以借到這筆錢。”
“跟誰?”
“跟你們。”
在幾度唇舌交鋒以后，商業(yè)信托公司還是同意了。
它成了今天克里曼.斯通王國的一個基礎。由當初的小保險公司，一步一步變成了今天巨大的美國聯(lián)合保險公司，經營范圍不但包括美國，還伸展到國外，1970年的銷售額是2.13億美元，擁有5000名推銷員，每一個推銷員都懂得PMA。據(jù)的統(tǒng)計，這5000人中有20人是百萬富翁。
斯通一面搞保險公司，一面搞其他賺錢的事業(yè)。1955年，一個名叫利莫那.拉文的年輕人跑來找斯通借一筆款子，聲言要開個小化妝品公司。斯通覺得他的話有道理，但他沒有直接借錢給拉文，而是替拉文保證歸還一筆45萬美元的銀行貸款，代價是他擁有拉文這家新公司的1/4股權。拉文創(chuàng)建的公司叫阿拉度—卡佛。斯通擁有的股份(本來一分錢的資本都未投下)到1969年時，已經價值約3000萬美元。
同時，斯通也從事另一項事業(yè)：出版。1960年，斯通寫了一本書，叫做《利用積極的人生觀走向成功的方法》。跟他合作寫這本書的，是以前寫過暢銷書《動大腦發(fā)大財》的拿破侖.都爾。這書賣出了25萬冊。1962年他乘興又寫了《保險業(yè)巨子的王牌》。好多想當大亨的人都買了這本書。
為了繼續(xù)宣揚他的哲學，斯通后來創(chuàng)辦了《成功無限》雜志。這本雜志的文章，都是關于成功的人;有時斯通也親自撰文，宣揚PMA。
斯通在出版界最大的成績是在1965年買下了幾家出版公司的分公司，把它們合并成霍桑公司。今天，雖然霍桑公司跟聯(lián)合保險公司和阿拉度—卡佛比起來，不過是九牛一毛，但它也很賺錢，且是斯通宣揚PMA的講臺。
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