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初創(chuàng)企業(yè)面對(duì)巨頭公司該怎么辦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
初期創(chuàng)業(yè)的公司，難免遇到麻煩，也會(huì)受到行業(yè)中實(shí)力公司的排擠，實(shí)際上，只要掌握了一些秘密武器，還是可以很輕松應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并在別人吃肉的年代，自己也能喝到湯的。
其實(shí)，不但是巨頭公司給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)和生存威脅，創(chuàng)業(yè)公司在與巨頭們相遇之時(shí)，他們往往也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司采取一些或陰柔、或兇狠的打壓/進(jìn)攻手段，來(lái)謀求自己的發(fā)展，賺得自己的利益。
我們來(lái)學(xué)習(xí)一下創(chuàng)業(yè)公司在面對(duì)巨頭公司時(shí)候的幾件秘密武器：
第一，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流或訪問(wèn)
2009年年初，UC產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也曾接到過(guò)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的邀約，他們想來(lái)公司參觀、交流，我當(dāng)時(shí)并不明白他們的目的，很輕易地就答應(yīng)了。后來(lái)才想明白，收到這樣的邀請(qǐng)，意味著你的產(chǎn)品已經(jīng)引起了巨頭的注意，而邀請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流只有一個(gè)目的——看看這支團(tuán)隊(duì)，判斷你的戰(zhàn)斗力有多強(qiáng)。所以如果你是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接到這樣的邀約，建議記住兩個(gè)基礎(chǔ)原則，第一，人越多層級(jí)越高的雙方交流越不要參加；第二，交流不要在自己公司內(nèi)部進(jìn)行。最后，趕緊準(zhǔn)備好迎接后面真刀真槍的挑戰(zhàn)——巨頭很快就要推出一樣的產(chǎn)品。
第二，完全復(fù)制
如果在你辛苦的研究后，搞定的一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有上市，發(fā)現(xiàn)巨頭公司也推出了同樣的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候不要害怕焦慮，更不要停止自己目前的運(yùn)作，那么干脆復(fù)制吧，同時(shí)也要分析清楚你的產(chǎn)品與他們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和些許的不同，這樣就可以為你帶來(lái)顧客。
這是一種最簡(jiǎn)單也是最有效的方法，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)巨頭公司推出某項(xiàng)新的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，全完不需要絞盡腦汁去想自己該怎么推陳出新的去發(fā)展，而是完全可以在他們的宣傳推廣優(yōu)勢(shì)下，也復(fù)制出同等定位定價(jià)的同類產(chǎn)品。不要懼怕自己的產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，即便巨頭公司吃了很多肉，其實(shí)市場(chǎng)上還是會(huì)給你留下一杯羹的。
第三，高薪挖人，發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢(shì)
當(dāng)巨頭試驗(yàn)了一段時(shí)間產(chǎn)品和市場(chǎng)，覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟就會(huì)開(kāi)始進(jìn)行大面積推廣，這時(shí)的推廣力度之大、資金投入之巨，往往令創(chuàng)業(yè)公司咂舌。借助已有產(chǎn)品以非常廉價(jià)的方式進(jìn)行廣泛和反復(fù)的推廣；借助多種產(chǎn)品，進(jìn)行耦合性的推廣；甚至是廣告亂轟都是非常不錯(cuò)的方法�；蛘咭部梢圆捎米霰就粱膭�(chuàng)新吸引更多用戶，建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟體系都會(huì)有良好的效果。
在發(fā)揮了自己的渠道人脈優(yōu)勢(shì)之后，還要懂得人才的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的人才能夠讓企業(yè)充滿生命力，所以別在乎那點(diǎn)薪水，開(kāi)始到巨頭公司去高薪挖人吧。他不但能給你帶來(lái)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)幕，支撐你的公司發(fā)展，同時(shí)也會(huì)有效的破壞巨頭公司內(nèi)部核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，對(duì)你的公司發(fā)展是非常有幫助的。
第四，破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式
破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式的經(jīng)典例子是微軟與網(wǎng)景。微軟本質(zhì)上不是用捆綁打敗了網(wǎng)景，他是用免費(fèi)的IE瀏覽器徹底破壞了網(wǎng)景的瀏覽器軟件收費(fèi)的商業(yè)模式，導(dǎo)致了網(wǎng)景的滅亡。
因此創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是否會(huì)被輕易地破壞，是從一開(kāi)始探索產(chǎn)品商業(yè)模式的時(shí)候，必須考慮的問(wèn)題。要看你的商業(yè)模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的相互關(guān)系，千萬(wàn)要記住，千萬(wàn)不能把自己也搭進(jìn)去，那樣就得不償失了。
此外，打擊創(chuàng)業(yè)公司員工、投資者、行業(yè)信心，甚至進(jìn)行一些挖角合作伙伴，破壞生態(tài)鏈的勾當(dāng)，都會(huì)讓你達(dá)到跟巨頭公司抗搏的實(shí)力，運(yùn)用得當(dāng)，你將是一匹殺出來(lái)的黑馬。
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