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購物直播時(shí)代 商家該如何應(yīng)對
引導(dǎo)語：購物直播時(shí)代，商家該如何應(yīng)對?粉絲觀看直播之后進(jìn)行購物的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之四十，顯然這比普通的娛樂直播更具有變現(xiàn)價(jià)值。下面我們一起來看一下具體內(nèi)容。
2016年，新網(wǎng)商峰會(huì)如期在12月27號舉行，本次大會(huì)到場的嘉賓陣容強(qiáng)大：阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東、榮耀總裁趙明等眾多知名大佬都現(xiàn)身本次大會(huì)現(xiàn)場。
目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)購物滲入四五線城市
在大會(huì)上，榮耀總裁趙明，在此次大會(huì)中提出，將把智能手機(jī)滲入至中國的四五線城市，讓智能手機(jī)逐漸被普及，發(fā)布了精彩分享。除了硬件設(shè)備外，還有兩個(gè)話題今天也被推向了會(huì)議高潮，那就是直播與內(nèi)容營銷。
一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷濤、淘寶直播負(fù)責(zé)人聞仲、快手創(chuàng)始人宿華，美女時(shí)鐘CEO宋新民，都在本次的大會(huì)上分享直播與購物以及生活結(jié)合的發(fā)展方向的相關(guān)分享。其中美女時(shí)鐘CEO宋新民發(fā)表了一組調(diào)查數(shù)據(jù)：
曾針對兩萬直播購物粉絲進(jìn)行過針對性研究以及數(shù)據(jù)分析，最終發(fā)現(xiàn)，百分之七十的粉絲均為來自于四五線城市的90后，這與華為的理念不謀而合。那么，當(dāng)智能手機(jī)開始滲入四五線城市之后，必然會(huì)迎來互聯(lián)網(wǎng)購物的大擴(kuò)張時(shí)代，而這類人群普遍不缺乏資金，卻又獨(dú)立個(gè)性，不喜廉價(jià)爆款的商品，但卻缺乏時(shí)尚感，需要有符合其風(fēng)格的引導(dǎo)者出現(xiàn)。
因此，眾人判斷直播購物的出現(xiàn)，已是必然。
在本次會(huì)議中，除了可以見到各位大佬，小編還見到了一道亮麗的風(fēng)景線，在展臺(tái)前站著兩位衣著考究面容姣好的主播正在現(xiàn)場淘寶直播，中間也有參展人員與主播互動(dòng)，而大屏幕上則顯示的是兩位主播的直播畫面。
這兩位主播都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的淘寶主播，小編上前詢問，其中一位主播sendy告訴記者，她做淘寶直播完全是出于愛好，因?yàn)樽约罕旧砭褪且粋�(gè)專業(yè)的化妝師，經(jīng)常喜歡分享自己的化妝教程，曾是皇冠品牌天貓店鋪御用造型師，同時(shí)也獲得過多個(gè)美妝業(yè)的大獎(jiǎng)，后來被美女時(shí)鐘APP找到了她，并且對她進(jìn)行了非常嚴(yán)格的培訓(xùn)之后將其收為公司旗下簽約藝人，從此就走上了淘寶直播的道路。
“我喜歡化妝，但是我更喜歡將變美的過程分享給每一個(gè)愛美的女孩子”sendy一臉興奮的告訴記者“其實(shí)我的粉絲大多都是不會(huì)化妝的女孩子，他們不知道該怎么變美，但是他們想要變美，所以我就從各個(gè)方面教他們?nèi)绾巫兠溃枚弥�，他們便成了我的忠�?shí)粉絲，我買的東西他們基本都會(huì)買，我畫的妝容他們都會(huì)學(xué)習(xí)，似乎我已經(jīng)融入了他們生活的方方面面”
達(dá)人與電商結(jié)合，致力電商社群營銷
小編了解到美女時(shí)鐘是以美女用戶為基礎(chǔ)，2013年開始致力于發(fā)展電商社群營銷服務(wù)的，現(xiàn)有合作商家多達(dá)兩萬+
而女性注冊用戶超2000萬，達(dá)人意見領(lǐng)袖10萬余人，因看準(zhǔn)了直播的潛力，2016年就爭取獲得了淘寶直播首批入駐資格!目前專業(yè)簽約淘寶主播500人，他們始終相信，在消費(fèi)升級的今天，低價(jià)爆款已不是核心需求，用戶需要找一個(gè)她喜歡風(fēng)格的引導(dǎo)者去教他們?nèi)绾巫兠�，而很多商家往往忽略了這份用戶需求，所以美女時(shí)鐘就發(fā)現(xiàn)了幫助商家們更好的營銷的契機(jī)。而事實(shí)上，商家確實(shí)需要這樣的營銷幫助。
就此，淘寶直播的負(fù)責(zé)人聞仲也提出了一組數(shù)據(jù)，可以看出，粉絲觀看直播之后進(jìn)行購物的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之四十，顯然這比普通的娛樂直播更具有變現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，美女時(shí)鐘堅(jiān)持從各方面專業(yè)化，無論是針對于達(dá)人的專業(yè)培養(yǎng)，還是達(dá)人與商品的專業(yè)匹配以及服務(wù)的專業(yè)化，美女時(shí)鐘都希望將電商服務(wù)做到極致，并且還會(huì)在將來，在直播領(lǐng)域融入更多的PGC。
在娛樂直播熱火朝天的當(dāng)下，卻能堅(jiān)持本心致力于發(fā)展電商服務(wù)生態(tài)，而不被眼前利益所打動(dòng)。我想，沒有什么比一份堅(jiān)持的心，而更容易迎來賀彩。
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