房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人的常見誤區(qū)

　　地產(chǎn)業(yè)火爆，房子好賣。每個房子上市不到一周便能賣掉，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)輕輕松松將傭金賺入口袋，很多人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人的常見誤區(qū)有哪些呢?

　　一、目標(biāo)不明確，做事沒有條理性

　　你的目標(biāo)是什么?(長期/短期)

　　目標(biāo)明確，思路完整，堅持去做!

　　有效系統(tǒng)地安排學(xué)習(xí)。

　　射兔子的故事

　　二、急于求成，不注重方法

　　1.急于想快點開單(成交);

　　2.在跟進(jìn)客戶的時候會變得急進(jìn)和無目標(biāo)性;

　　3.每個客都跟進(jìn)一下，看見看樓不能立刻成交的就放棄，又去跟進(jìn)另外一個客戶;

　　4.當(dāng)看了幾次都不成交就放棄跟進(jìn)，覺得自己很笨，不適合做地產(chǎn)，容易自己打擊自己，越做越?jīng)]心機，提不起精神和動力。

　　三、給自己過高的要求，在短時間內(nèi)去實現(xiàn)

　　1.預(yù)期自己很快會上手、賺很多錢或升到某一個職位。

　　2.當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己在特定時間內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)的時候就很不開心，很失落，沒心機工作，妄自菲薄，自己打擊自己。

　　3.從而覺自己不適合做地產(chǎn)，繼而放棄。

　　四、介意與舊同事合作

　　認(rèn)為做地產(chǎn)好簡單;按照自己的方式和想法處事，不聽從教導(dǎo)。

　　五、淪為睇樓工具，復(fù)盤工具

　　盲目看樓。把看樓和復(fù)盤當(dāng)做一種任務(wù)去完成。

　　六、不注重成交后的手尾工作，在簽約前及簽約后兩種截然不同的態(tài)度對待客戶

　　1.重視售后，業(yè)績無限!

　　2.消除不負(fù)責(zé)任的思想。

　　3.等出了問題再去跟進(jìn)難度會更大,花的時間會更長,我們更被動，當(dāng)然沒好處。

　　4.會跟進(jìn)售后，得當(dāng)客戶的好評才是成功的銷售。

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