一個神似“爸爸去哪兒”的營銷故事

　　如今的時代，每個產(chǎn)品都對外承諾“超值”或者“創(chuàng)新”，你想要自己的產(chǎn)品在一片嘈雜之中脫穎而出真的很難。以下是一個食品公司的案例，它的創(chuàng)始人講述了自己的5個營銷技巧，教你如何讓自己的產(chǎn)品和品牌在市場中走出一條不尋常的路，獲得成功。

　　作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的創(chuàng)始人之一兼CEO，他們的公司在世界上首創(chuàng)了用雞蛋蛋白來做零食

　　了解你的市場目標。你要了解，你的營銷目標用戶是誰，什么對于他們來說是最重要的，這是產(chǎn)品成功的不二法門。而當產(chǎn)品上架后，你不僅需要吸引目標用戶，還要努力吸引多層次的用戶群。從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品包裝，所有的產(chǎn)品因素都會起到一定的作用。但如果你連確定你的目標用戶群都做不到，還想嘗試讓更多的用戶接受你的產(chǎn)品，這就太難辦了。

　　例如，當我們開始銷售ips純天然食物的時候，我們嚴格審議了將我們的產(chǎn)品推向用戶的最佳方式：有健康意識的消費者自然就會去尋找那些富含蛋白質(zhì)的零食，我們就主打這種產(chǎn)品成分——雞蛋蛋白。人們通常會關(guān)注跟自身相關(guān)的健康和營養(yǎng)成分，那我們就要用流行或者人們熟悉的東西來吸引他們，讓他們自動關(guān)注和購買。

　　強調(diào)你的獨特之處。一旦你知道了自己的目標用戶是誰，那么你就要進行產(chǎn)品的零售和分銷，這時把你的獨特之處突出出來，就是至關(guān)重要的。因為你需要給零售商一個理由，讓他們把你的產(chǎn)品放在貨架上。搞清楚他們可能不感興趣的產(chǎn)品，以及可能會被影響到的類似的產(chǎn)品。避開他們興趣的盲點，他們當然也希望有新的產(chǎn)品來吸引新的用戶，然后就會把你的產(chǎn)品列入清單之中。一旦打開新的開端，后續(xù)就會有大部隊接踵而至。

　　消費者的認知是關(guān)鍵。你定位自己產(chǎn)品的時候，要在與目標用戶群產(chǎn)生共鳴和堅持自己的品牌觀念之間保持平衡。這將有助于你發(fā)掘自己產(chǎn)品的全部潛力。對關(guān)鍵用戶群的調(diào)查也會起到一定的作用，因為它會讓你弄清前進的方向。

　　比如，我們就是通過調(diào)查了解到，相對于普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消費者還是認為吃雞蛋更健康。這是了解消費者自我認知的良好作用。但是，即使我們知道，消費者不一定就會認為雞蛋蛋白更適合食用，對他們而言，這個概念是新的，那么這就對我們提出了尋求特定的信息來傳達我們獨特之處的需求。

　　具備創(chuàng)新能力。雖然我們了解到，我們需要把自己的觀念賣給零售商和消費者，但這同樣也是我們最大的挑戰(zhàn)之一。

　　最好的辦法就是，讓你的產(chǎn)品本身會“說話”，并將其傳達出去。這包括在媒體上集中的傳播，以及在貿(mào)易活動、銷售活動中針對個別消費者傳播。但這些舉措的核心，是隨時重新認識你的目標市場，隨時調(diào)整。比如我們就發(fā)現(xiàn)，對于天然、健康食品來說，新聞媒體、促銷活動以及利用那些志同道合的組織，更有利于我們產(chǎn)品信息的傳遞和品牌推廣。所以我們就簡化了我們的銷售計劃，不把重心放在這上面。

　　最后，讓產(chǎn)品自己來講個故事。每個品牌都有一個自己的故事。你的工作就是告訴大家這個故事是什么，知道這個故事的好處是什么。因為很有可能，這就可以讓你的產(chǎn)品和你的競爭對手區(qū)分開來。

　　在現(xiàn)在這個時代，雖然機械化和規(guī)模生產(chǎn)是那么的高大上，但我們明白，消費者還是會被這樣的一個故事所吸引：一位爸爸，在廚房中創(chuàng)造了ips，靈感來自于他堅持為自己的孩子煮雞蛋(和《爸爸去哪兒》一樣的營銷核心)。這為我們贏得了每個機會，無論是在媒體報道中還是營銷活動中，它都讓消費者產(chǎn)生了共鳴。到目前為止，這個故事仍然能很好地為我們服務(wù)。

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