銷售激勵方案規(guī)定

　　引導語：為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。

　　篇一：銷售激勵方案

　　為了培植固定的高消費群體，促進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，公司決定發(fā)動全體員工實行全員售卡活動。為了調(diào)動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：

　　1、計獎情況：

　　——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上并留下具體聯(lián)絡信息的首次消費客戶;

　　——持原智慧廣場儲值卡并一次性充值500元以上的會員客戶; 備注： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。

　　2、計獎基數(shù)：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統(tǒng)一匯總金額;

         二、銷售獎勵：

　　1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;

　　2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的'總比例為1.5%;

　　3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;

　　4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;

　　5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;

　　特別備注：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。

        三、計算方式：

　　獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備注：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例

　　四、兌現(xiàn)形式及時間：

　　1、折扣兌現(xiàn)形式：建議以沖抵的方式進行兌現(xiàn)，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。

　　2、折扣兌現(xiàn)時間：次月的第一個工作日統(tǒng)計上月銷售總額。

　　3、獎勵兌現(xiàn)形式：計算獎勵金額，經(jīng)財務、副總經(jīng)理、總經(jīng)理確認簽字后核發(fā)。 4、獎勵兌現(xiàn)時間：次月25日(經(jīng)財務、售卡人、系統(tǒng)核對簽字后一周內(nèi)兌現(xiàn))。 五、注意事項：

　　1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;

　　2、儲值卡的銷售發(fā)票在客戶購買或充值時就已開據(jù)，因此憑該卡購買商品時不再開據(jù)任何形式的銷售發(fā)票;

　　3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;

　　4、收銀員、營業(yè)員在工作時間所售(充值卡)計算為店內(nèi)售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內(nèi)售卡轉(zhuǎn)成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，并視其情節(jié)給予罰款或行政處理;

　　5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。

　　篇二：銷售激勵方案

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的`指導價格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20XX年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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