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廣東嘉寶莉化工有限公司戰(zhàn)略分析
引導語：廣東嘉寶莉化工有限公司是一家集科研、開發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化高新技術企業(yè)。下面是yjbys小編為你帶來的廣東嘉寶莉化工有限公司戰(zhàn)略分析，希望對你有所幫助。
企業(yè)創(chuàng)建于1993年，現(xiàn)位于全國聞名的五邑僑鄉(xiāng)——廣東省江門市，占地面積15萬平方米。 多年來，嚴格的質量保證與環(huán)保的科技創(chuàng)新發(fā)展思路奠定了嘉寶莉在涂料行業(yè)的領先地位。早在1999年，嘉寶莉就通過ISO9001質量管理體系認證，隨后又通過ISO14001環(huán)境管理體系認證。1997年，嘉寶莉率先引進國外技術生產綠色質感涂料;2002年，嘉寶莉成功開發(fā)出無害級與無毒級聚氨酯固化劑，結束國內無毒固化劑零生產的歷史，促成了國家強制性產品認證政策的出臺;2004年，嘉寶莉水性木器涂料在2004粵港關鍵領域重點突破項目中一舉中標，成為涂料行業(yè)唯一一家獲得省政府1200萬元專項資金扶持的企業(yè)，并于2006年自主研制開發(fā)出涂料行業(yè)首個“年產10000噸高性能聚合物乳液及水性木器涂料產業(yè)化技術”全自動生產線;2005年，嘉寶莉零VOC內墻乳膠漆產品VOC含量趨向于零，通過省級科技成果鑒定達到國內領先、國際先進水平。
目前，嘉寶莉系列產品有：內外墻漆系列、木器裝修漆系列、家具工業(yè)漆系列,以及引領世界潮流的水性木器漆系列和質感藝術漆系列。
在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新方面，嘉寶莉一直予以高度重視。產品先后獲得多項國家級、省級“重點新產品”認定，公司不僅是“國家火炬計劃新材料產業(yè)基地”、“廣東省工程技術研究開發(fā)中心”、“廣東省省級企業(yè)技術中心”，并設立有“華南理工大學嘉寶莉涂料技術研發(fā)中心”、“博士后流動站科研基地”等，致力于綠色環(huán)保涂料的研發(fā)。
二、 企業(yè)遠景與使命
談及企業(yè)遠景與使命，不妨先了解一下整個國產涂料行業(yè)身處的市場環(huán)境。目前，中國自進入WTO的五年過渡期已經終結，對于涂料行業(yè)來說這也意味著對外的全面開放，可以看到，國外大型跨國涂料企業(yè)已紛紛直入中國市場，尤其是那些早已在中國生根發(fā)芽，熟悉市場運作的涂料業(yè)巨頭，如立邦，ICI等，頻頻向國產涂料企業(yè)吹響市場爭奪戰(zhàn)。而在失去市場保護的外憂，以及自身規(guī)模普
遍較小的內困下，國產涂料業(yè)將如何持有產業(yè)競爭力并持續(xù)發(fā)展，成為了各個企業(yè)面臨的共同難題。
作為國產涂料行業(yè)的領頭羊，嘉寶莉在這一問題上顯然有話要說。作為嘉寶莉的總裁及創(chuàng)始人，仇啟明對于企業(yè)自身以及國產品牌的發(fā)展有著更長遠的冷思考，他曾談到整個國產涂料行業(yè)的“雁陣理論”：雁陣是大雁群體實現(xiàn)相互借力飛行，完成共同目標，抗御外來威脅的方式，其飛行距離要超過單只雁飛行距離的70%。在目前，自身規(guī)模實力還單薄的國產涂料行業(yè)，只有聯(lián)合共進，才能有力的抗衡國際巨頭的市場入侵。而現(xiàn)今，我們可以清楚地看到，作為中國本土涂料第一品牌的嘉寶莉正擔負著作為國產涂料雁陣的“頭雁”的使命，執(zhí)意于國產涂料行業(yè)技術的自主研發(fā)和倡導行業(yè)的良性競爭。
事實上，自1993年建立之日起，嘉寶莉的使命和遠景一直都是“中國涂料因嘉寶莉而驕傲”。從這一口號可以看出，嘉寶莉希望的是終有一天能立足于世界之林，希冀的是消費者在購買自己品牌的涂料時，會油然而生一種民族自豪感。如今，面對越來越開放的市場環(huán)境，在自身已具備一定競爭能力的條件下，嘉寶莉要做的不再僅僅是專注于在國內的發(fā)展，而是擁有更高的發(fā)展眼光，努力成為標準的制訂者，技術的引領者，市場的普及者，并以世界品牌作為未來發(fā)展方向，帶領本土品牌走出國門，登上世界的舞臺。
三、 外部因素分析
(一) 一般環(huán)境分析
1.政治環(huán)境
(1)鼓勵扶持的產業(yè)政策
08年時值金融危機，在4萬億擴大內需的政策中，保障性住房、基礎設施建設等工程巨大，保證了較長一段時間內，內外裝修所需的涂料量。
(2)加大對油漆業(yè)有關環(huán)境和健康方面監(jiān)控力度，推出法律法規(guī)
08年10月實施的《室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質限量》，09年12月實施的《建筑防水涂料有害物質限量》，在09年全國鈦白粉行業(yè)年會上獲得通過的《綠色環(huán)保宣言》，以及即將在10年10月正式實施的《 玩具用涂料中有害物質限量》等等政策法規(guī)先后出臺。一方面，趨嚴的法規(guī)會提高企業(yè)生產控制成本和產品認證成本，從而降低企業(yè)的利潤;另一方面，行業(yè)的整體水平，包括生產工藝、管理和市場規(guī)范化方面都會因此得到改善。
2.經濟環(huán)境
(1)中國經濟發(fā)展穩(wěn)定而有潛力
1978年改革開放后，我國GDP每年保持7%~9%的高速發(fā)展，其中工業(yè)產業(yè)發(fā)展迅猛，其在發(fā)展中經濟體的增長成為了涂料行業(yè)的主要增長動力，支撐了涂料業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展。中國涂料行業(yè)在高速成長的房地產、汽車、船舶、等下游行業(yè)的推動下，每年以高于GDP5%-10%的速度增長。此外，中國是亞洲最大的消費涂料增長源頭，大約占三分之一的市場份額。
(2)金融危機帶來的問題與挑戰(zhàn)
08年金融危機使國內外對中國涂料行業(yè)需求的大幅下降。目前，雖然已處于后危機時代，市場環(huán)境相對最低谷時期有所緩和，相關扶持政策紛紛出臺，但對于涂料行業(yè)的各企業(yè)來說依然是挑戰(zhàn)與機遇并存。其次，國內涂料市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍，這對于大多走中低端路線的本土企業(yè)意味著又一大挑戰(zhàn)的來臨。
3.技術環(huán)境
隨著油漆行業(yè)的不斷發(fā)展擴大，科技的快速發(fā)展，其技術也在不斷成熟中。
新型的納米涂料已經在上海世博會上進行展示。新型的環(huán)氧樹脂被公認為最環(huán)保。
4.社會文化環(huán)境
(1)人口增長
我國作為人口大國，勞動力豐富，人力成本低廉。人口數(shù)量及結構對需求容量的影響不可小窺，涂料的需求市場廣大。
(2)生活方式和價值觀念的改變
隨著教育的普及、教育水平的提高，我國人口素質不斷上升。社會對環(huán)保和健康的重視，導致綠色涂料的技術開發(fā)漸漸成為油漆業(yè)的重點發(fā)展方向。
5.自然環(huán)境
(1) 地理位置
國內，隨著西部大開發(fā)的推進，越來越多涂料企業(yè)的高層頻頻造訪西南地區(qū)，西南地區(qū)將成為各企業(yè)市場布局中越來越重要的一環(huán)。
(2)氣候條件
涂料行業(yè)是受氣候變化影響變化較大的一個行業(yè)。一到冬天，尤其是北方氣溫比較低，很多工程都不能施工，東北一帶如果氣溫低而且在室外施工的話油漆一般都會結冰;涂料行業(yè)的淡季一般從入冬后開始，持續(xù)時間大概兩到三個月左右。
(二) 產業(yè)環(huán)境分析
1. 涂料行業(yè)的產業(yè)壽命周期分析
下圖為產業(yè)壽命周期分析框架：
用產品銷售增長率的數(shù)據制定定量標準，劃分不同的生命階段。即用ΔY(銷售量增量)/ΔX(時間增量)來判斷。
當ΔY/ΔX的比值大于10%時，屬于產業(yè)成長期。
當ΔY/ΔX的比值在1%-10%之間，屬于產業(yè)成熟期。
當ΔY/ΔX的比值小于0.1%，或出現(xiàn)負值時，產業(yè)進入衰退期。
2009年的中國涂料行業(yè)風云變化，據權威機構的數(shù)據分析顯示，中國涂料
行業(yè)的增長率出現(xiàn)了歷史性的新低，相比2007年、2008年來首次出現(xiàn)了低于兩位數(shù)的增長。但這只是涂料行業(yè)的階段性挫折，因為隨著金融危機在全球的蔓延，其影響必然延伸到實體經濟，而涂料行業(yè)作為實體經濟中的一環(huán)也因此受及沖擊。沖擊主要體現(xiàn)在需求的下降，這直接導致了銷售量的下降。目前，涂料行業(yè)的產能及消費者的需求都受到嚴峻的經濟形勢的擠壓。就涂料生產廠商而言，原材料價格下降，多數(shù)企業(yè)都有對未來價格繼續(xù)下降的心理預期，故而不愿意大規(guī)模購買;消費者方面，受股票及基金等金融衍生品投資價值下跌影響，消費者不會大規(guī)模消費。因此不能簡單地根據增長率來判斷涂料行業(yè)所處的階段。
故認為，現(xiàn)今涂料行業(yè)應該仍處于成長期。理由如下：
(1) 涂料行業(yè)現(xiàn)在市場發(fā)展迅速，規(guī)模日益增大。近年來，我國涂料市場已是變化顯著。一方面是政策、經濟、市場等外部環(huán)境日趨完善;一方面由于市場空間大，眾多的國際知名品牌強勢進入并不斷加大投資，國內優(yōu)秀品牌的并購、擴張也是異常頻繁。
(2) 涂料行業(yè)競爭對手增多。涂料行業(yè)從當初的零星幾個企業(yè)發(fā)展到了現(xiàn)在如此大的規(guī)模，競爭對手的日益增多可謂是推動涂料行業(yè)如此迅速發(fā)展的導火線。
(3) 涂料行業(yè)的顧客成群增加,質量和可靠性非常重要。處于成長階段的涂料行業(yè)對于質量的要求是非常高的。如果一個品牌的質量不符合要求，那么他的顧客群勢必會大量減少，他的前景也會是一片茫然和灰暗的。
2. 五因素產業(yè)分析
(1) 現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比分析：
建筑和木器是涂料行業(yè)應用最廣泛的兩個領域，隨著建筑業(yè)和船舶行業(yè)的發(fā)展，涂料行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮�，競爭對手�?shù)量逐漸增多。全球涂料前十名有多樂士、立邦漆、 華潤、 嘉寶莉、 三棵樹、紫荊花、老人頭涂料、大寶漆、長頸鹿Giraffe 、RPM國際，上述十大品牌均有其自己的目標市場，其目標市場有一定的差別，產業(yè)內競爭并不十分激烈，技術創(chuàng)新將成為行業(yè)最大的進入壁壘，行業(yè)的整合與兼并將成為涂料行業(yè)未來的主要趨勢，一些中小型企業(yè)可能會因為資金不足無法投入創(chuàng)新而被兼并收購，有實力的企業(yè)將進一步擴大規(guī)模以滿足消費者對環(huán)保和健康的要求。
由此看出：產業(yè)的競爭度較高，產業(yè)內業(yè)務范圍較集中，產業(yè)面對的廣大客戶需求主要為環(huán)保健康，產業(yè)技術創(chuàng)新為該產業(yè)的顯著標志，也即是其獲利的主要源泉。
(2)新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析
涂料行業(yè)的進入成本較低，涂料主要由四部分組成：成膜物質、顏料、溶劑、
助劑，屬于有機化工高分子材料，總體來說，油漆的固定成本較低，企業(yè)對投資總量的要求也較低，其主要投資為技術研發(fā)，以及培養(yǎng)化工材料方面的技術創(chuàng)新人才。具有創(chuàng)新技術的企業(yè)可以掌控先機進入預定子市場，利用其自身的技術競爭優(yōu)勢，降低成本或開發(fā)新市場從而創(chuàng)造利潤，贏得市場。
另外的一部分潛在進入者為有著廣泛的分銷渠道的企業(yè)，老人頭利用其皮具和服飾打開中國市場，從而又抓住中國消費者對涂料的環(huán)保和健康要求而進軍涂料市場。
(3)供應商分析
涂料產業(yè)的原料主要為：成膜物質、顏料、溶劑、助劑。這些化工產品的生產者和分銷商眾多，除一些大型涂料企業(yè)的原料由自己生產，大多涂料企業(yè)都通過珠三角一帶的分銷商購進原料。供應商集中程度很低，相互替代能力強。所以，供應商方面對涂料企業(yè)本身并無很大影響。
(4)買方分析
目前市場上裝修行業(yè)發(fā)展迅速，買方需求量不斷增大，購買力較強。且買方集中程度低，在討價還價上不占有明顯優(yōu)勢。但同類產品多，產品差異性小，因此買方的選擇余地較大。
(5)替代產品分析
國內涂料企業(yè)數(shù)目眾多，除十數(shù)個知名品牌外，還有上百家小型涂料加工廠，競爭非常激烈;且隨著進口涂料產品的日益增多，越來越多海外相關企業(yè)加劇了行業(yè)競爭。
(三) 廣東嘉寶莉化工有限公司外部因素評價表(EFE)
結論：
通過比較各外部因素對其的影響發(fā)現(xiàn)，廣闊的市場及行業(yè)變動趨勢成為嘉寶莉最值得利用的機會，有利于其不斷開拓發(fā)展空間，同時，由此帶來的越來越激烈的市場競爭也成為他最大的威脅�？傮w而言，嘉寶莉在處理機會和危機方面表現(xiàn)較好，能在利用機會的同時，抵消外部威脅的不良影響。
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