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資本進入茶企要謹慎
受專業(yè)風(fēng)投投資成功獲得豐厚回報的刺激，近年來游資進入風(fēng)投行業(yè)開辦的投資公司遍地開花，大大小小的投資公司數(shù)不勝數(shù)。自2008年來風(fēng)投關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)日益增多，其中茶葉行業(yè)也成為投資的熱門，許多投資公司基于對投資取向的迷茫而四處招攬項目，選擇具體投資對象時只重項目的單方面條件，給風(fēng)險投資帶來更大的風(fēng)險。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
正常情況下一個成熟的風(fēng)險投資機構(gòu)對資金的投放都有嚴格的考評標準，如項目的市場前景、企業(yè) 的商業(yè)模式 、企業(yè)的核心團隊、資金的回報率等的考評，每一項考評都有非常具體的要求，細到如企業(yè)核心人物的生活習(xí)性都是風(fēng)投關(guān)注的內(nèi)容，如果一家企業(yè)的老板是個煙酒愛好者，風(fēng)投都會擔心資金在這個手上會增加更大的風(fēng)險。
但近年來以房地產(chǎn)企業(yè)為主力的投資公司大量涌現(xiàn)，除了日常以擔保業(yè)為主以外也做起風(fēng)投生意，在選擇投資項目時這些風(fēng)投公司往往缺乏科學(xué)的評估手段，主要表現(xiàn)在對項目的評估是以經(jīng)驗為標準，如福州一家投資公司原本想投資一個茶葉開發(fā)項目，公司大部分人認為該項目值得投資，但最后該公司決定由其中一個正在開茶葉店的股東來拍板，這個經(jīng)營茶葉店的股東就認為茶葉店不好做，不要投資茶葉行業(yè)。投資公司并沒有對具體項目核心人物、商業(yè)模式等方面進行考評憑。
茶葉行業(yè)目前出口增長緩慢，內(nèi)銷增長也不容易快速提升，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市交易的方式是行業(yè)的主流，茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場占有率多少的問題，市場上茶葉店絕大多數(shù)處于虧本狀態(tài)。茶企商業(yè)模式未能擺脫傳統(tǒng)的影響，營銷渠道盈利能力有限，這就是當今茶葉行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。
目前一些企業(yè)簡單地認為“只要營銷網(wǎng)絡(luò)鋪大了，企業(yè)的框架總體做大了就能上市圈錢”，而對具體的單店盈利能力重視不足，許多數(shù)百萬元投入裝修得茶葉店都在虧本中堅持，上了中等規(guī)模的茶企銷售業(yè)績大量來自于中轉(zhuǎn)批發(fā)，而門店只是一個面子的擺設(shè)罷了。
風(fēng)投追求的是高額回報，而資金進入茶企后按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式去開發(fā)市場，擴張的速度是很緩慢的，如筆者所知的數(shù)家正準備上市的茶企都定下“一年開100家直營店”的目標，而每家門店的銷售目標在傳統(tǒng)手段的經(jīng)營下又如何去實現(xiàn)?這樣的進度要沖刺到上市的要求恐怕是困難太大了，而且在規(guī)模空前擴張所帶來的人力資源匱乏，必將導(dǎo)致管理的混亂和無序，難以實現(xiàn)銷售業(yè)績提升的門店只能靠虛報業(yè)績來應(yīng)對，一個大盤子就成為一個大泡沫，最終能否上市就全憑運氣了。如當年讓四大國際投行一起為其上市服務(wù)的私人企業(yè)itat，3年多時間，“爆炸式”地在全國300余個城市瘋狂開店近800家，號稱開店速度世界第一、是中國服裝百貨最大連鎖機構(gòu)。而他們除了開店之外卻不善于做好門店的生意，終端銷售業(yè)績出奇的差，吹大的泡沫不能給企業(yè)帶來盈利，9500萬美元的融資在短短數(shù)年間就燒光，在即將“上市”的一刻卻倒下了。這樣的風(fēng)投失敗案例很多，在發(fā)達國家風(fēng)投的成功率最多只有百分之三十，也就是說企業(yè)有了風(fēng)投的資金了，離成功的目標還很遠。
目前茶葉行業(yè)還缺少企業(yè)經(jīng)營的可復(fù)制模式，以開店方式進行連鎖經(jīng)營的企業(yè)其單店盈利能力都不強，也沒有茶企做出可復(fù)制的樣板市場，特別是沒有企業(yè)創(chuàng)出強勢品牌，網(wǎng)絡(luò)的擴張并不會實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升的，茶企總部大都在中小城市或進入大城市時間不長，加上薪資待遇并不優(yōu)厚，企業(yè)吸納高端人才偏少，企業(yè)核心團隊經(jīng)營能力偏弱，大量資金的介入只會強行吹大泡沫，營銷上和管理上的漏洞必將大量暴露，在上市前出現(xiàn)運營資金斷裂的可能性極大。因此，作為自身除了錢以外都很缺乏的投資公司，以風(fēng)險投資方式進入茶葉行業(yè)是值得慎重的。
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