業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。以下是小編為大家整理的童裝服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　童裝服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：兒童服裝銷售有技巧

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　以上六點(diǎn)做到位，就不愁沒客單了，顧客變成消費(fèi)者自然就不在話下了，可以很好的解決銷售難的問題了。

　　童裝服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：兒童服裝銷售技巧大公開

　　一、推薦時(shí)要注意童裝對(duì)顧客的適合度

　　在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。

　　二、在推銷產(chǎn)品的時(shí)候有充足的信心

　　低價(jià)折扣是經(jīng)營童裝的一個(gè)新思路。親親草6元品牌童裝折扣店就是這樣的經(jīng)營模式。

　　親親草元品牌童裝折扣店，隸屬于融科世紀(jì)投資管理顧問(北京)有限公司。是一家集研發(fā)、制造、營銷為一體的綜合企業(yè)。親親草在北京、廣州都設(shè)有營銷和物流機(jī)構(gòu)，是中國連鎖協(xié)會(huì)理事單位，中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心國家合格質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品滿意單位。親親草擁有雄厚的資產(chǎn)實(shí)力、豐富的行業(yè)資源、人才資源與管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“親親草”代表“和諧、健康、環(huán)保、茁壯”。是全球父母對(duì)孩子的一致期望。任何一款產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上導(dǎo)入國際流行和適合兒童特點(diǎn)的時(shí)尚元素，蘊(yùn)時(shí)尚環(huán)保概念，融歐美韓流行風(fēng)格，結(jié)合中國兒童特點(diǎn)，以靈動(dòng)簡(jiǎn)約的風(fēng)格，“親親草”詮釋出清新、帥氣、陽光的兒童用品風(fēng)格，突現(xiàn)出活潑、可愛、健康、向上的兒童個(gè)性!

　　“親親草”貨源體系不僅限于單一的進(jìn)口產(chǎn)品，而是“自主生產(chǎn)”、“品牌折扣”、“外貿(mào)精品”三管齊下。以自主生產(chǎn)為底，用品牌折扣提升價(jià)值感，憑借外貿(mào)精品樹立專業(yè)形象，高中低三檔產(chǎn)品錯(cuò)落分布，也保證了大量貨源供應(yīng)，您就放心進(jìn)貨吧，保證不會(huì)斷貨。此外，“親親草在廣州建有分公司，憑借當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)、設(shè)計(jì)、外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻緊隨世界潮流，用超低成本生產(chǎn)出品牌高品質(zhì)貨，才能在好貨不斷的情況下，長(zhǎng)期保持6元價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商同時(shí)擁有“好品牌+好價(jià)格”，一直霸占當(dāng)?shù)責(zé)徜N榜第一位!

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩子，身體發(fā)育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那么相對(duì)，童裝的市場(chǎng)隨著這些現(xiàn)實(shí)的情況而火熱起來，那么怎么才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和小編一起來看看吧。

　　一、店面布置

　　1.童裝店一般都配有電腦.音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

　　2.收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。

　　3.條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。

　　4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

　　5.吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99.79.19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。

11月童裝銷售總結(jié)1

　　童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

　　童裝銷售技巧一：

　　童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方式，因此在進(jìn)行童裝銷售的時(shí)候要做好充足的功課，尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，那么有沒有童裝店銷售技巧呢?我們一起來看一下。

　　都說銷售圍繞消費(fèi)者展開，對(duì)于童裝來說，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨(dú)特之處也是在于童裝的消費(fèi)群體上。童裝銷售的對(duì)象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買“財(cái)權(quán)”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛。為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區(qū)別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場(chǎng)設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母?jìng)?現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com)，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識(shí)和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中就增加了孩子的游戲區(qū)。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進(jìn)。

　　對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

　　推薦童裝可運(yùn)用下列銷售方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)童裝有信任感。

　　2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的童裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)想、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類童裝的長(zhǎng)處。對(duì)顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時(shí)(更多精彩盡在世界　工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的長(zhǎng)處。

　　【合適圣誕節(jié)的童裝銷售技巧和話術(shù)之童裝銷售技巧】

　　其實(shí)童裝銷售技巧是可以通過日常的累積和加以改變就會(huì)成為一種很純熟的技巧，小編為您推薦下面幾種童裝銷售方式，您不防在圣誕節(jié)的時(shí)分大顯本領(lǐng)一把：

　　合適圣誕節(jié)的童裝銷售技巧和話術(shù)一、推薦時(shí)要注意童裝對(duì)顧客的合適度。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)才能做出合適的`童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，肯定要本著對(duì)顧客合適的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感愛好。

　　合適圣誕節(jié)的童裝銷售技巧和話術(shù)二、在推銷產(chǎn)品的時(shí)分有充足的信心。童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時(shí)，自己肯定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會(huì)特別懷疑你給他的建議是否準(zhǔn)確。

　　童裝的市場(chǎng)將會(huì)越來越大，那么，童裝銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？下面小編為大家搜索整理了童裝銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

　　中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

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      1.棉和滌綸有什么區(qū)別？

　　棉：天然植物纖維，手感柔軟，吸汗透氣。爽身，冬暖夏涼，無靜電，缺點(diǎn)是彈性差，易皺，不挺，容易縮水，變形

　　滌綸：人造纖維，不易皺，不起毛，不縮水。彈性好，易洗塊干。缺點(diǎn)，吸濕性差，局身靜電，皮膚過敏者慎用，不可暴曬

　　2棉的縮水程度嚴(yán)重嗎？如何回答？一般不會(huì)，因?yàn)橐路�在出廠前都經(jīng)過縮水測(cè)試，（正規(guī)牌子）

　　3.一客人問，這件衣服會(huì)褪色嗎？如何回答

　　一般情況下不會(huì)的，但不能接觸漂白水而且避免暴曬（這個(gè)問題個(gè)人感覺不 要肯定，多用一般或者應(yīng)該來解釋，還有提醒客人洗滌方法目得是別讓客人思維停留在褪色問題上糾纏，而是讓他過度到洗滌方法上，既做的了聲音，要讓客人覺得你細(xì)心，萬一有問題了也好說話）

　　4.一客人問，這件衣服會(huì)不會(huì)起毛球？如何回答？

　　一般情況下不會(huì)的，但在洗滌上盡量手洗輕柔洗，因?yàn)槊薜囊路�需要你的呵護(hù)（理由同上）

　　5，膠印章的衣服洗了會(huì)粘在一起，手感特硬，如何去說服客人？

　　膠印章的.衣服是比較容易粘在一起，不過你在洗后攤開曬就不會(huì)存在這樣的問題（期待跟好的解釋）

　　1.客人說黑色衣服比較吸熱，如何去說服客人？

　　黑色衣服是比其他顏色衣服容易吸熱一點(diǎn)。但是黑色衣服穿起來比較顯酷。也比較特別，現(xiàn)在的小朋友都不會(huì)到太陽下亂跑，所以你不用擔(dān)心（我很喜歡這樣格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承認(rèn)缺點(diǎn)，用是，再用優(yōu)點(diǎn)掩蓋缺點(diǎn)，但是）

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場(chǎng)設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母?jìng)?現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識(shí)和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中就增加了孩子的游戲區(qū)。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進(jìn)。

　　對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰園肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I養(yǎng)，而是營養(yǎng)過�；驙I養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。