區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)匯編15篇
在日常生活和工作中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標(biāo);
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標(biāo);
3、根據(jù)總部下達的銷售指標(biāo)，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的`領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測，了解客戶群體消費習(xí)慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。
3。2 市場開發(fā)
�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標(biāo)市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄囀袌�，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。
（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的`績效。
�。�7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。
（1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達成的進程。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
�。�3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
�。�5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。
（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的`相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；
2、對團隊成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè)；
3、帶領(lǐng)銷售團隊開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的.各項任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)、管理；
2、負(fù)責(zé)團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內(nèi)培訓(xùn)；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務(wù)；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)，團隊新人的培訓(xùn)和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務(wù)的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計劃的.進行各方面團隊建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓(xùn)和考核工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負(fù)責(zé)市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關(guān)事務(wù);
3、負(fù)責(zé)店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的.完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的`宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);
3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關(guān)系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的`咨詢服務(wù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預(yù)定的'銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù) ;
3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的.銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團隊的搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的'合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風(fēng)險合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1.能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的'銷售業(yè)績。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設(shè)人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓(xùn)。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的'日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);
7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的`客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的.策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。
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