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  • 如何做好一名好銷售

    時間:2020-10-25 11:26:19 銷售心理學(xué) 我要投稿

    如何做好一名好銷售

      銷售就是把產(chǎn)品或者服務(wù)推銷出去,以下是小編整理的如何做好一名好銷售,歡迎參考閱讀!

    如何做好一名好銷售

      要有自信心

      信心是做好一件事的前提,當然做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉(zhuǎn)行算了。

      熟悉產(chǎn)品

      在開展銷售工作之前,一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品,這很重要,如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話,那客戶又怎么會相信你呢?更不要說購買你的產(chǎn)品了,所以在做銷售之前,可以先花2-3天的時間來熟悉產(chǎn)品,比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。

      尋找客戶

      銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性,確定你銷售的客戶,如果你公司是廠家,可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商,這些公司培訓(xùn)會有提,重要的是你怎么去找這些客戶,可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

      確定業(yè)務(wù)開展方式

      當收集一定客戶資源時,就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了,是直接登門拜訪,還是電話溝通,或者借助網(wǎng)上交流工具進行,這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進行選擇,如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話,可以多出去拜訪客戶,面對面銷售成功率是非常高的,如果公司沒有這方面的補助,前期可以先電話溝通為主,等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。

      敢于面對拒絕

      做銷售,經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產(chǎn)品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經(jīng)常出現(xiàn),所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準備,敢于面對拒絕,把拒絕作為銷售的必經(jīng)路

      良好的情緒調(diào)整能力

      在銷售過程中,肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊,銷售也是人,在面對種種打擊時也會情緒低落,可以允許暫時的低迷,但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強才行,這樣才能讓你在面對打擊時,更快的調(diào)整和行動。

      練習(xí)口才

      很多人對銷售人員的印象首先就是口才好,確實,如果做銷售都不善于表達的話,怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進成交呢?所以進行適當?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要。

      擅于傾聽

      銷售人員也是一個擅于傾聽的高手,因為在銷售的過程中,不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的,是一個相互溝通的過程,這時候留意客戶說什么很關(guān)鍵,因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產(chǎn)品的態(tài)度。

      提高銷售技巧

      做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作,可以通過學(xué)習(xí)和不斷實踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。

      需要一定的策劃能力

      銷售的'過程也是一場策劃活動,比如跟客戶怎么開場,開場之后怎么進入主題,怎么挖掘客戶的需求,怎么建立信任,怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃,如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要,肯定失敗的比較多,所以在做銷售或者拜訪客戶之前,一定要好好策劃一下。

      客戶資料管理

      隨著積累的客戶越來越多時,進行客戶的資料管理非常有必要,可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類,大的分類下面還要有小分類,可以按地區(qū)、溝通進度、訴求點、溝通內(nèi)容、抗拒點等等進行小分類,當然還可以做的更細點,這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。

      不斷堅持

      只要決定做銷售這份工作,就一定要堅持下去,只有不斷堅持,自己才能學(xué)到更多的東西,只有不斷堅持,客戶才會不斷積累,只有不斷堅持,才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。

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